关于站内广告的竞价设置，我有五个参考建议

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2019-11-20 11:47:53

文：翻译

什么是必应产品广告？

与Google的Shopping Ads类似，Bing Shopping由Bing的搜索网络上的产品广告组成，与常规的文字广告相比，Bing Shopping 的广告客户可以显示高质量的图像来展示其产品和价格。

在生日那天，谁不喜欢俗气的派对帽？

购物广告和产品广告的好处

如果您要问有关Bing Shopping的所有问题，或者与此有关的任何搜索引擎购物策略，以下是一些使您放心的积极方法。请记住，这些好处并不仅限于Bing，而是一般而言是购物/产品广告系列（稍后我们将了解Bing的产品广告的效果如何）。

更高的流量 –广告客户看到的与购物相关搜索的文字广告相比，购物/产品广告的点击率（CTR）高得多。
更高的流量质量 –因为购物者正在查看产品的实际图像，所以他们很可能会选择对他们最有吸引力的产品，从而淘汰他们不想要的产品。
轻松的广告系列管理 –由于不涉及任何关键字，因此购物广告系列会使用Merchant Center数据Feed中指定的产品（稍后再介绍）来在有人搜索相关产品时展示您的广告。您将可以直接在Bing界面中浏览产品目录，并相应地创建产品组。
更多的广告展示机会 –如果相关，则可以在购物广告中同时展示多个广告客户的产品。这也包括文字广告。

购物/产品广告与文字广告

您可能会遇到一个问题，购物/产品广告或文字广告是否更值得您在电子商务方面做出努力。

如果我们看一下Bing的竞争对手Google，他们的Shopping Ads占2018年第一季度零售搜索量的76％，而Text Ads仅占据了剩余部分（根据Digital Commerce 360的数据）。最重要的是，这些购物广告在Google搜索网络上的所有点击中产生了85.3％；他们的用户群所占的比例更大。

毫无疑问，当涉及零售活动和电子商务营销时，购物/产品广告是必经之路。

该数据摘自2018年第一季度

查看上图时，我们必须牢记“购物”广告系列带来较高的点击率。广告客户在购物广告而非文字广告上的支出明显增加。

你为什么要在乎？

首先，让我们考虑一下为什么要为电子商务营销加入购物广告系列的所有乐趣。

根据Statista的估算，2017年，全球有16.6亿人在线购买商品，全球电子商务销售额达2.3万亿美元。

2014年至2021年全球数字买家数量（十亿）

不管购物者是出于纯粹的便利还是具有竞争力的价格而在线购物，毫无疑问，在线购买商品和服务是全球范围内的普遍做法。在线购物者还会受到其他资源（如电子邮件营销和在线评论）的进一步影响。但这是另一天的帖子。

从上图可以看出，随着越来越多的零售商踏上电子商务之路，未来几年对数字买家的预测将会上升。

2014年至2021年全球电子商务销售额（十亿美元）

从2021年的电子商务预测销售额来看，至关重要的是，零售商必须拥有强大的在线形象，才能利用这一潜在的创纪录数字。那是我们都希望参加的聚会，或者我们会错过一些很棒的机会。

以下是一些更重要的电子商务统计数据，可证明其价值：

67％的千禧一代更喜欢在线购物，而不是在商店购物
24％的购物者准备花更多钱来享受免费送货的资格
在过去六个月中，有57％的在线购物者从海外零售商在线购物
如果有折扣，则有54％的买家会购买重新定位的产品

通过查看其中一些统计数据，很明显，购物者非常愿意在网上而不是在商店内进行购买，即使他们花了更多钱。

我能说什么我是一个狂热的购物狂

当您拥有Google时，Bing值得吗？

简短的答案？哎呀！

这篇博客文章并不是要衡量哪个搜索引擎拥有最大的受众群体。现在，我知道您在想什么，为什么要花钱在没有大部分市场份额的搜索网络上？

Bing可能不会拥有搜索引擎市场的大多数份额，但是使用Bing的人数仍然很大。Bing占据了美国搜索市场20％的份额，此外，Bing与其他公司的不同合作伙伴关系使总份额上升到30％以上。

30％的市场是您不可忽视的重要部分。

追求Bing Shopping作为增加您的电子商务成就的一种方式，具有一些主要的积极意义。让我们深入研究几个例子，向您展示为什么您不能忽视Bing Shopping。

