【干货分享】跨境专线小包企业如何打好旺季攻坚战？
以下文章来源于大象商拍 ，作者Michael
点击蓝字关注我吧 2019年一季度TikTok抖音国际版依然是苹果 App Store 上最受欢迎的应用之一。 2017年夏季，抖音宣布正式出海。在短短2年的时间里，TikTok的安装量就已经达到了12亿次，全球有着超过5亿的月活跃用户。 更重要的是，数据显示，66%的TikTok用户不到30岁，他们每天花费TikTok上的时间达到了平均52分钟。要知道，在美国亚马逊、：：等电商平台，年轻人才是网购的绝对主力群体。随着Facebook、Snapchat和Instagram的用户增长放缓，TikTok在短时间内吸引了大量年轻人的注意力，产生了巨大的影响力。 随着5G已经开始商用时代的开启，海外短视频平台必将迎来巨大的爆发。 · 正 · 文 · 来 · 啦 · TikTok和Facebook，谁更有机会成为5G时代的海外社交流量之王？ TikTok出海历程： Facebook与TikTok的对比： TikTok与Facebook获客成本比较： 以我们前段时间运营的一个TikTok账号为例： 从以上数据可以看出，在粉丝成本最高的北美，获取近300个真实活跃粉丝，只花费了不到两个小时的时间。 如果同时运营多个地区以及多个TikTok账号，且发布垂直领域内容的话，将快速获取全球范围内的精准粉丝。 而我们付出的全部成本不过是一部手机（一个帐号）+极小的时间成本。相比跨境电商传统的站外流量获取方式Facebook和Google来说，这个成本几乎可以忽略不计了。 如果发布的视频中有原创内容，或者某一条视频爆了，那带来的播放量将以百万计，而相应的粉丝增长将以千、万计（参照国内抖音吸粉情况就可以知道）。 抖音在国内的火爆程度以及带货能力，大家都有目共睹了。 我们再将TikTok与国内版抖音进行一下对比： 经过实际测试，TikTok上发布的视频内容，在同一时间，也发布在国内抖音平台上，结果显示：TikTok最终获粉289人，国内抖音获粉160人，TikTok的曝光及吸粉优势非常明显。 如上图所示，相同内容发布在国内版和海外版，TikTok播放量152.3k，国内抖音播放量565，TikTok的曝光量是抖音的270倍。 再如上图所示，账号定位为日本，视频来源为国内短视频平台，48小时数据反馈：551.8k播放量，粉丝增长231人，获赞2.5k，评论数58个。 综合上述数据基本可以得出结论：相比国内目前抖音的火爆程序和内容竞争的激烈程度，TikTok比国内抖音更容易起步，并且内容更容易火，吸粉也更容易。TikTok在获客成本及获客速度方面完胜Facebook广告及Google SEO。同时，TikTok以门槛低、操作难度小、实操性强、获客成本低等优点战胜Facebook内容营销。 既然TikTok可以解决曝光量和精准粉丝的引流问题，接下来的重点就是 如何将TikTok带来的粉丝精准进行导流和变现？ 一、将TikTok的流量引导到其他社交媒体帐号（Instagram、YouTube） TikTok帐号可以直接关联到Instagram和YouTube上： 二、参照国内抖音带货模式，实现流量变现： 比如从抖音平台带火的飞纱（Flying Veil），同样在海外市场蹿红。在Google上搜索“FlyingVeil”相关新闻，系统显示22.7万条相关结果； 在热门事件风向标YouTube上搜索“Flying Veil”出现12.5万条相关结果；同时海外各大媒体平台，如《时代》、《纽约邮报》、福克斯新闻网、Buzzfeed等纷纷报道，助推了“飞纱”的曝光。 美亚站中有个别嗅觉极敏锐的卖家趁机上新的FlyingVeil相关商品，上架一天就斩获了上千刀的大订单。 因此，与传统的Facebook、红人营销一样，TikTok也有以下两种流量变现方式：一是亚马逊等平台，二是Shopify独立站。 了解了TikTok在海外发展的基本情况之后，我们再深入探讨一下如何迈出短视频海外掘金之旅的第一步。拿我们大家比较熟悉的国内版抖音平台做参照 TikTok与国内抖音相比有哪些相同和不同之处呢？ 相同之处： 一、Tik Tok保留了抖音的直播功能。 二、鼓励视频创作的规则下，TikTok依然保留了优质视频生产者可以申请达人认证的功能，拥有认证标识的账号将获得更多的曝光量。 同时对于企业方、品牌方以及知名机构，可以在官网寻找认证说明，根据平台规则提交申请官方认证的邮件。经过认证之后的账号，头像右上角会出现金色小皇冠的标识。 不同之处： 一、海外版中增加开放了“动态头像”的功能，在个人资料中上传一段视频，就可以获得动态头像，拥有了更多自我展示渠道。 二、海外版增设了“谁看过我的个人资料”功能，社交属性增强。 三、TikTok全面开放了最长60秒的长视频权限，不局限于15秒的时间限制，用户可以更合理地安排一条视频的内容和长度。 四、风格不同，抖音界面以黑色为主，TikTok以白色为主。 五、与突出海外用户个性表达的政策相对应的，官方限制了国内抖音现有的变现渠道，取消了“商品橱窗功能”和“官方广告投放功能”。 虽然暂时不利于卖家通过Tik Tok平台直接实现卖货变现，但活跃的平台环境更有利于做品牌宣传和产品展示，信息可以轻松直接触达到大量用户。 六、作为引流渠道，TikTok也增设了可以直接跳转到Instagram或者You Tube平台的入口，多平台曝光更加有利于增强用户对品牌的信任感。 与国内抖音相比，TikTok在注册和登录时有一些特殊要求，因此，要想运营好TikTok 我们需要掌握一些基本的技能和借助工具 一、注册及养号 Tik Tok的账号注册支持四大媒体用户快速注册登录，拥有Facebook、Google Chrome、Twitter或Instagram账号的用户可以直接关联账号登录。 虽然TikTok的机制对小号还算比较友好，至少会给分配几百个自然推荐量。 但是为了提高账号权重，以及后续吸粉的精准度和效率，建议大家在账号创建前期，先拿出一个周左右的时间进行养号。 养号的核心要点是模拟真人操作，把自己当做平台的普通用户，刷刷视频，多互动，看看相似行业人家是怎么玩的。 二、算法 视频发布前期，TikTok平台会给这个新视频大约300-500左右的自然推荐量，然后根据这部分浏览过视频的用户的活跃程度，来判断这个视频的优劣程度，再进行第二波推荐或限流，以此类推。 只要视频质量好，平台就会自动给到10 万播放量级、100万播放量级，依次上升的流量池，每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。 这些表现包括，比如点赞、关注、评论、转发等等，根据这些数据表现，达到某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反，如果数据衰减了，就会减少推荐！ 看来，TikTok运营虽然在人员要求和投入成本上远低于Facebook，但仍然涉及到不少专业知识，需要深入学习才可以。 
1 运作周期 10天； 2 发布内容 每天发布一条15s短视频（非原创，搬运+伪原创处理，每条视频总花费时间不超过10分钟）； 3 国家定位 北美，加拿大，渥太华地区间； 4 吸粉效果 总计获得289位粉丝，获赞2.3k。平均一条视频可吸29位粉丝。总播放的获赞率为2%，总获赞的获粉率为12.6%； 
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