卖家难受了:新退货服务推出,退货率更高!
随着平台上商品同质化越来越严重,卖家运营成本越来越高,要想在激烈的竞争中存活下来,不仅要开源(提升业绩),更要节流(节约运营成本)。而采购成本是运营成本中一项很重要的支出,小卖家又没有经验丰富的采购人员,在采购上很容易买贵产品,是常有的事,极大地增加了运营成本。稍微留心一下:每一个小的进货单节约几元,几十元,上百元很正常了;偶尔每一个大点的订单节约几百元,甚至几千元。这些所有的采购订单省下来的成本加起来,一天也不少了,所以勿以事小而不为 ........一个月,一年...... 是个很惊人的数字,这些节约下来的成本直接就是我们的利润,那在采购过程中该如何去节约成本呢?
以网络采购为例,不妨从以下几个方面入手
一 、产品单价上节约
1. 初次合作的供应商 :通过产品名称或产品图片在1688上快速找到对应的供应商进行询价,货比三家,然后选择质量过得去,价格最低的商家下单;对于单价比较高的商品,是比较容易谈价格的,能讲下来不少,几十元,甚至上百元也是常有的。(对于偶尔出单的商品,1688有起订量要求的,可去淘宝寻找最便宜的商家买货,别忘了领取优惠券,能省则省)。
2. 已合作的供应商 : 前几次小批量采购,随着合作时间和数量的增加,可以跟供应商沟通,争取更低的价格,单价能降低1元是1元,实在争取不到这么多,0.5元也行吧,一旦争取到后,以后的每次采购都是这个价格,数量多了,节约的成本也不少啊。
二 、运费上节约
1. 合并采购,节省运费 :通常情况上,每天下午4点之前下单的货,供应商一般会当天发出,因此早上采购和下午4点之前采购的货,到货时效上是一样的,而店铺会时不时的出单,因此可以统一到下午采购,同一供货商 ,合并下单,降低运费,合并一个订单节约几元,订单多了,平摊到每个产品上的运费可以少到忽略不计;另外合并订单后,更容易跟商家谈价格和运费,单价低了,运费便宜了甚至包邮。
2. 运费很高的产品,协商降低运费:有些商家运费设置不合理,跟商家沟通也能优惠一些,一旦第一次争取到优惠的运费,以后永远都是这个优惠价了。
三、控制库存 ,降低成本
很难做到零库存,但可以让库存不过于积压货,库存也是一种成本,经常出单的热销品可以多订货;偶尔出单的产品,按订单数量买货,禁止多采购。
四、和供应商保持良好关系 ,能进一步争取到更优的价格
保持良好的关系有利于供应商帮我们及时发货和进一步谈价格,有什么售后问题也容易协商尽快处理。(要平等对待和沟通,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立良好关系的)
当然供应商没有按订单发货,错货,少发,或迟迟没发货等情况下,该强硬则强硬。
五、同时多找几家供应商,寻找更低的价格
时间允许的话,多找几家供应商,选择出价最低的;同时也可以拿出价最低的供应商向现有供应商争取更低的价格。
一个优秀合格的采购人员是能帮公司采购到价格低,质量也好的产品,为公司节约每一分钱。
创业本身就是精打细算的,各个细节都要做到位才能出利润,有了利润,创业才能长久生存和发展。