• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

被召回的产品仍旧能在亚马逊和eBay上出售!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-11-20 19:12:21
37

大卖看同行,每周三以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题!

今天我们来聊聊买家如何在亚马逊上赚钱的问题。
是的,就如同国内的一些电商平台,亚马逊的购物者在上面不仅可以消费,还能赚钱,所以也是亚马逊保持经久不衰的原因之一,它让很多受众在购物和推荐中获得了利益。
如果知道了这些买家在哪里而且熟知他们的兴趣点,也许卖家能够找到这些买家帮助自己的推广并且有更好灵感开发产品。
亚马逊买家赚钱的渠道有哪些?
在亚马逊上,作为买家身份,他们主要是通过在自己的渠道上推广亚马逊的产品来获得佣金,虽然有三种不同的方式,但是本质上都是其他的买家点击推广者的链接进入listing详情页中购买产品,按品类的比例给佣金。
而具体根据亚马逊的分类,有三种:
Amazon Associates计划
其实就是亚马逊联盟计划,几乎各行各业都会有的联盟计划,国外习惯称为Affiliate。做亚马逊的联盟会员,门槛是比较高的,因为亚马逊通常要求加入者必须有一个网站来接受检查,或者一个APP和Youtube频道:
并且在申请的过程中需要说明有什么为亚马逊平台单独开辟的板块,有什么引流的计划:
而这些都会在亚马逊的监控范围,亚马逊的要求是加入联盟的人必须在180天之内售出至少一件产品。
当亚马逊同意了联盟会员的申请,会分配给他们一个员工ID,会员可以挑选他们喜欢的产品并且生成自己专属的联盟链接进行推广。
所以很多时候卖家在Youtube上会看到一些视频下面有亚马逊产品相关的短链,他们就是亚马逊联盟的推销员。
亚马逊联盟的追踪非常到位。如果一个买家通过推广者的链接进入产品页面24小时内完成购买都算作是推广者的功劳,如果仅仅只是加入购物车,那么佣金的有效期会自动顺延到90天。
而对于联盟会员而言,越多的购买意味着自己越多的收入,因此在一个博客里推广很多产品是他们通常的做法,也有很多美国的亚马逊卖家会自己搭建一个网站,通过推荐自己产品增加渠道进行推广或者找别的联盟者协助推广。
Amazon Influencer计划
这个计划卖家们应该是有所了解的,就是亚马逊自己的红人计划,这个计划是2017年开始的,其实就是上面联盟的升级版。同样也是通过追踪链接来判断有多少消费者通过红人的推广进入亚马逊。
不同的是红人计划没有强制要求加入者必须拥有自己的网站,只需要有社媒平台的账号即可,并且亚马逊还会为红人们建立专门的亚马逊页面,里面会有她们推荐过的所有产品,页面可以进行分享:
然而这个选择也是比较严苛的,亚马逊会挑选一些关注度和互动人数较多的申请者。并不是所有申请人都能通过。
Onsite Associates计划
也就是最近出现在亚马逊搜索页面上的编辑推荐内容:
这个计划就是挑选那些撰写产品推荐的博客或者频道,使用他们的推荐文章放在搜索页面上,当有购物者将产品加入到购物车时,那么文章的作者将会得到佣金,在去年其实已经启动了。
目前这个计划采取的是邀请制,就是亚马逊内部自己邀请相关的博主来发布,并且为这些作者创建相关的主页。
这些博主来自亚马逊联盟的成员,其实就是不断升级和变换亚马逊联盟的力量。一个内容对应一个搜索结果,能够带来大量的阅读和收入。对于文章的作者来说,能够带来六位数的收入,说明这个搜索量和影响程度是非常大的。


亚马逊会员推广产品的渠道有哪些?
亚马逊通过联盟的不断变化升级形成了庞大的站外推广体系。渠道是非常多种多样的,比如加入者自己的网站或者Youtube频道。
这些资源其实都借助联盟会员。然而会员也可以通过自己的社媒平台来进行推荐产品,其实推广的渠道就是网站(推荐网站,博客类),Youtube和社媒,但社媒的作用并不大。
而来到影响者计划时代,社媒跟Youtube的作用开始被放大,推广渠道更多集中在Facebook,INS,Twitter,Youtube等渠道,并且红人可以把买家再引回亚马逊为他们创建的网页中,渠道是从站外的社媒到站内的红人主页。
去年新推出的Onsite Associates计划进一步把渠道放到了站内,直接通过搜索结果展示让联盟会员提供内容,从中也可以看到亚马逊的布局是从站外重新引导到站内。
当然目前最受欢迎的还是影响者计划,社媒和Youtube的渠道仍然占据主导地位。
卖家如何找联盟会员为自己推广产品呢?
但卖家们最想了解的还是怎么能让自己的产品成为亚马逊联盟推广的产品,从“白帽”的做法上来说,亚马逊有一个站内的方法,Social Media Promo Code(社交促销代码)。
这个计划其实在2017年就上线了,只是当时没有对中国卖家开放,说明对于中国卖家的流量扶持其实还远不如其他本土卖家。直到去年年后这个计划才上线。
参与到这个计划中要求必须有品牌备案,没有备案的店铺不会显示这个促销方式。其他的设置跟普通促销相似,也是设置折扣(15%off—80%off),时间不超过30天,唯一不同的就是渠道的问题,它会被挑选并且在亚马逊站外的渠道,通过图文的样式展示。
如果没有品牌备案,那么就没有这个官方的推广渠道。但卖家可以通过强大的搜索引擎和不同的渠道把这些联盟会员找出来请求他们推广自己的产品。
Onsite Associates的文章提供者可能会把自己的网站信息放在亚马逊站内的页面上作为装饰并且引流:
在Youtube上搜索相关的产品信息,在视频下方有短链的一般都是亚马逊联盟的会员,他们通过视频为自己推荐的产品引来销量,获取佣金:
一般这种短链都是亚马逊联盟会员的推广链接,卖家在日常寻找渠道的时候也可以留意一下这些,说不定可以找到网站的管理员或者频道发帖人成为推广伙伴。如果这个人对你的产品非常感兴趣,在费用上的要求不会太高。

亚马逊上的买家不仅购物,也是平台的传播者,目前亚马逊逐渐把站外的资源整合到自己的站内来,如果是品牌备案的卖家,那么自然能够跟着亚马逊利用这些资源推广自己的产品,如果不是,卖家也要多多留意能不能找到亚马逊联盟的成员,帮助自己来推广产品。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。