eBay将以40.5亿美元将其票务平台Stubhub出售给瑞士票务商

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2019-11-26 09:20:22

shopee作为跨境电商的新机会，市场大、竞争小，只要你能够学到正确的方法，并且坚持执行，其实一段时间下来就能看到不错的效果。今天分享的这位98年小姐姐，单人单店铺持续操作4个月，做到了日出10多单，月利润过万的好成绩。这篇文章就总结了她在实操过程中各个方面的经验和教训。赶快来看看吧！

学员简介

我叫马立安，98年，来自江苏泰州。

我学的国贸专业，在大学期间就开始做淘宝。当时大三了就想自己赚点钱，就一直思考，一直上网搜索怎么赚钱，无意间就看到麦咭发的一些电商信息，赚美金的信息，我越看越觉得麦咭很专业很厉害，于是我就加了麦咭的微信，看了麦咭给我的fiverr，upwork攻略之后，我感觉找到了一些方向，然后就开始在fiverr和upwork上给老外翻译，这过程中也赚了些钱，但毕竟外网翻译竞争太大，前期做起来做的很累。

后来我又看到麦咭在朋友圈发了关于shopee的消息，我就很心动，加了麦咭咨询了一番，其实我这辈子也没想到过可以做上老外的生意，赚上美金，并且我发现shopee的确是一个蓝海平台，市场大，竞争小，就相当于好几年前的淘宝。又结合自身情况思考了一两天，最终决定做虾皮，毕竟这是一个新的机会，机会是要自己去抓住的，不去争取就永远不知道这是不是一条正确的路，就这样我踏上了虾皮的路。

店铺经营状况

目前我一个人全职做了一家虾皮店，三个站点，台湾、马来、印尼，选的都是包包类目。货源的话我选择了一件代发，走的货代，台湾和印尼站点，发的深圳仓，马来站点发的上海，后面做大了，可能会找一些工厂合作。目前还是从小慢慢做。

从7月做到现在差不多四个月了，我感觉我更加懂得了虾皮市场如何去做，虽然还不是高手，也是初出茅庐了，目前台湾站点一天稳定10多单，前段时间大促持续了好多天20多单。下面是我7-10月台湾站点的业绩图，也是在不断在进步了，现在月利润能达到1w了，之后我也会继续努力搞好印尼和马来站点！

我想说经验其实都在课程里了。我个人觉得课程已经讲的很细很明白了，只要对于每个老师讲的细节都去做到位就肯定能做起来的，真的就是执行力问题吧。

其实我店铺5月就下来了，但是因为我这个人比较懒散，没去管，导致多申请的一家虾皮算是废掉了，浪费了一本营业执照。所以才下定决心7月正式用心来做虾皮的，大家千万不要学我，决定做就认真对待，不要三天打鱼两天晒网。

之前也接触很多跨境电商平台，但那些平台的消费者基本都是欧洲地区的，像是美国、俄罗斯等国家，这一下子转换来做东南亚的市场一时半会还没转过来。所以中间我还适应了好久。不过也就一开始的时候不太适应，前期要重新花时间花精力调研东南亚这个市场的需求，然后真正静下心来思考，基本把这些工作都做完，也就能适应了。

不过这也有个好处，因为我在别的平台已经上了很多产品了，现在到虾皮来，前期产品基数方面，我可以有选择性的把之前其他平台能用得上的，搬一般到虾皮，让我们更省时省力了。

物流上我们自己打包寄送，但是有一点，采购跟单必须要勤奋，前面我忽略了，后来课程里看到麦咭的强调，我就更加注重这个问题了，前台显示物流基本都是1-3天的时效。反正物流方向着重抓住一点，全程密切关注订单物流情况。

我之前做淘宝算是团队化失败了，现在胆子也有点小了，后面准备再多开几家虾皮店，然后都稳定一点就开始招人吧，因为我的长远发展计划还是想团队化把规模扩大起来。

经验分享

上面我也说了，我是一个人做虾皮的，目前也没请人帮忙，我以前一天上新50个左右，当时只有一个站点，现在我会细分时间，比如台湾上10多个，马来10多个，印尼10多个，但是大家有时间还是要按照老师说的，保证每天20以上。另外我这里也要提醒一下，大家必须要注意睡眠和休息，身体是革命的本钱，不要过度劳累，我一开始就是因为每天都工作到凌晨2、3点，生病了。一个人做虾皮确实是挺辛苦的，但保重身体更重要！

第一个月：30产品数也能稳定出单？

我刚开始做了两个星期只上了38个产品。我当时的想法就是我要做精品店铺，就没去铺货，但是助教告诉我即使做精品店还是要铺货的，我没听，因为即使这样的情况，我的店铺还是出单了。一天也能出2-3单。

然后持续了一段时间，我开始尝试铺货，我们是两个人的一个小团队，当时我们是把虾皮近三个月的周报全部统计出来，然后把跟我们相关的产品关键词都提炼出来，再去上新、优化。就这样，一个月时间，我们上到了600个产品数，然后这时候店铺日出单达到了8-10单。我当时还是比较满意的，觉得至少有口饭吃。

