2020年速卖通必看的选品工具（新规之后）

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2019-11-24 20:07:09

亚马逊上面大部分手机配件类目都被中国跨境电商卖家包揽，很多国内卖家都在手机配件类目上有突出表现，一线的跨境大卖都在手机配件类目上收获颇丰！不过手机配件产品来来去去都是那几样，卖家们卖着大同小异的手机配件产品，很少能在产品功能设计上真正做出突破性的创新。

PopSockets是美国爆红的一个手机配件品牌，这个品牌产品只做手机伸缩气囊支架，品类单一但是却玩出各式的花样，丰富变化的色彩图案以及无穷想象力的各种搭配，让它成为时尚潮人新宠，一经推出便风靡全球。单靠手机气囊支架，PopSockets2018年营收就已经超过了20亿美元。这个品牌或许能给广大消费电子类跨境卖家带来一些选品或开发产品上的灵感。

Popsockets创立于2012年，公司位于美国科罗拉，创始人是David Barnett，和美国近年许多新晋消费品品牌一样，品牌创立伊始是在美国众筹平台kickstarter上募资成功而起步。2018年，Popsockets被选为科罗拉多州最佳工作公司之一，在公司杂志的5000家发展最快公司名单中排名第二，创始人、首席执行官David Barnett被评为最年轻的年度企业家之一。

这款产品名叫Popsocket，中文昵称“泡泡骚”，创始人David Barnett 起初设计气囊手机支架是为了解决耳机缠绕和收纳的问题，后面经过不断完善，将Popsockets优化成可随意伸缩的小按钮，完美解决了手机、平板电脑等数码设备使用的多个场景问题。在这个产品正式面世之前还有一段坎坷过往。

早在2012年1月，David Barnett在KickStarter发布了一款带支架且能收纳耳机的iPhone 4手机壳，计划在网站上募资购买生产设备。在此之前David Barnett用了15个月进行将近60轮的产品设计、原型制作及修改才做出这款手机壳。最终，David Barnett获得520名支持者，以12,000美元的目标筹集了18,591美元，开始启动手机外壳制作项目。

在KickStarter项目的详情页面上也展示了这款手机壳的一系列外观设计图，Popsocket流行时尚设计感已经初见端倪了，一开始就定下了这款手机配件会走功能性时尚感兼备路线的基调了。

2012年9月，David Barnett对外公布称要制作一款可以把手机或者平板电脑附着固定，同时能收纳耳机的手机支架，且将手机支架命名为"PopSockets for All"，这款手机支架也就是日后火全球的PopSockets手机气囊支架了。

经过两年对产品设计制作的不断琢磨，2014年1月，首款PopSockets终于面市了，首发销售是在PopSockets自己的品牌网站，Popsocket推出第一年，销量就达到了3万件。随后，Popsocket开始拓展其他的销售渠道，在亚马逊有品牌店铺，短时间内Popsocket红遍了全球40个国家，销量猛增，2017年销量达到了3500万件。由于Popsocket的火速蹿红，让很多亚马逊同品类卖家十分眼红，一度费尽心思想蹭热度，在自家产品标题或描述上加“PopSockets”、“PopGrips”等关键词字眼。不过碍于Popsocket专利意识非常强，这些卖家的蹭热度行为也宣告失败。

2015年，PopSockets在线下与T-Mobile（跨国移动电话运营商）签订了第一个零售协议，T-Mobile成为了PopSockets的首个线下渠道商。

PopSockets先定义了产品的功能，然后，就开始为它创造了大量的时尚设计和使用场景，PopSockets可以为客户提供各种个性化设计，还可以为任何假期或特殊场合创建设计，并提供独家限量发行。打造个性化的思路让PopSockets通过从迪斯尼，漫威，施华洛世奇等流行文化品牌获得知识产权，将他们的品牌与其他成功品牌联系起来，从而吸引到其他品牌的粉丝。

另一方面PopSockets灵活应用社交媒体，通过Facebook、YouTube、Reddit和粉丝互动，利用自身Instagram作为最大的流量阵地，同时联合网红及名人进行发布。PopSockets有一系列自带流量的名人名单，包括出自美国网红家族卡戴珊家族的超模Kendall Jenner，知名主持人Ryan Seacrest，网球巨星小威廉姆斯，维多利亚·贝克汉姆、维密超模、贾斯汀·比伯，连前副总统拜登都是PopSockets的忠实用户。这些知名人士的“带货”能力吸引粉丝进行购买行为，进一步地提高品牌知名度，扩大品牌影响力。

PopSockets在Instagram拥有40.4万粉丝，INS页面上的内容都是各种多姿多彩流行时尚背景下的手机支架展示场景，发布的内容互动量都是成千上万，视频内容播放量动不动就几十万。

从2012年在KickStarter展示的视频中，就可以看出PopSockets很重视打造内容，PopSockets能在这个注重内容营销的时代爆红也毫不意外。

根据华尔街日报，PopSockets 在2018年卖出了6000万只PopSockets grips，营收超过20亿美元，利润预计超过9000万美元。下一步PopSockets筹备在美国上市！

PopSockets在打造个性化能力、创新能力、内容营销能力、知识产权保护意识各方面都有助于保持他们的竞争力，PopSockets的成长历程也该引起做同品类产品的跨境电商卖家深思，只有不断做出改变，更适应时代步伐，才能有更长远的未来！

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