昕锐社：苹果Search Ads如何高效获取流量？
新品期，卖家都在抱怨店铺没流量，于是通过各种渠道来引流，终于流量上来了，转化却不尽人意，转化率才是影响亚马逊店铺销售额的关键因素。对很多卖家来说，产品转化才是验证产品好不好卖，是否受市场欢迎的关键性评估指标。面对这种有流量，转化低的问题，卖家可从以下六点找原因。
当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高。
因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字，建议卖家在设置产品标题，描述，广告投放的时候，尽量选择和产品相关度高的精准关键词，这样对流量的转化率提升是很有帮助的。
产品图片
产品图片，简单理解就是产品各个角度下的展示图，包括各部分细节图，但这是不够的。产品适合在什么样的场景下使用，使用者当时的心情如何，这些都可以作为营销的展示点。比如宠物用品之飞盘：在户外，狗狗兴奋的冲向飞盘行进处，主人在不远处看着、笑着，这样的场景是此产品在使用时最经常发生的，将此场景作为产品海报或营销宣传点进行展示，能极大增加买家的购买幻想，从而提升购买欲望。
其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节，直接影响客户体验，决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。
当买家来到产品页面，他会看到价格、图片、营销、物流等信息，如若有兴趣，他会继续看详情页的其它内容，如若无兴趣，马上会X掉走人或浏览其它产品。跳转率过高，表明此产品页面无法有效吸引用户停留，有可能是价格、款式、营销、图片、物流、颜色引起。在价格适中、款式无问题、物流无问题的情况下，对于营销，除了店铺常见活动外，文案促销信息的填写对减少跳转率是有帮助的。
在结合产品功能、用户需求点的基础上所写的文案卖点信息与促销信息，可以减少跳转发生，卖家可在认真学习移步电商学院高质量转化的详情文案课程后来进行撰写。
产品价格设置
对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品；并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格，例如显示原价100，折扣价80，另一个卖家只设置了一种价格80，那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为其心理会感觉得到额外的收益了。
建议亚马逊卖家在发布产品时，设置两个价格，这样更利于刺激客户下单，增加产品转化率。
产品销量
销量高的产品，转化率相对而言更高些，出于这点考虑，很多人会刷单，刷评分。在实际的购买决策中，销量高确定有助产品转化，但如若产品没有销量呢？不可能平白造出销量，此时我们可利用价格故意错误法或针对有意向的用户如加购、加收藏用户定向营销，增加这部分人的购买意向。当然提升销量需要时间，卖家万不可心急，新品的成长需要时间和空间，一定要谨慎刷单，避免造成无法挽回的损失。
当店铺转化率低下时，我们可从以上六点找找原因。针对每个点认真的分析，对照自身问题优化解决。在此过程中，如若大家有什么疑惑的，欢迎一起交流。
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