第二个月：爆款之路

相对于大卖家来说肯定不算什么爆款，但是对我们这些小卖家来说，勉强算得上是一个爆款。那我们是怎么发现的呢？是突然发现有几天很多人来问我们某一个产品的信息，问着问着，我们又发现这个产品的浏览量也会飙升，而且随着浏览量、流量的飙升，单量也慢慢上去了。后来我们这个产品就排到了关键词的一个首页去了。

然后我们就针对这个产品，还有其他别人问的比较多的产品，去做一些优化，像是主图、标题，我们还会上传一些产品的视频，给它去做一些关键词的竞价，在这样一轮的操作之后，效果也确实是显而易见的。在第二个月的时候，我们这两个店铺基本上已经是较为稳定了，从刚开始的日出十多单，到后面一个店20多单这样子。

我其实很多方面都做得不够好，比如上新，老师说一天至少20个，我也才10多个，甚至有时候我一天只上几个，这是我觉得做得最不好的了。困难也有很多琐碎的，比如供应商，有时候会发少东西，有时候填了其他单号也不及时通知我等等。做任何事情都会遇到困难，怎么样想办法解决才是我们需要思考的。

我之前一直专心做的台湾市场，虾皮经理还给我打过电话交谈，跟我说台湾的市场其实很小，建议我做印尼、泰国的市场，我之后准备把精力分散开，我想主攻一下印尼市场，目前台湾站点已经是优选了，现在就想做第二个台湾，最好是比台湾更好的，我会一个店一个店复制我现在的方法去做，再往后精力不够，我也会请人。最后祝大家都能在虾皮大卖！

麦咭点评

可以看出这位学员的执行力还是非常强的，胆大心细又能吃苦肯拼，他的很多想法和思路确实是做虾皮需要思考到的的。其实虾皮本身并不难，只要选择好一个方向，然后下定决心投入精力，坚持一段时间，就能看到不一样的效果。

如果说shopee在2018年属于稳步上升期，那么到了2019年就可称得上是突飞猛进了。东南亚的电商市场红利足够多，所以现在卖家成长起来，还是相对容易的，无论是跨境新手、国内卖家转型，还是跨境卖家新的业务增长，都是适合且值得尝试的选择！

麦咭经验分享

就shopee定价和采购方面满满的干货，一起来康康~

如何定价可以让客户购买更多的产品并且保证利润？

店铺结构一定要好。一个店铺包含了引流款、普通款、利润款和暴力款这四个，引流款就像我们超市的一个牛奶，它不是为我们赚钱的，它是为我们把流量带到店里来的，流量带到店里来之后，我们怎么留住他，就是说我们要做更多的关联，符合这个人群的一个东西他才能留住。

引流款只是客户层需求的产品，它未必是低价产品。一定要抓住符合自己商品的价格段和人群段，就是让客户可以到你这里来买了牛奶之后再买零食，然后牛奶可能赚的钱很少，可能赚一块钱两块钱，但是你的零食可以赚10块20块30块。

高关联拉高利润率。我们引流款有专门的美工，因为引流款虽然最不赚钱，但却是我们最重要的产品，因为引流款这瓶牛奶，要能够吸引客户进来我的店铺，所以我们引流款会做得最好。然后我们就会通过高关联，拉高利润率，我自己的订单上都是这样，引流款图片都很特别，然后后面一堆普通款利润款这样。

适当的通过折扣提价。比如说我有几款产品，本身销量都OK的时候，可以试试稍微提价。比如提个3%，看看客户有没有反应，如果没有反应，销量还是很好，我就保持一段时间，然后再提一点。这样就可以去测试客户的一个耐受度在哪里。我们也会有个心理价位，我提到多少我也就OK了没什么大问题了，我利润也很高了。而如果我们店铺利润挺低的时候，我们也可以变通一下，撤掉优惠券。

采购如何提升利润率减少损失？

低价引流的产品可以稍微囤一点。前期出单可以全都设置七天发货，保证不扣分。因为如果店铺被扣分，可能半个月一个月做的产品都白费了，就会搜索屏蔽了或者怎么样了，所以说不扣分是最重要的，然后有一定的单量之后，我们把热卖的产品调成七天，其他产品调成两天，这样的话只要一个单有我们热卖产品和我们其他产品的时候，我们就可以变成七天发货，对我们采购的压力会小很多。

注意各种大促的节点。大促的时候我们一定要把采购提前往前跑一点，就根据以前数据往前跑一点，如果没有数据，我就建议大家还是把爆款的时间七天或更高，其实只要详情上写现货，客户不太会看，但是你要写海外现货，你可以跟他说物流堵塞，台湾的客户很好说话还是可以理解。大家一定要先保证店铺正常运营，然后其次才是冲。

采购一定要有一个责任心，注意采购工作的节奏和次序，懂得整合订单。不管是自己采购还是别人采购，最重要的是不要漏单和要跟单，尤其跟单非常重要。因为虾皮虾皮的DTS它是不会等你的，他的扣分是不会等你的，所以说必须要保证隔一天就可以有物流信息。

我觉得虾皮一个比较好的地方就是可以短期很快的给团队信心，所以说大家一定要做好基础工作，不要着急，后半年是虾皮的旺季，很多大促在等着！