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2019-11-26 16:34:27

看了很多人的创业故事，突然回想起当年自己的创业历程，我和大多数做外贸的朋友不一样，你们有英语基础，有外贸经验，或者自己的亲人、朋友有货源。我当年入行跨境电商是大学刚毕业，当时自己什么都不懂，初来到深圳，一个感觉非常陌生的城市，但又不得不去对它感到敬畏。现实始终是残酷的，在深圳工作了一年多，去过工厂，去过餐厅，去过写字楼，但是我发现这些都和我目标的梦想有一些差距。

偶然的一次朋友聚会，才开始听说“外贸”这个词汇，也许大学的时候从来没想过自己会靠英语去工作，但是我更加发现，深圳这个地方60%的工厂都与外贸有关，我不得不去面对这个现实，所以我决定，去外贸公司面试一下。可是自己英语着实不行，大学的时候居然连四级都没过，好在初中高中还有一些基础，好吧，我开始把沉淀了几年的英语拿出来用用。我写了一份个人简历，不记得当初这份简历写了多久，后来我就开始了面试的旅程，恰逢那几天深圳下着暴雨，我先去几家大公司面试了一下，发现当我跟考官对话口语的时候，我有时候可能说一句话都会哽咽好久，因为我不知道如何去组织自己的语言，然后接下来面临的就是无数的打击和失落，每天回去我都感觉很惆怅，可是我真的不想让自己变得那么不行那么失败，难道深圳就没有我的立足之地了吗?

不，我似乎发现了一些什么，有一次我百度搜了一下，做外贸哪个平台适合新手?然后搜到的结果居然是“敦煌网”。好吧，我发现敦煌网跟淘宝的操作流程差不多，因为当年大学的时候自己也尝试过淘宝，可是那时因为自己没有货源，更加上自己也没有资金，所以错失了黄金时期。可是敦煌网现在做还来得及，我就迅速在敦煌网上注册了一个账号。

好吧，现在店铺也有了，我该卖什么呢?我想了下，经常在电视上和生活中看到老外喜欢稀奇和有设计特点的产品，于是我想了我可以去卖十字绣。因为我读书的时候就经常看到有广告说招绣十字绣的临时工，然后我就开始在深圳寻找十字绣的厂家，我进了1000多元货吧，然后拿着自己的小手机拍了很多张照片，加上自己会一点点PS，然后把图片处理的非常漂亮。因为第一次接触，所以我总是想把它做好，因为我不是特别懂英语，所以关键词就成了我的硬伤。

我下载了词典，把不懂内容翻译，可是有时候可能也翻译不准，然后我就去找各式各样的翻译。也许刚开始标题、关键字写的并不是很好，反正不管了，我就按照淘宝的基本流程走吧。时间在一天一天的过去，我因为没有看到订单，我终于按捺不住了，我去问了一下敦煌网的客服，我说我怎么没有浏览量。然后敦煌网的客服说，现在产品太少，浏览量上不去。

知道了问题所在，我还是从基础开始，一步步踏实的走吧。我除了每天上传产品外，开始看敦煌大学的视频，阅读敦煌的行业趋势频道中内容，学习各式各样的推广技巧，如怎样利用

Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest进行营销，如何使用敦煌营销工具进行营销，近期哪些产品是受欢迎的。敦煌的行业趋势频道，都有详细的介绍。

比如Facebook，敦煌上就有介绍说，日志是facebook推广的人发表软文最佳场所，在发布日志后利用分享和消息通知功能可以让好友看到最新的动态。我完全可以利用这一点，写一下与自己产品相关的内容进行分享。美国第一大社交平台facebook，女性用户的数量明显比男性用户的数量多，那么女性用户喜欢什么?明星、娱乐、八卦、宠物、时尚、电影、音乐、心灵鸡汤、婴儿、装修家居等等太多……在发帖时候，我可以往这些话题里面去发，分析点赞跟分享，逐步去调整发帖策略以及方向，以增加流量。

再如Twitter，作为SNS主媒体之一，具有实时性和时效性，开展Twitter做外贸可以快速为你的外贸网店导入大量的流量，得到最大程度的曝光，吸引粉丝关注。给网站添加Twitter分享按钮，不仅仅是想客户把我的网站产品、内容分享到他们自己的Twitter，更重要的是，自己网站每更新一个产品，一篇文章，我们自己都要把更新的内容分享到自己的Twitter上去，让关注自己的人知道你网站产品，内容的更新。这样做不但可以使得网站客户保持一定的黏度，使用Twitter推广网站，还可以给网站添加来自社交网络的外部链接。

我开始按照敦煌大学中的教程进行操作，慢慢的终于看到有浏览量了。加上我近期根据敦煌“新品集结号”的提示，对产品售价进行了调整，对产品标题进行了修改，看到了明显的效果。坚持就是胜利，有一天早上打开电脑发现有一笔订单，120美金，我算了一下可以赚到200多块啊，这似乎比做国内赚的多啊，利润空间大，然后我又开始不断的在各论坛和各大外国的网站上宣传了，在接下来的一段时间里面，基本上每天都会有几笔订单，每天也可以赚个几百块。

最后我想告诉大家的就是，成功不是曹操，说到就到。没有经验，英语精通，这一切都不能成为你成功的绊脚石。只要你有想法，有行动，你就能成功。有一句要记住：听听心动，想想感动，最后一定要有行动!