印尼电商独角兽Tokopedia计划继续吸金
2019年仅剩40天了！距离今年黑五还有4天！刺不刺激？
剩下的4天里，你也许已经来不及选品、备货、报Deals、做功课，至少记住今天讲的王炸和雷区！
除了掌握战略，还有什么是在这96小时里可以立刻上手的战术？请记住以下核心原则：
广告活动分开建，预算跟着目标走；
竞价瞄准广告位，固定动态轮流调；
品牌推广要开启，秒杀Deals集中推；
增加节日关键词，数量种类不能少；
紧密宽泛和关联，多种投放全都要；
广告报告天天看，黑五结束有圣诞；
竞价可降不可停，全站广告要同行。
用好以下【五大王炸】，你的黑五也一样能拔得头筹！
黑五王炸
1
预算设置有诀窍
✔ 广告活动总预算，可参考近两年Prime Day 总支出，最多增加 50%。
✔ 在黑五流量高峰，提升5-10%的预算有可能会助你吸引最大化的流量。你也可以考虑将黑五期间每日预算增加200%，以实现你较高的销售目标。
黑五王炸
2
关键词补仓要及时
✔ 创建至少有5个关键词的活动；更新至少3次关键词。
✔ 投放“Holiday”或“Christmas gift”等应季关键词。
✔ 使用多种关键词匹配类型功能，扩大关键词的覆盖率。
黑五王炸
3
投放方式需多样
✔ 自动投放中精准匹配和同类商品投放、宽泛匹配；手动投放中特定品类、品牌和ASIN投放同时开启，广撒网。
✔ 用关联商品投放做交叉销售，提高销售转化率。比如，消费者在寻找圣诞树，而你的商品是圣诞树装饰灯，关联商品投放可帮你实现互补销售。
黑五王炸
4
提高固定竞价抢夺有利广告位
✔ 使用固定竞价功能，设置比建议竞价稍高的竞价策略。
✔ 根据不同商品瞄准搜索页或商品页面等不同广告位置。
黑五王炸
5
集中火力在Deals和优惠券推广的ASIN上
✔ 抓住秒杀和优惠券商品的流量高峰，用商品推广和品牌推广抢占首页首位位置。
助你赢得黑五的【五大王炸】已奉上，但想要广告投放实现事倍功半？你还需避开以下【五大雷区】！
黑五雷区
1
为了节省预算，黑五结束就关掉广告？
—NO
✔ 创建无结束日期的活动。不要把所有预算都花在黑五期间，记得为你的“最后一个消费者”分配足够的预算。
黑五雷区
2
我只使用了一种效果还不错的关键词
匹配类型。—NO
✔ 你应该组合使用广泛、词组和精确这三种匹配类型，以提高关键词覆盖率。不要停止能给你带来曝光甚至点击的关键词，如在品牌推广中带来最多流量的品类词、促销相关搜索词、产品搜索词、竞品搜索词。
黑五雷区
3
我把所有产品都投放在一个广告活动。
—NO
✔ 产品分类对于你的广告活动至关重要。建议按产品类别、类型、品牌或价格来组织广告活动。
黑五雷区
4
等旺季结束后，我再看业务报告。
—NO
✔ 在黑五期间时刻关注你的业绩报告，以获得关于卖家如何查找商品并与广告互动的新洞察，利用这些数据，来优化你的广告活动。
✔ 不止分析自动投放报告、关键词报告，还需要分析已购买商品报告、广告位置报告。
黑五雷区
5
广告投入只放在流量大的美国、
英国站点。—NO
✔ 全站点开启广告非常重要！在所有你销售的市场做广告推广，从自动投放广告开始，以获取更多的流量和销售额。尤其是欧洲五国，可以考虑同时开启，扩大消费者受众，利用自动推广开启广告活动。
黑五过后你可以这样做
✔ 持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合
✔ 使用基于品类词的投放，用于升级销售和交叉销售；使用基于品牌词的投放，用于提升重复购买
✔ 酌情减少竞价加倍的使用
✔ 维持产品排名
✔ 基于黑五旺季销售情况进行下一阶段选品
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