爆单攻略丨2019年跨境电商营销人员黑五网一生存指南

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2019-11-20 10:53:37

互联网和社交领域永远不缺竞争对手，从前，中国的初创公司总是因为模仿美国公司而受到批评，但 Reels 的推出标志着模仿技术向相反方向的重大转变。据TechCrunch报道，Instagram于11月12日推出了TikTok的对标产品Reels，鼓励用户录制15秒钟的视频并进行简单剪辑，背景音乐可以是视频原声，也可以来自Instagram的音乐库，或者引用其他视频中的音频，完美复制了TikTok的核心功能“ Duet”。Instagram Reels 可以让用户把 15 秒的视频剪辑配上音乐，作为故事分享，并有可能在 Instagram Explore 中 Top Reels 上迅速走红。用户可以用大量的音乐来为他们的 Reels 配乐，或者从其他人的视频中借用音频来重新组合他们的视频。

Reels 于 13 日在 iOS 和 Android 上发布，但仅限于巴西，在那里它被称为 Cenas。Instagram 可以向自己的 10 亿用户大量交叉推广 Reels，而不是像 Facebook 的 Lasso 那样从头开始。Instagram 面临的挑战将是重新教育用户，让他们接受经预先计划的、以故事为主线的社交娱乐，而不是像讲故事和发帖子那样，只是自发的、自传式的社交媒体。

Instagram 的优势

为了从TikTok那里分得一杯羹，Facebook此前还推出过一款类似的音乐APP Lasso。但是，作为一款独立APP，Lasso无法通过将自身整合到Instagram Stories上来获取用户，建立用户群也成为这款APP面临的一大挑战。

Instagram的此次反击则立足于自身广大的用户基础，显得更有底气。根据应用市场情报公司Sensor Tower发布的数据，每月有15亿用户使用Instagram。而TikTok的用户留存率仍低于Facebook或Instagram。Facebook 从所有主要唱片公司和许多独立出版商那里获得了巨大的音乐库，为 Instagram Reels 提供了重要保障。用户可以选择他们想要的歌曲片段，然后可以录制或上传多个视频剪辑来满足他们的 Instagram Reels。由于Instagram已经在 “Stories”和“Expore”标签中显示了广告，无需思考新的获利途径，Instagram可以立即从Reels上赚钱。

从巴西开始，这可能有助于 Instagram 确定其定制和上线策略。巴西用户有着深厚的音乐文化和繁荣的创作者社区。Facebook 首席执行官马克·扎克伯格在谈到培育 Lasso 时所说的那样，“我们正在尝试首先看看能否让它在 TikTok 尚未发展壮大的国家发挥作用。”Instagram 利用这种国际化战略，在 Snapchat 尚未扩张的领域制造了 Stories 的轰动，获得了很好的效果。

2017 年，中国科技巨头字节跳动(ByteDance)斥资 10 亿美元收购了 Musical.ly，这是另一款与 TikTok 类似的应用程序，但在美国有吸引力，而现在则接受美国外国投资委员会的审查。

也许 Instagram 发展差异化的最佳机会是通过其社交图谱。TikTok 主要是一个短视频放送应用程序，但 Instagram 可以将 Reels 应用进具有社交功能的 Close Friends 和 Direct 功能当中，这就可能会产生一个新的创造者阶层。

如何来使用 Instagram Reels？

用户可以在 Instagram Stories 的快门模式托盘里找到它，用户可以静默录音，借用通过 Hashtag 搜索到的另一个视频的音频，歌曲，展示用基于这些音频制作的顶级视频。教用户为他们的混音调用音频将是 Instagram Reels 的重要功能。

Instagram 将为 Reels 添加一些急需的编辑工具，比如定时字幕，以便文字出现在某些场景中，以及一个重影覆盖选项，用于调整过渡，使它们看起来流畅。尽管如此，Reels 仍缺少 TikTok 刻意构建的一些视频过滤器和特效，以便在场景之间插科打诨。

Instagram 可以立即通过 Reels 进行货币化，因为它已经在 Stories 和 Explore 标签中显示了广告，而不是以后在通过某种方式赚钱。毫无疑问，该功能肯定会得到大量曝光，因为每个月都有 5 亿 Instagram 用户打开 Stories 和 Explore。虽然如此，与 TikTok 相比，Reels 的作曲家和 Feed 仍被埋在主屏幕意外的其他位置上。

Reels 在“克隆”TikTok 核心功能方面做得很好。对于大多数 Instagram 用户来说，创建脚本内容是一个全新的概念，对于一个以严肃著称的应用程序来说，用户可能会觉得过于华丽或突兀。

TikTok 展示的内容几乎搞笑相关的，这与大多数 Instagram 用户试图表现出的精心修剪的魅力和光荣的形象相反。在你真正的朋友和粉丝面前表演喜剧，比在一个专注的世界舞台上表演，可能会让你感觉到违反直觉的尴尬。

Instagram 及其用户，可能不得不失去他们巧妙、超酷的审美，去拥抱明天的社交娱乐的愚蠢。但如果 Reels 可以改变 Instagram 的文化，让我们看起来很傻，它就可以通过开设 100 万个私人卡拉 OK 房间来与朋友们玩耍，从而击败 TikTok 的人才竞争。

TikTok的新尝试

据国外媒体报道，TikTok 正在测试一项新功能，这项功能可能会让 TikTok 进入电子商务领域并找到一种盈利的新方式，而不仅仅是向不断增长的美国用户投放广告。

TikTok 允许一些视频创作者将链接添加到分享的视频片段中。目前仅有二十多位顶尖的内容创作者可以使用这个功能。这一功能并不限于零售商品链接，其中一些用户已经开始将自己的视频链接到亚马逊平台的商品上。

TikTok 发言人说：“我们一直在尝试新的方式来改善应用体验。”对于用户是如何被选中参与测试，以及 TikTok 是否打算在用户点击链接时收取任何费用，她没有立即发表评论。Eugenia Chen 拥有 210 万 TikTok 粉丝，她是被选中参加测试的用户之一。她上传了一段狗狗穿着自家公司制作的服装的视频，并附上了亚马逊上的产品链接。Eugenia Chen 说，她没有使用自己网站的链接，因为她发现目前只能通过亚马逊的产品链接才能使用这个功能。

社交媒体公司为了利用其庞大的受众群体，一直在通过涉足电子商务寻找新的收入来源。Instagram 已经开始允许用户直接购买他们在网站上看到的物品；Pinterest 能够识别照片中的商品，并将用户引到零售网站进行购买；Snap 去年推出了消费者可直接下单购物的广告。

目前全球已经有 10 亿多人下载 TikTok 应用程序。TikTok 已经建立了一个全球性的受众群体，并正在与 YouTube、Facebook 和其他网站争夺人们的注意力，并销售数字广告。TikTok 的中国版抖音有着更强大的电子商务功能，允许开发者在视频中列出产品清单，用户可以在不离开应用的情况下点击并完成购买。