【卖方通跨境早报】亚马逊“买家之声”（VOC）在北美站、欧洲站、日本站和印度站完成上线；亚马逊承认使用了电商平台上第三方卖家的用户数据；亚马逊宣布计划在密西西比州的德索托县建立第二个物流中心

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2019-11-20 10:26:11

对于32％的亚马逊卖家来说，2019年的首要业务目标是推出新的自有品牌。

实际上，从概念化到实际执行投资一个自有品牌需要花费大量的时间和精力，而亚马逊上越来越多的卖家和品牌商也愿意做这件事，是因为他们见证了其他人的成功，并发现了自有品牌竞争力相对较小的这个优势。

什么是自有品牌产品？自有品牌产品是指由第三方制造商制造，并以您自己的品牌标签出售。制造商没有权利干涉产品的标签或品牌，由卖家自己决定产品设计，品牌徽标，标签，包装和所有其他创意性的元素。

如果卖家制定了十分详细的策略，拥有一定的资源以及行业专业知识，这些对开展亚马逊自有品牌业务是非常有利可图的。在本文中，我们介绍了如何在亚马逊上开展自有品牌业务，以及分享几点可帮助您取得成功的建议。

自有品牌入门

1.做好市场调研，确定好要售卖的类目及产品

集体讨论您感兴趣的活动，服务或产品类别，然后列出与每个产品相关的产品。从更广泛的列表开始，您可以逐渐缩小范围，以确保找到更利基的产品。

确保考虑到现有或潜在需求，包括任何销售波动或季节性。此外，问问自己是否能够创造经常性需求，您还可以在社交媒体上进行研究，以发现任何新兴的消费趋势。

2.与经验丰富的供应商或制造商合作

供应商在您的自有品牌产品的成功中起着重要作用。尽管成本对于确定合适的供应商至关重要，但这并不是唯一的因素。在权衡您的选择权时，您应该考虑人工和材料成本，以及从海外采购时的货币升值的影响。

另外，卖家要花大把时间寻找与您想要生产的产品类似的经验丰富的供应商，以确保以确保他们是靠谱的。通过电话建立融洽的关系，并对其制造工厂进行现场访问，以清楚地了解他们是如何以及在何处生产您的产品。

无论您是选择像阿里巴巴这样的网站与制造商建立联系，还是自己与供应商建立直接关系，请在产品质量和成本之间取得平衡，以确保不会出现因为成本低而制造出劣质的产品。同时，卖家还要查询最小订购数量，并了解其质量保证（QA）流程，以减少任何缺陷或质量问题的风险。

3.构思并确认好品牌logo以及产品的设计与包装

在亚马逊上销售自有品牌产品的主要好处是直接竞争力较小，这意味着您会自动赢得ASIN上的“Buy Box”。尽管卖家可能面临间接性的竞争，但没有人会出售具有相同品牌，包装，增值收益和功能或竞争优势相同的产品。

除了产品的物理组成部分（例如产品本身和包装）以外，您还可以通过设定引人注目的价值主张和品牌故事，使自己的品牌在竞争中脱颖而出。品牌的这两个无形的元素都可以帮助提高品牌知名度，消费者参与度和社会证明力。

为了吸引潜在的购买者，卖家可在logo及包装中注入独特且大胆的颜色，字体和设计元素，并在添加到自有品牌产品线的所有其他产品中保持一致，以证明品牌的一致性。在创建品牌概念和外观设计时，我们要确保自己所做的决定对吸引潜在的目标客户是有利的。

4.要严格测试产品样品的质量

开发完产品后，请务必向供应商拿取样品，以便在出售之前确保其质量即其他规格符合您的预期要求。卖家可以与不同人群共享产品原型和包装，以收集在开始大批订购产品之前要解决的所有问题的反馈。

5.确定好亚马逊物流配送策略

在决定选择哪种物流方式更好之际，您需要了解哪种产品在那些配送方法中均已证明是成功的。

您的产品需要特殊处理吗？它们是否容易受到极端温度波动的损害？您是否要在销售的每种产品上使用Amazon Prime标识？您是否有完善的客户服务和退货流程，还是您希望由亚马逊来处理这些物流问题？

最后，无论您最终选择哪种路线，都应考虑到店铺的运营规模，产品类别以及年度业务目标。

结论

虽然在亚马逊上开展自有品牌业务有一定的风险，但显而易见的是，它所带来的营收利润空间似乎无限。整个过程需要时间精力，研究，审查等。但是，如果您在整个过程中都是严格把控和亲自参与的话，这将更能够增加营业利润及销量。

二零一九年十一月

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文章内容出自《余人运营笔记》

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