跨境商家618备战海外夏季大促，菜鸟推出六项举措助力国货出海
卖家成长 “多平台分散经营”已成为跨境电商卖家共识 自去年以来，亚马逊平台频繁出现“封号潮”、库存限容、海运价格剧增……一波又一波的浪潮相继而至，再加上疫情的影响，导致跨境电商市场不确定性增加，卖家的利润不断被挤压。在这种内卷外胀的形势之下，不少卖家已经将多平台布局作为了长期发展的战略方向。 为了规避风险，增加整体收益，卖家开始由一个平台转向多平台运营。 对于卖家来说，今后重点投入哪个平台、发力哪些产品和品类才能拥有更多的“确定性”，是他们面临的首要问题。 01 中国卖家在亚马逊比重下降 根据调研机构Marketplace Pulse的最新数据，中国卖家在亚马逊所占比重从2020年底的约48%下降到了今年5月的约42%。而在2021年之后，美国卖家在亚马逊的数量逐步上升，并且在今年重新逼近了50%的份额。 一直以来，中国卖家业务都是亚马逊第三方市场的重要组成部分。在过去，中国卖家的数量占亚马逊顶级品牌的近一半。例如，2020年的峰值数据为42%，但去年9月已下降到38%。这种变化的一个关键原因是亚马逊对违规账号进行了打击。其中，许多中国大卖的店铺都受到了波及。 根据亚马逊并购咨询公司FBA Flipper联合创始人JasonLee的说法，中国卖家在亚马逊平台上的影响力越来越小，背后有许多宏观经济力量在起作用。 随着亚马逊平台的规则变得更加严格，中国卖家的处境也变得更加困难。 特别是在过去的一年里，一些重大的变化使行业的整体环境变得更加动荡。一方面，亚马逊打击虚假评论的力度越来越大。另一方面，由于国内新冠疫情的反扑，上海和华南等主要城市和港口被封锁，使得更多中国企业的生产和物流受到影响。 此外，随着美国通胀率的上升，这使得卖家的销售额增长变得困难。根据亚马逊财报显示，2022年第一季度亚马逊线上商店（Online Stores）的收入为511亿美元，与去年同期相比下降3%。 对于绝大多数中国卖家来说，他们的竞争优势是价格，但如今，随着各项成本全面上涨，卖家们的盈利变得更加困难，这也使得他们开始由一个平台转向多平台运营。 02 速卖通卖家数量暴增180% 近日，中国大卖有棵树母公司天泽信息发布2021年财报及2022年第一季度报。根据财报显示，亚马逊仍是其最主要的营收渠道，但是速卖通已经排在了第二位，且占比慢慢向亚马逊靠拢。 有棵树的分散经营选择并非孤例，全球速卖通招商发展负责人王德民曾公开表示，包括傲基在内的多家跨境电商大卖家，已经入驻到速卖通平台。 还有近日刚刚申报上市的绿联科技，在速卖通上也有不小的布局动作。据其招股书显示，2021年，绿联在速卖通上创收约1.13亿元，是仅次于亚马逊的第二大跨境电商平台。 此外，超级大卖安克创新近两年来也在不断降低对亚马逊平台的依赖，低调将重心开始转向独立站与速卖通。 而对于更多不能投入高昂成本建立独立站的中小卖家来说，多平台发展几乎成了唯一出路，选择回流到速卖通、TikTok Shop等跨境电商平台的卖家数量快速增加。 根据速卖通公布的最新数据显示，2022年5月至今，速卖通上活跃新卖家数量环比上个月增长了近180%。新增的活跃卖家中不乏此前被业内称为“亚马逊三杰”、“坂田五虎”等在跨境电商行业内具有风向标意义的头部卖家。 事实上，对速卖通渠道加大投入的，不仅仅是一众大卖家，同时也不仅仅是受到亚马逊封号影响的卖家。 一份数据显示，仅今年1-2月期间，速卖通上广东卖家的数量同比增长超过370%，浙江卖家的数量同比增长超过365%，其中，被称为“跨境电商之都”的深圳卖家增长超200%。 03 中国卖家，路在何方？ 价之链CEO孙汉山说过一句话：“跨境卖家是B2C的生意，哪里有消费者，哪里就有机会，而不要把眼光只停留在欧美市场。” 不仅是经营更多的电商平台，开拓不同区域国家和地区的市场，显得同样重要。 在跨境电商行业内流传着一句话：“拉美或将成为跨境电商最后一个蓝海市场。”据外媒援引UBS BB投资银行公布的数据显示，2022年第一季度，Shopee和SHEIN等App在巴西的下载量正在超过Magazine Luiza和Americanas。 有别于中国、欧美和日韩成熟的电子商务生态体系，拉美地区无论是在市场潜力、人口红利，还是在电商市场增速方面都对全球卖家具有相当的竞争力和吸引力。 当然，除了重视不同的平台和市场之外，卖家更要重视合规。卖家要在规则的基础上，找到更好地方法来应对。毕竟平台制定的规则，而且还会经常变化。 很多卖家在行业的红利期往往忽略了合规性问题，被平台规则、行业规则扳倒。实际上，随着海外政策、规则的不断收紧，跨境卖家合规意识也在不断增强，安全和合规性更应该成为卖家们优先考虑的重要因素。
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