订单减少、流量下降！亚马逊卖家该如何快速改变现状？

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2019-11-22 22:24:08

11月22日消息，在刚刚结束的2019天猫双11大促中，三只松鼠在天猫出口品牌排行榜TOP20中排名第13位，而且是该榜单中唯一一个上榜的零食品牌。

据了解，仅双11当天，三只松鼠出海GMV达400多万，截止今年10月，三只松鼠2019年出海GMV已接近4000万，呈现稳定的增长趋势。

对此，三只松鼠国际业务负责人闪闪告诉亿邦动力，明年三只松鼠将着重品牌打造，深耕海外社交媒体平台，提升品牌影响力，打造国际化品牌形象。

据悉，双11期间，三只松鼠2019双11以天猫为主战场进行了大量站内外的资源投入，还借助本身在互联网领域的影响力和社交媒体平台传播度广的特点进行海外消费者种草。

目前，三只松鼠出口的重心平台仍在天猫。作为一个依托于互联网成长起来的零食品牌，线上电商平台是三只松鼠向海外输出产品及打造品牌心智的重要端口。

三只松鼠的海外消费者画像与国内基本一致，18-30岁的年轻女性占比最多。年轻人热衷与互联网及各类社交媒体，更易被“种草”，也符合三只松鼠的对标人群。

亿邦动力了解到，近年跨境电商外部环境利好，国内商家纷纷投入精力于出海业务,但出海链路较长且较为复杂，尤其在食品领域，各国对食品进口的要求非常高，这种高门槛高风险的投入就显得收益较慢。所以在零食出海过程中，前期筹备很重要，国内外对应的进出口资质、物流链路、财税风险等都需设法规避。

三只松鼠最初以坚果零食类跻身互联网零食品行业前列，坚果炒货类目在其出海业务中属于top品类。这类产品不仅可以增强海外消费者对于三只松鼠品牌的认知，还起到带动其他类目销售增长的作用。

对于明年的双11，三只松鼠方面透露，其计划线上线下相结合，目标是实现销售翻番。

在海外市场引流方面，三只松鼠方面告诉亿邦动力，中国零食以品类丰富、口味多样的特点获得众多海外消费者的青睐，且海外华人华侨在国外最很希望收到来自中国的零食。所以三只松鼠在海外以华人为切入点逐渐辐射当地用户群体，潜移默化地引流拉新。

关于国内零食出口份额竞争态势，三只松鼠称，目前中国的零食企业大多在启动出海策略，一些传统食品企业已通过海外建厂或分销、经销等方式开拓国外市场；另外得益于国家“一带一路”等跨境扶持政策，整个零食行业出口呈逐年增长趋势；加之行业中其他竞品也在逐步开启海外布局，因此三只松鼠出海业务压力倍增。

三只松鼠表示，目前其出海业务约占整体业务体量的1%左右，还有非常大的增长空间。今后，三只松鼠将线上线下同步发力，利用三只松鼠在互联网中的品牌影响力逐步渗透全球更多市场，打造品牌心智。

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