江湖摸爬滚打数年亲身经历讲述敦煌赚钱路

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2019-11-26 16:35:27

五金制品行业是我国轻工业的重要组成部分，按照产品的用途来划分,可以分为工具五金、建筑五金、锁具安防、厨卫五金、日用五金、家居五金以及配件五金等大类, 是一个既有市场竞争又是朝阳性的行业。

上世纪九十年代以来，中国五金制品产业在承接全球制造业分工转移中获得巨大发展，经过近三十年砥砺前行，已成为世界最重要的五金制品生产国和出口国。

目前，全行业总产值超过1万亿元，包含日用五金、工具五金、建筑五金、锁具、厨房设备、卫浴产品等主要产品类别；中型以上企业超过1万家，产品出口200多个国家和地区，并形成了一大批具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业。

中国的五金卖家也开始从“车间”（接单代工，被动开发）走向“市场“（自建品牌，对接终端用户），更有众多优秀本土品牌也逐渐登上国际化舞台，正从“中国制造”迈向“中国品牌”。

敦煌网五金工具类目重点招募方向

手动工具，从DIY向工业应用拓展，带来线上销售增长新动能

家居与花园(Home & Garden)>工具(Tools)>手工工具(Hand Tools)

手动工具作为电商领域最流行的品类之一，也是许多中国卖家接触跨境电商最早上线的品类。在2017年，全球手动市场规模已超过160亿美元，并将保持3.9%的年复合增长率，而在主要国际跨境电商平台，更有数倍于此的增速，并呈现向高端化、专业化升级的趋势，这主要来自于各大跨境电商平台，暨全球电商的佼佼者们，在展品展示和交易保障、以及用户拓展方面的持续创新。这些新特征，与各国际电商平台的数亿年轻活跃买家和当地市场的巨大品牌影响力结合，成为中国手动工具制造商和品牌快速扩大海外市场覆盖率及优化营运利润的最佳通路。

园林工具、设备和花园五金，通过深入海外消费者独特需求带动线上销售

家居与花园(Home & Garden)>工具(Tools)>花园工具(Garden Tools)

以美国、英国、德国、澳大利亚为代表的发达国家，私家庭院的拥有率较高，家庭园林养护和作业频繁，对园林工具的需求旺盛。近年来随着民用住宅市场景气，及户均草坪面积持续提升，进一步带动了该地区园林工具设备和市场的较快发展：从2014 年开始到2019 年，美国对草坪和园林设备的需求，预计会以平均每年3.2%的增长速度增加至117 亿美元；英国消费者每年花费在园艺上的总金额高达50 亿英镑。

园林工具、设备和花园五金的市场需求周期和消费者行为具有独特性。消费者更注重功能性与设计感，甚至潮流美学并重，创新的、智能化产品普及更快，地理气候和季节性，对消费影响极大。较之传统线下出口，跨境电子商务这种线上零售模式能更好地适应这些特点。

厨卫五金后劲（潜力）巨大

家居与花园(Home & Garden)>厨房餐厅和吧台工具(Kitchen, Dining & Bar)>厨房工具(Kitchen Tools)

厨房和卫浴五金产品是中国五金制品最大的出口子类之一，其中仅卫浴类产品2017年出口总额约165.7亿美元，2018年约165.8亿美元），包括卫生间五金配件、淋浴房、水龙头、浴室柜、花洒、喷水按摩浴缸、地漏、角阀、给水软管等各种产品等日常卫生活动需要的各类功能性和装饰性用品。

另外，厨房卫浴五金产品的一大突出特点是中国出口总额远远高于进口总额（约占进出口总额93%以上），说明中国制造在行业内优势已相对明显，并已在国内高中低各档次市场站稳脚跟，这与我们在跨境电商平台上观察到的趋势一致：当前电商已成为总体增长较快的销售渠道，总体增速连续多年保持在2位数以上，同时中国供应和新兴品牌不仅以突出的性价比切入市场，更多的优秀品牌能紧跟卫浴行业集成化、智能化、时尚化和人性化趋势，以充满科技感、设计感的产品和本地化的店铺形象和零售标准，快速占领消费者心智。

目前，敦煌网五金工具行业新品正在火热招募中，请各位卖家抓紧时间上传产品。抢占旺季销量名额，新品将享受敦煌网更多优质资源进行扶持，冲刺2019跨境电商热销季，抓住最后的时机！