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亚马逊运营都知道,亚马逊的手动广告有三种匹配方式:广泛、词组、精准。那么,什么情况下使用何种匹配方式,也是值得大家研究的。那今天就来说下,什么时候适合开手动精准广告。
首先在新品我们刚开广告的时候,可以开大词的手动精准。大家都知道,特别是在新品期,大词的转化率都特别低,导致花费高,ACOS高。但是否掉大词,又会没有流量,因为新品期是需要流量的。那我们单独拿大词出来打精准,就可以单独控制大词的花费跟竞价了,又不至于没有流量。
同时手动精准广告,匹配到的只是它本身,所以它的花费相对广泛来说是比较少的,同时转化率相对也是比较高的。那我们在广泛有一定数据之后,把里面出过单的词再拿出来放到精准里面,相对来说可以降低广告的ACOS。
还有在我们想单独控制某个词的广告位跟预算的时候,我们就可以用手动精准来控制。同时提高这个词的转化,对于词的自然排位也是有一定的帮助的。
虽然说手动精准广告转化率相对较高,但是并不是所有词我们从广泛放到精准之后效果就会很好的,这个是要看情况来的。如果是有些词效果没有在广泛里好的时候,那我们就应该降低降价甚至关掉,让它继续在广泛里面。如果是表现好的话,那我们可以在原来的广泛里把它否掉。
对于广告的策略,不能一概而论。我们是需要不断调整的,而且也是要因产品而异的,并不是说一种方法适用所有产品。就像我,有时候有的产品自动广告表现好,有些产品手动广泛表现好,有些手动精准表现好,有些品牌广告表现好。所以大家应该在运营过程中根据实际情况去调整自己的策略。