让我们继续列出典型的Bing用户人口统计：

与台式机购物者相比，受众群体在台式机上进行在线购物的人数多了32％
每月总计进行60亿次搜索
占美国桌面搜索市场的34％
用户群在男性和女性之间平均分配
Bing Network用户的43％已婚或与伴侣同住
近40％的年龄介于35-54岁之间
⅓以上家庭收入为$ 100,000以上
超过⅓拥有学士学位，而17％则毕业于研究生院

那么，我们刚刚创建的ICP（理想的客户资料）是什么样的？

必应用户既有年龄较大的男性，也有女性，他们受过良好的教育，并有很多额外的花钱。我认为这些受众比定位目标更重要。

减少竞争

由于使用Bing的人少于Google，因此与您竞争的竞争更少。在Bing购物仍然是竞标拍卖，竞争减少意味着较低的每次点击费用（CPC）。它们通常还带来比Google更高的ROI。

这些来自Ignite Visibility的比较数据不言而喻：

Google购物结果：

Google购物广告系列的平均每次点击费用：.48美元
Google购物广告系列的平均每次点击收入：3.58美元

必应购物结果：

Bing购物广告系列的平均每次点击费用：.33美元
Bing购物广告系列的平均每次点击收入：4.43美元

简易设定

Bing Shopping的优点在于，如果您已经在Google Ads 帐户中设置了Google购物，则设置起来相对容易。您可以将Google购物Feed直接导入Bing Merchant Center。

如何设置必应购物

说到设置，我们为什么不继续并逐步介绍如何启动和运行Bing Shopping。

创建您的Bing商业中心

如果您是Bing的新手，则需要设置Bing Merchant Center。

单击Bing界面顶部的“工具”选项卡。
点击“ Bing Merchant Center”。

很容易找到。

然后继续并点击“创建商店”。

到现在为止还挺好。

填写有关商店的所有必填字段。

保存此表格，您的Merchant Center现已准备就绪。

不太复杂吧？

创建您的购物目录

一旦创建完Bing Merchant Center，您现在就可以开始创建购物目录，通常称为“购物提要”。

上传您的Google Shopping Feed

如前所述，强烈建议您将Google购物feed直接上传到Bing Merchant Center中。

这样做可以节省一些宝贵的时间和精力，因为您要为Google和Bing管理一个供稿文件，而不是两个单独的文件。

您还可以将您的Google Merchant Center产品报价与Bing Merchant Center同步，以使Feed保持最新。这可以手动完成，也可以设置为在计划的时间进行更新。

创建自己的目录

如果您想创建一个全新的目录/提要（或者刚开始使用电子商务并且必须从头开始），也可以这样做。

是否希望逐步了解如何创建供稿文件？

参考说明：https://help.bingads.microsoft.com/#apex/3/en/51108/1

您需要在Feed中添加以下必填字段：

字段说明：https://help.bingads.microsoft.com/#apex/3/en/51084/1

ID –项目的唯一标识符。（示例：ISI1）
标题–项目的标题。（例如：女鞋）
链接-您网站上商品页面的直接URL（例如：http：//www.bingshop.com/product.asp？pn = ISI1）
价格–以当地货币提交的基本价格，不含税和运费。（例如：23.99）
描述–项目描述（例如：亮黄色100％棉衬衫）
Item_Link –商品图片的网址（示例：http：//www.bingshop.com/images/ISI1.jpg）
运输–运输成本，以当地货币提交。仅德国是必填字段。（12.99）

然后，您要使用以下三种方式之一上传此供稿：

只要文件大小小于4MB，即可手动上传Feed。
只要文件大小小于1GB，就可以通过FTP上传。
从URL自动上传Feed。

审批流程

现在，您可以进入Bing批准流程了。不必担心此过程是否需要更多时间。已知需要2到3天。在此期间，请继续进入Bing Merchant Center，以查看您的产品在批准过程中逐渐得到过滤。

如果您发现任何产品被拒收，则需要更正这些问题，以确保您可以提供100％的产品目录。发生这种情况时，请下载与您的目录相关联的报告，并修复所引起的所有问题。

一旦您看到所有产品都获得批准，您的产品广告的基础即告完成。现在，您可以手动创建购物广告系列和广告，也可以从Google Ads帐户中导入它们。所以开始吧！

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