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2019-11-18 18:38:14

茶余饭后

侃侃跨境电商人的故事

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有故事，在亚马逊这个江湖里，有人粉墨登场，也有人黯淡退场。今天，侃妹给大家分享一个别样的亚马逊励志故事。今天，侃妹给大家分享一个别样的亚马逊励志故事。

有一种关系，即使不经常联系，偶尔也会想念；有一些人，即使难得一见，感情也不会变淡。小艾是我的大学同学，也是同寝室的好朋友，和她关系好很大一部分原因是因为我们在某些方面很相近，都比较固执，我还稍微好一点，而她，完全就是那种不撞南墙不回头的偏执。

欢乐的时光总是短暂的，在不知不觉中校园生活就结束了。小艾由于英语成绩优异，加上本身学的物流管理，有过硬的专业知识，大学毕业后顺利进入到了中外运做报关专员，工作相当不错，由于我们不在同一个城市，之后联系就变得更少了。

2年前的某一天，突然收到小艾的微信消息，向我咨询亚马逊相关事宜，开始我以为可能是她工作关系需要接触亚马逊，就跟她详细普及了基础的亚马逊知识，又过了一段时间，小艾咨询的内容涉及亚马逊运营层面越来越广，在我的追问下，才慢慢向我说明，原来她早已有了辞职创业做亚马逊的打算。

小艾因为工作的关系，认识了很多做外贸的朋友，他们正好赶上了前几年跨境电商行业的红利期，有资源又有跨境电商经验，在转入亚马逊后，实实在在的赚了一大笔钱，买房的买房，买车的买车，在他们口中，把亚马逊吹嘘成一个能躺着赚钱的行业，简单又暴利。

“自己当老板多好，注册几个亚马逊账号，再随便招几个懂行的运营，坐等着数钱就行。”说者无心听者有意，没成想这些饭桌上的口嗨，却触动到了小艾，在她心中播下了一颗做亚马逊的种子。

于是在2017年，亚马逊中小卖家很吃香的年头，小艾辞掉了在大家眼中非常不错的工作，年初，带着一年多来攒下的工资和父母给的买房首付款，总共20万，加上她朋友Mike的30万，两人一拍即合，一头扎进了亚马逊大潮中，在深圳注册了属于他们自己的公司。

前期，为了最大程度节省成本，小艾他们在龙华租了一套70平米的老居民房，既当办公室又当仓库用。上1688选品、跟工厂砍价、收货检验打包发FBA，事无巨细都落在两个人身上，想着等美国站做起来之后再以点带面去做其他站点，到时候再招几个运营。

就这样差不多过了三四个月，店铺销量开始趋于稳定，每天能有100多单。到8月份的时候，他们手上的主要账号就有4个了，不仅如此，还招了2个运营，新增了亚马逊欧洲站，选了三四款当时美国站点卖得最火的可以称之为爆款的产品，加上变体，总共接近十款，然后跟供应商谈价格，发样品，定大货，联系FBA头程，准备主攻英国和德国市场。

也许是因为足够幸运，也许是因为足够努力，到目前为止，小艾他们的亚马逊之路走得异常顺利，随着逐渐摸透行业规律，手上所有账号每天能出300单，在2017年年底旺季期间，最高每天能有1000单。蹭蹭蹭往上涨的单量，带来的是可观的利润，看到投入的成本，渐渐的有了回报，小艾体会到了从未曾有过的成就感。

俗话说，人生在世，没有永远的一帆风顺，起起落落总是常态。刚享受到成就喜悦的小艾，就迎来了亚马逊生涯的第一次挫败。2018年4月份，欧洲各站点的产品由于上架前并未查询专利情况，被其他卖家投诉侵犯外观设计专利，接下来就是开case申述，被拒绝，然后在申诉，再被拒绝，最后FBA和海外仓的库存成本大约是20万，供应商大货订单费用大约有10万。

库存积压，没有新品上，然后又没有资金，整个公司陷入进退两难的局面，期间也通过各种渠道去申诉，甚至还花钱找过号称有内部关系的人，等来的结果还是Listing被下架，辛辛苦苦做起来的Listing就这么没了，招的2个运营也相继离职，一切又回到起点。

花了两个月时间，小艾和Mike才把积压在亚马逊仓库的货以基本白菜的价格清理掉，停掉了欧洲站，把精力和资金转回到美国站点。有了前面失败的经历，他们改变了选品思路，不再专挑卖得火的爆款产品，改做那些需求量大的家居类目产品。

新的起点，重头再来，小艾和Mike开始分工协作，Mike设计产品款式，小艾做后期运营。为了不重蹈覆辙，这次他们找了专业的知识产权团队，在确定没有侵权风险后，才开始下单生产。

Mike这边，新的产品从设计到下单制作，都没有任何问题。而在运营这边，小艾逐渐感觉到了压力，除了支付货款、头程费之外，留给她的后期运营资金已经很少了。由于处在新品期，基本没有任何的回款，销售所得全部都被PPC广告给吃掉，所以进货就意味着继续的投入，就这样卖完一批，补货两批，入不敷出一直坚持了大半年，虽然后来出单有所增长，却始终赶不上广告费的增长和补货的资金需求。

终于，有人坚持不下去了。2019年10月份，Mike提出了散伙，再次处理掉库存后，两人分掉了资金，Mike拿走8万，剩下不到5万归小艾。

一个月后，小艾离开了深圳。前几天，在微信上聊天，刚好聊到这个话题，我问她后悔辞职做亚马逊吗？她回答：说一点都不后悔那肯定是假的，人嘛都这样，不去试一试怎么知道行不行，虽然最后结果不好，但至少我拥有了这样一段经历，也为自己想要的努力坚持过。问她接下来有什么打算，她发来了一篇文章《流浪到鹤岗，我五万块买了套房》。