重磅：外贸直通车全新升级，场景化营销站稳C位

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2019-11-20 21:05:09

网红营销，也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种，它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。网红营销活动通常通过以下方式展开：赞助、产品展示、推荐、名人代言、博客等等。简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，来宣传和推广产品或者是品牌。

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功之后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销活动。

但事实上是，网红营销虽好，但并不是所有产品都需要网红营销。

以下是判断你的产品是否需要网红营销的标准，大家可以对号入座：

01 你的产品是否具有吸引力和话题性

在开始网红营销之前，首先要确定你的产品是否能引起消费者的注意。

每个产品都有一个主题，只有该主题受到欢迎才能获得成功。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢？

你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？
市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？
产品是否具有广泛的受众基础？
消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？

如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%成功的可能性了。

但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品），网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。

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02 品牌是否有专业的设计营销风格

在确定了你的产品具有吸引力和话题性之后，接下来需要考虑的就是品牌设计定位的问题。

专业的品牌设计以及风格定位可以让消费者更容易识别你的品牌。同时还能起到以下的作用：

传递明确的品牌价值观和信息
和消费者建立信任感
建立品牌在消费者中间的信誉，提升品牌忠实度

在之前，你可能已经进行过相关的营销活动，很少或者是没有考虑到品牌设计定位这一问题。但是现在不同了，因为竞争太激烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有长久竞争力的关键。

03 是否进行了社交营销

社交营销是网红营销的命脉，可以说脱离了社交的网红营销绝对会一败涂地。社交平台有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站，你不必一一涉猎。挑出其中效果好的平台，或者是使用社交平台统一管理工具都是一个省时省力的好办法。

社交平台将为你的网红营销活动提供助力，当网红转发、推荐你的产品的时候，你就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。

04 是否存在影响消费者的行业网红

网红营销始于互动。而我们进行网红营销需要的是和产品潜在受众进行互动，这样才能吸引到目标流量。

因此，在找相关的网红的时候，我们要找的也是与行业相关的网红。如果我们的产品是口红，那么我们选择的应该是美妆博主之类的，而不是应用营销专家。

确保根据受众类型、内容、风格以及参与度挑选网红，这会保障营销活动的顺利进行。

我还可以怎样做营销

当然有更多的品牌是又是属于入行太晚，网红营销已经饱和的情况下，已经不知道如何入手了，其实他们没有想到过，也许你也可以不需要网红营销。当消费者因为网红而买一个品牌的产品，和因为品牌自身的营销而买产品是两回事。

前者消费者认同的是网红这个媒介，离开了网红这个品牌也不会被想起。后者消费者才是真正认同这个品牌。

这个问题表面上是营销环境的变化，实际上问题的解法还用从消费者身上找。

消费者在很多品类上，对品牌的敏感度正在减弱。观察一下身边的市场，你会发现看准这个机会，很多F2C (Factory to Customer)的生意被做起来了。

比如买一双袜子和一个旅行箱，基于不同的要求你大概会有下面几种购买方式：

完全不注重质量只看价格，你可能会上去拼多多稍微注意质量，可能会去名创优品或者NOME更注重质量，可能会去网易严选。