库存绩效在2020年前达标, 做到这四点就够了!
11月跟12月这最后两个月的时间都是亚马逊平台流量暴涨的时间段。
Q4 最佳
1 | 感恩节：2019年11月28日 |
2 | 黑色星期五：2019年11月29日 |
3 | 网络星期一：2019年12月2日 |
4 | 圣诞节：2019年12月25日 |
现在，感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节...这些卖家们翘首以盼的最佳促销时机已经无限逼近。毫无疑问，亚马逊Q4旺季销售对卖家全年销售额的提高有着至关重要的作用。
但是您知道吗？
亚马逊82%的销售是通过Buy Box完成的，拥有亚马逊购物车的卖家=拥有让客户一键加购的入口。据统计，有Buy Box 比没有的时候销量至少高出4倍。如果您的产品不在Buy Box里，您的销售机会可能较为渺茫。
Buy Box的重要性不言而喻！因而，2019旺季之争，对于卖家来说，了解Buy Box是如何运作的，以及如何获得并保卫Buy Box也是至关重要的。
获得Buy box基本条件？
1. 必须是专业卖家；
2. 在Amazon上至少有2-6个月销售商品的记录，新账户一般会在3个月左右获得buy box的权利；
3. 店铺要有较高的卖家评级、送货评级及ODR<1%；
4. 产品要有足够的库存，如果没有库存，Buy box 就有可能跳转到第二个卖家。
Buy Box是如何工作的？
Buy Box算法首先会分析所有卖家的报价，然后根据卖家的历史、价格及其他变量评估每个报价。
在进行了分析之后，亚马逊将Buy Box奖励给它认为对顾客来说最好的购买选择。
并不是所有的卖家都有资格获得 Buy Box，亚马逊不再将Buy Box授予一个卖家，而是在多个卖家之间轮换Buy Box。
失去Buy Box的几个原因
很多时候，卖家不知道做错了什么就突然就失去了Buy Box！
到目前为止，卖家失去Buy Box的首要原因是亚马逊认为卖家对产品的定价过高。因此，如果您失去了Buy Box，很可能是因为这些原因：
产品定价没有低于MSRP的报价；
产品定价高于竞争对手网站的价格；
产品定价高于亚马逊算法确定的价格。
此外，被别人跟卖、产品销量&点击率和转化率长期处于低端、短时间内收到大量差评都可能导致Buy Box消失。
还有一种情况是您的listing需要修改了，此时卖家也会失去Buy Box，比如照片、描述等出现问题。
虽然以上列举了诸多Buy Box消失的可能原因，但是值得注意的是，到目前为止，卖家失去Buy Box最大的原因是第一个，即亚马逊认为您的产品价格过高。
如何重新找回失去的Buy Box？
这里有四个策略，可以帮助您增加获得亚马逊Buy Box的机会。
01
了解卖家指标：
卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标。
02
关注重要的指标：
一些卖家会选择关注那些对Buy Box影响最大的指标。比如卖家反馈分数是一个重要的指标，这也是卖家使用亚马逊反馈软件的原因之一。
03
提高卖家绩效：
使用亚马逊卖家中心确定您需要改进的关键地方。
04
价格具有竞争力：
这并不意味着价格是最低的。亚马逊Buy Box误解之一是“拥有最低的价格，一定能赢得Buy Box”，但是如果总把价格降到最低，您的利润就会减少，顾客就会认为您的产品质量很差。
优化产品价格会增加赢得Buy Box的机会，通过价格优化，价格和随后的利润将会增加。如果您不想手动重新定价，可以考虑使用智能调价软件来节省时间，优化价格以保持价格竞争力。
像比酷尔智能调价软件这样的调价软件，可以每 5 - 15 分钟调整您的商品价格， 24 小时不间断！
软件使用最新技术获取亚马逊价格资讯，比对手更快更新您的商品价格，帮您长期有效抢占Buy Box，为您节省大量时间和精力。
软件适用于自定义的定价规则，确保价格在最低和最高价格设置内得到优化。且在不同的时段使用不同的价格策略，自动调整商品价格。也可作为品牌卖家防跟卖工具，深夜保护您的购物车！
亚马逊Buy Box是一个复杂的、多方面的系统。亚马逊给了第三方卖家很大的控制权，作为卖家的您可以充分利用它。
同时，为每种产品找到最优定价点是至关重要和具有挑战性的。如果做得好，您肯定会赢得更多销售机会，看到肉眼可见的利润飙升！
文章部分消息来源：跨境电商雨果网
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