卖家难受了：新退货服务推出，退货率更高！

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2019-11-26 18:26:10

随着平台上商品同质化越来越严重，卖家运营成本越来越高，要想在激烈的竞争中存活下来，不仅要开源（提升业绩），更要节流（节约运营成本）。而采购成本是运营成本中一项很重要的支出，小卖家又没有经验丰富的采购人员，在采购上很容易买贵产品，是常有的事，极大地增加了运营成本。稍微留心一下：每一个小的进货单节约几元，几十元，上百元很正常了；偶尔每一个大点的订单节约几百元，甚至几千元。这些所有的采购订单省下来的成本加起来，一天也不少了，所以勿以事小而不为 ........一个月，一年...... 是个很惊人的数字，这些节约下来的成本直接就是我们的利润，那在采购过程中该如何去节约成本呢？

以网络采购为例，不妨从以下几个方面入手

一、产品单价上节约

1. 初次合作的供应商：通过产品名称或产品图片在1688上快速找到对应的供应商进行询价，货比三家，然后选择质量过得去，价格最低的商家下单；对于单价比较高的商品，是比较容易谈价格的，能讲下来不少，几十元，甚至上百元也是常有的。（对于偶尔出单的商品，1688有起订量要求的，可去淘宝寻找最便宜的商家买货，别忘了领取优惠券，能省则省）。

2. 已合作的供应商： 前几次小批量采购，随着合作时间和数量的增加，可以跟供应商沟通，争取更低的价格，单价能降低1元是1元，实在争取不到这么多，0.5元也行吧，一旦争取到后，以后的每次采购都是这个价格，数量多了，节约的成本也不少啊。

二、运费上节约

1. 合并采购，节省运费：通常情况上，每天下午4点之前下单的货，供应商一般会当天发出，因此早上采购和下午4点之前采购的货，到货时效上是一样的，而店铺会时不时的出单，因此可以统一到下午采购，同一供货商，合并下单，降低运费，合并一个订单节约几元，订单多了，平摊到每个产品上的运费可以少到忽略不计；另外合并订单后，更容易跟商家谈价格和运费，单价低了，运费便宜了甚至包邮。

2. 运费很高的产品,协商降低运费：有些商家运费设置不合理，跟商家沟通也能优惠一些，一旦第一次争取到优惠的运费，以后永远都是这个优惠价了。

三、控制库存，降低成本

很难做到零库存，但可以让库存不过于积压货，库存也是一种成本，经常出单的热销品可以多订货；偶尔出单的产品，按订单数量买货，禁止多采购。

四、和供应商保持良好关系，能进一步争取到更优的价格

保持良好的关系有利于供应商帮我们及时发货和进一步谈价格，有什么售后问题也容易协商尽快处理。（要平等对待和沟通，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商建立良好关系的）

当然供应商没有按订单发货，错货，少发，或迟迟没发货等情况下，该强硬则强硬。

五、同时多找几家供应商，寻找更低的价格

时间允许的话，多找几家供应商，选择出价最低的；同时也可以拿出价最低的供应商向现有供应商争取更低的价格。

一个优秀合格的采购人员是能帮公司采购到价格低，质量也好的产品，为公司节约每一分钱。

创业本身就是精打细算的，各个细节都要做到位才能出利润，有了利润，创业才能长久生存和发展。