Amazon爆款——价格和单量的权衡
关于亚马逊选品的私信一直是我收到最多的，大家都想在选品逻辑的基础上学到更多更快的方法。今天我就通过Jungle Scout工具（以下简称JS），手把手教大家如何在半小时内完成初步选品。
一．明确待选产品特征及体现在JS上的数据
1.一个适合在亚马逊销售的产品，应满足以下五个基本条件
（1）产品经过市场验证且具有高需求
（2）低竞争度无垄断
（3）产品有提升空间
（4）无专利或法务风险
(5) 符合目标利润空间
2.在满足基本条件的基础上，再具备以下四个特征会更加完美
（1）产品小巧国际运费较低
（2）季节性不明显
（3）产品功能简单且不易碎
（4） 前台搜索出的产品不是千篇一律的
3.以上9个特征细化到JS上的数据表现为
（1）前十位卖家的月销量总和要大于2000
（2）前十位的卖家中至少有三个卖家的review数量在50个以下
（3）产品的价格区间最少在18刀左右
（4）在第一页的产品展示中，至少有一款产品的星级评价在3.7分以下，同时销量仍在每月200个以上。这从侧面说明了一个问题，这个产品虽然不完美，但需求仍然旺盛。此外3.7分的产品评价，对于我们这种新进卖家有提升产品质量的空间，以便更好的切入这个市场。
二．填写筛选指标
我们需要用到的工具为JS网页版和chrome 插件版。
注册购买链接：https://junglescout.grsm.io/kjxxs01
下面我们进入到具体操作步骤：
首先打开JS工具，点击“选品功能”下的“选品数据库”，并将类目全部勾选
选择相应站点
为了让大家更熟悉所有类目，我会将类目一一列出。JS中的类目与亚马逊前台类目基本吻合，有区别的地方会有标注。
首先介绍一些不建议新手选择的类目，一般包括：
Appliances（器具）
Automotive（汽车用品）大部分会进行类目审核，需要提交一些资质
Books（书籍）
CDs & Vinyl（音像制品）
Camera & photo（相机与照片）
Cell phones & Accessories（手机与附件）
Clothing, Shoes & Jewelry（衣服和珠宝）SKU多备货成本高新手难操作
Computers & Accessories（电脑和附件）
Electronics（电子产品）尽量选择功能单一的产品易于上手
Grocery & Gourmet Food（食品）
Industrial & Scientific（工业和科学器材）
Kindle Store（电子书）
Movies & TV（电影和电视）
Music（音乐）
Music Instruments（音乐器材）
Software（软件）
Toys & Games（玩具和游戏）专利侵权重灾区
Video Games（视频游戏）
Watches（手表）
把这些点掉以后，我们还剩下以下优质类目：
Arts , Crafts & Sewing(艺术，工艺与缝纫)
Baby(母婴)
Beauty & Personal Care（美妆个护）
Health & Household（健康与家庭用品）
Home & Kitchen（家居厨房用品）
Kitchen & Dining（厨房餐厅用品）
Office Products（办公用品）
Patio , Lawn & Garden (天井草坪花园用品) 这项在亚马逊前台没有
Pet Supplies（宠物用品）
Sports & Outdoors（运动及户外）
Tools & Home improvement（工具）
价格区间选择不低于18刀；评论区间，选择5-50个；星级选择不高于3.7；产品尺寸选择标准尺寸；最高产品重量选择1.5磅；最高排名选择80000；销量选择大于300。然后点击搜索
三．初筛选
搜索完成后，我们得到了上千个产品列表，这时进行初步筛选。可以通过图片和描述，过滤掉功能复杂、易碎、季节性的产品，药物、化妆品等，以及目前产品listing在亚马逊不存在的产品（下图第二个产品ASIN右侧，有一个三角形内含惊叹号的标志，表示这个产品的Listing目前在亚马逊上不存在，大家可以直接过滤掉）
当发现还不错的产品时，可以点开链接查看详细数据，进行二次筛选
四．二次筛选
1.复制关键词到亚马逊前台（类目选择All departments），查看产品在整个前台的表现
点击JS插件
爬出相关数据，与文章开头JS的4个表现做对比
例如，上图产品中，我们看到第一项的平均销量只有92个，不符合要求，可以直接淘汰。
在这个环节中，可能存在关键词不准确的情况，筛选出很多非目标产品，这时我们可以使用JS里面的关键词功能，查询最精准的关键词
在找到合适的或自己感兴趣的产品以后点击“+”，产品会自动加入“竞品追踪器”等待最终筛选
五．最终筛选
1.打开“竞品追踪器”，在未分组这一栏里可以看到我们刚才添加的所有产品
2.重新分组，增大样本数量
通过我们选出来的这一款产品，找到类似卖家，对这些产品同时进行监控，这样可以扩大样本提高准确度。操作方法如下：
首先点击未分组后面的“＋”键
选择站点后，对分组进行命名（命名为关键词），并在推荐产品中勾选最贴近的产品
新建完成后，将原来在未分组下面的产品移至新建分组下
新建分组中，可以点击“时间范围”，查看不同时间段产品的表现情况，指标包括平均日销量、平均日排名、平均售价、平均毛利润等数据
将产品依照上述方法逐个查询，很快可以初步筛选出适合自己的产品。最后再根据之前讲的选品逻辑再次逐项核对，这样就会很大程度提高选品效率。
最后也建议大家做一个选品池，将挑选出来的产品不断积累，可以避免日后的重复工作。
最后给大家一个信息，目前Jungle Scout正在进行一年以来最大的黑五折扣，之前我购买半年无优惠的JS插件和网页版的价格时需要612$，目前（优惠时间段即日起至12月10号）只需要299$有需要的朋友可以去看看，网址：
https://junglescout.grsm.io/kjxxs01
以上就是今天关于使用JS工具的快速选品方法，如果你有什么问题欢迎给我留言。
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