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2019-11-20 21:10:21

美国有一个主打环保可持续发展理念的时尚女鞋品牌，生产销售的鞋子是以回收的废弃塑料瓶作为原料制成的，而且可以机洗，深受美国政界、时尚界、英国皇室各方追捧，被福布斯评价为2019年估值超过10亿美金的创业公司。这个火爆美国，今年刚刚进入中国市场的品牌就是Rothy's。Rothy's 是近两年来全球增长最快的品牌之一，过去两年销售额增长了50倍。2018年，Rothy's已经售出100多万双鞋，创造了超过1.4亿美元的销售额。

Rothy's 的两位创始人其实都是门外汉，都没有制鞋行业跟互联网营销的相关经验，其中一位创始人Roth Martin 毕业于波士顿大学，做过收藏、经营过画廊，是个注重美观与功能并存的艺术家，另一位创始人Stephen Hawthornthwaite则是在杜克大学和维克森林大学深造法律，在全球知名的投资银行GCA和巴克莱从事金融工作，是个将商业头脑与时尚完美融合的银行家。

Stephen Hawthornthwaite (左) 和 Roth Martin

Rothy's这个品牌诞生的契机就是两位创始人的太太都抱怨很难能买到合乎心意的舒服的鞋子，再加上厌倦了原来的职业，想尝试一番新事业，于是两个大男人一拍即合，根据两个人的名字成立了名叫Rothy's的公司，花了4年时间研发绿色低碳的舒服又好看的平底鞋。

2013年，Roth和Stephen来到中国广州和东莞寻找适合的工厂，但因发现制鞋过程的浪费和污染十分严重而放弃了在中国制造的想法。为了减少浪费，回到美国的Roth和Stephen设想采用塑料和可回收的泡沫作为原料用3d打印技术来制作鞋子，同时如果能在美国生产，可以作为一个不错的营销点，于是他们到曾经的鞋业中心缅因州设立了一个三千平方英尺的工厂，开始了量产计划。但是他们低估了整个生产的难度，辗转一年的尝试和调整，花光了100万美金，最终无法实现规模化生产。

2015年，Roth和Stephen决定关掉美国工厂，带上两台3D编织机，再次来到中国东莞租了个小办公室，从福建请来技术不断修正优化产品。到了12月，终于规模化量产100%回收材料制成的平底鞋。

2016年5月，知名演员《钢铁侠》中的小辣椒Gwyneth Paltrow 邀请Roth带着 Rothy's 入驻她在旧金山的 Goop Market 做快闪活动，环保舒适又好看的鞋子一炮走红，2016 下半年，借助口碑传播，Rothy's 官网的销售额达到了 300 万美元。

Gwyneth Paltrow 与 Rothy's 两位创始人

随着订单量不断飙升，工厂产品生产速度已经满足不了订单需求，2017年，Rothy's在东莞又开了新厂。根据福布斯的采访，完全不懂中文的Roth全靠微信的自动翻译和工人们交流，一年有8个月时间都留在中国，深入到工厂一线，据称Rothy's工厂内部非常环保干净，工人们甚至不需要戴口罩。

Rothy's从制鞋工艺上做出变革，基于在材料科学和可持续设计方面先进的专业知识，将回收的塑料瓶灭菌切成薄片、纺成软纤维，再制成细纱装到事先写好程序的3D编织机，围绕鞋模编织出无缝的鞋面结构，然后再用环保无毒的粘合剂把鞋面和无碳橡胶制成的鞋底粘合在一起。包括鞋盒、保养卡都是使用可生物降解的材料跟可回收纸张做成的。

Rothy's的鞋面结构是无缝的，避免了裁剪的浪费，更是提升鞋子的舒适度，每只Rothy's鞋的生产仅需约三个塑料瓶，在Rothy's的官网上，有一个实时更新的数字，记录有多少只塑料瓶因为Rothy's的生产得到重生，目前这个数已经超过41,800,000只。Rothy's的环保品牌理念更是让美版Vogue称之为“对地球最友好的环保平底鞋”。

Rothy's的鞋子非常轻便舒适，柔软透气，一双平底鞋不超过300克重量，鞋子容易维护，可以放到洗衣机里清洗不怕变形，防汗防雨，任何天气都可以穿，因为十分速干。

Rothy's的鞋款设计简约时尚，优雅又轻便，深得欧美达人潮人喜爱，常常会有名流上脚，英国梅根王妃、美国总统特朗普的女儿伊万卡特朗普都是Rothy's的忠实粉丝。

Rothy's的大部分销量都是通过官网来的，不通过经销商销售，加上有自己的工厂，不同于传统的零售品牌需要提前向工厂订货，Rothy's可以做到按需生产，不会有多余的库存滞销，如果推出的新品销量好，也可以快速响应做到4-5天补足现货，敏捷的供应链也让Rothy's的定价保持稳定，因为不需要考虑降价清库存。

Rothy's 鞋子的定价并不低，但是由于可持续发展的时尚理念，让很多消费者觉得为环保买单能欣然接受。Rothy's 通过科学手段分析以往积累的消费者数据，从颜色、款式、码数进一步了解消费者的偏好，以此为基础去研发新品，每款新品都力求达到完美才会正式面市。

Rothy's十分擅长社交平台运营，对于讨好KOL和KOC们很得心应手，可以用最低成本获取最大范围的口碑传播。例如，Rothy's会在比弗利山庄以鸡尾酒Party的方式组织新品发布会，邀请不同的明星和网络红人参加。

Youtube上也能找到大量关于Rothy's的开箱视频和Review视频。

今年4月底，Facebook COO Sheryl Sandberg 在其个人 Instagram 还特意提到Rothy's很善用社交媒体。Rothy's的Facebook Page和Instagram账号目前粉丝分别都是27万，以社交媒体尤其是 Instagram 作为品牌与消费者直接互动的最重要媒介，注重粉丝积累、建设自有社交流量的强大保证了Rothy's以低成本流量为基础的快速销售增长。