健身器材搜索量居高不下!亚马逊有哪些一卖就火的爆款?
出品:卖家之家
作者:Shirley
编辑:Shirley
美国人有没有钱我不知道,反正我是没钱了
“没出单,因为亚马逊正在淡季呢。”
这句话听了小半年,可卖家们怎么也没想到,这波淡季的销量居然到了“断崖式下跌”的程度。
销量、流量、转化量
全都跌跌不休
最近,有卖家在论坛上分享了自己看到的数据,特别关注一下这根红色的销量曲线:
类目一:charcuterie boards 木质托盘/餐盘
类目二:key holder 钥匙扣
类目三:picnic basket 野餐篮
类目四:wall decor 墙饰
类目五:corner shelf 墙角架
从图中我们可以看出,这些类目前几个月的销量波动都还比较平稳,但在五月发生了骤降!
有些类目的销量更是直接降到了巅峰时期的10%!
不仅如此,仅用2022年4月和2021年4月的数据,进行同期比较的话,依然可以看出跌幅更大、销量更少了。别忘了去年4、5月可是亚马逊封号的高潮期,这样一比较今年的这波销量下降属实是不太寻常。
而且,跌跌不休的不止有销售量。
流量也一路下滑。有卖家分享了自己近几个月的数据:3月时流量还有9.5W;4月:7W5 ,到了五月直接近乎腰斩,只有5.2w……
屋漏偏逢连夜雨,好不容易来的转化居然还有可能被消费者退货……
“同款,今年退货率比去年上涨了8%,退一个单子损失8-10美金啊,肉疼。”
高客单价产品退货的更多:“退货+1,有个卖200欧的产品,5月退货率高达50%!”
不仅是美国站,欧洲站的小伙伴也是惨惨淡淡,内卷到怀疑人生。小编也不理解,怎么会有人50元成本的货品只卖9.9欧?(只赚20块钱够运费吗……)
广告费用和ACOS齐飞,销量和利润下滑。难道这届亚马逊人真的要搏一搏单车变摩托+美团外卖箱了吗?
三重暴击!
美国人也没钱花!
让亚马逊人进退两难的,正是这位卖家指出的问题:埋头运营的时候,也要看看大环境的变化!
同时大家更是发出了灵魂拷问:“美国人真的都没钱了吗?”
大环境太复杂,[卖家之家]简单分析发现,美国消费者现在起码遭受着三重暴击!
首先,美国现在正在遭受有史以来最严重的通货膨胀。
有专家表示:“美国家庭在8.5%的通胀率下的每月多花460.42美元。”
这多花的400美元在哪了呢?反正不是在亚马逊上。毕竟油价已经翻了一番,天然气和牛肉、鸡肉、蔬菜已经快要买不起了……
其次,美股最近也遭到暴击。
就在刚刚过去的一夜,六大科技股蒸发了2万亿。其中就有亚马逊,其下跌了3.72%,市值蒸发4.05亿美元。
道指跌破30000点,至此,道指盘中创出52周新低,收盘较年内高点跌近19%,处于技术性熊市边缘,而标普500指数与纳指都已经跌入技术性熊市。
对于一个大部分家庭都购买股票的国家来说,这无疑是高通胀下的雪上加霜。
最后,美联储采取了近年来最激进的加息举措。
为了缓解高通胀,在周三,美联储宣布加息75点。对美国人来说是个福利,但这直接意味着消费者会更愿意存钱而不是花钱。
况且虽然美联储大刀阔斧加息,但自己也只能谨慎的预测,到2023年通胀率才将大幅下降到2.6%。距离其期望的2%的目标还有一段距离。
所以种种因素共同作用下,消费者一定是把钱花在刀刃上。像这位卖家分享的类目(餐盘、钥匙扣、墙饰等等)都不属于必需品,销量下跌也是可以预见的。
而且Prime Day就快要到了,淡季也属正常,咱们要相信老美也会有颗薅羊毛的心!这或许就是爆单前的宁静!
各位卖家们也要调整好心态,大环境无法改变,或许可以从选品、优化产品等方面着手!时刻做好准备,爆单自然来~
周末就是父亲节啦,放下让你秃头的亚马逊,给爸爸打个电话吧~*文中题图来自:摄图网,基于VRF协议。