预见2020，跨境电商产业融合时代到来，行业趋势如何演变？

文 | Daniel    文章来源：SEOdaniel公众号

相信大家还记得我说过，SEO代运营不赚钱的事情。

我觉得我没有把话说明白，应该是不分行业无差别接单的SEO代运营不赚钱。因为你的资源不能复用，再加上没有同行业的成功案例，你的业务去谈订单的时候也会比较困难，客户的决策成本也很高。

我接触过很多国内的代运营公司，他们走的路线和我以前的模式一摸一样，年前接了很多订单，手上现金流看起来很充足，结果到了年底就剩下十来万，甚至十万都没有。

我很清楚的记得我妹问我爸说：“哥哥每天都这么辛苦的加班，但是却没赚到钱，是不是商业模式有问题？”

当年其实真的没想那么多，以为把服务的单价提上去就能实现盈利。真的是Too Young Too Simple，价格提上去之后直接筛掉了一大批的客户，并且愿意给这个价格的客户，他们的要求也是非常非常高的，你需要增加更多的人力在这项目上，实际你的收入依然没有增长。

其实问题不是出在SEO的代运营模式上，我觉得更多的是自己从来没有深度思考过代运营的这个商业模式。

我在清迈认识的几个做SEO代运营的朋友，他们都赚钱了！

例子一：去年我认识一个从耶鲁大学毕业的SEO，他就是做SEO代运营的，专门帮助纽约地区的餐厅做Local SEO，只做餐饮这块。当他成功把一家餐厅做起来之后，很多餐厅就知道了他，其他餐厅老板也纷纷来找他做SEO（在纽约餐厅的竞争也非常大）。因此，他在没有任何业务员的情况下，获取了大量的同领域的客户订单。

由于只做该领域的市场，所以他对餐饮的Local SEO非常有经验，而且外链资源也非常丰富。当你拥有经验和资源的时候，剩下的都是一些简单的劳动力的活，这个他就外包给一个印度的兼职，自己拿着钱舒舒服服的去到处旅游了。（不愧是耶鲁大学毕业的！）

例子二：今年的Conference，我认识了一位来自菲律宾叫Erwin的SEO，他也是做SEO代运营的。他只focus在相机领域，并且成功帮助一家企业把排名做起来了。同样的，他接到了其他相机领域的订单。他的做法和耶鲁大学毕业的那个SEO一样，自己只管理最核心的地方，其他全部outsourcing给到别人去做，自己每个月可以轻松的赚到被动收入。

据他介绍，他现在一个客户就能给他带来1,000美金的纯利润，目前他有15个客户。也就是一个月15,000美金的被动收入，对于SOHO来说已经是非常不错的收入了。

不知道你们发现他们的共同点没：

1、只做一个细分领域 

2、没有以公司的形式去接单

3、掌握经验和资源，其他都是outsourcing（外包）

和他们聊完天后才发现，自己当年做SEO代运营真的是活该没赚到钱，太缺乏对商业模式的深度思考了。我相信在大会上大部分做SEO代运营的，都是以这种方式在接单，而且过的很滋润。（但收入也有天花板）

SEO代运营，不一定要以公司的形式来做

我当年为什么会开一家SEO代运营公司？

是因为我在2015年的时候，在辞职前接了不少SEO的订单在做。那段时间，每个月不计算工资，都有将近4W人民币的纯收入。我拿着几万块的收入，吃家里用家里的，所以基本上没什么开销。

那段时间应该是我过的最潇洒的时候，当时还想买辆奔驰的C Class来开开，还好为了创业忍住了！！

正是因为我通过SEO接单赚了点钱，所以当时坚信这条路会比较适合我。也没想那么多，就把公司注册下来了。

不开公司不知道，一开公司才发现，原来有各种各样的费用产生：房租、人工、税费、财务记账费、电费、网费等等，成本迅速增加，而挣得钱也变少了。当时不善于记账，但我发现我的储蓄是变得越来越少的！！

后面才慢慢的意识到：个人接单和公司接单的模式是真的完全不一样。

如果我继续保持个人的模式在接单的话，在没有成本压力的情况下，我完全可以focus在某一个领域把它做精做细，然后把成功案例丢给同行看，把同行的订单也吃下来，这样日子可能过的非常舒适。

不要觉得接客户同行的SEO订单来做不好意思

除非这家公司和你签了独家协议长期合作，买断你在这个行业的服务。（比如我和模具的客户那样签独家，至今我都不会再接任何模具行业的客户），否则你并不需要因为交情的问题而不敢接同行的订单，那是商业活动中幼稚的表现。客户并不会因此感激你而多给你一些酬劳，甚至网站起来后，有想把你踢出局的想法。

这里给大家举一个朋友做代运营的例子：

我朋友和他的客户交情很好，花了很大精力帮他把网站的SEO做起来，实现了从零到年销售额几千万的成绩。

假如你是那个做SEO代运营的，你可能心想着：“嗯，我帮客户赚了这么多钱，他应该非常感激我，或许会给我一笔额外的费用。”

但事实上，那个客户不但没有怎么感激我朋友，还有想把他踢出局的想法。原因是每个月都要给我朋友几千块的维护费，他觉得我朋友现在没做什么事情。

在广东有句话很出名：“ 我把你当兄弟，你把我当契弟。”  100%贴合了这个场景！！所以，在生意场上，不要指望通过人性的善良去约束对方，你会失望的！！

其实很多做SEO的都偏技术，重感情，大多都是单纯的理工男。但是在生意场上没有那么多的情感可以去谈，大家谈的更多是合同、合约。我曾经也因为情感，觉得和朋友一起合作什么话都好说，于是很草率的签了合同。结果别人都是按照合同来说话，自己亏本去帮别人推广结果什么都没有得到，差点让公司陷入倒闭的状态。

后来我才意识到了，在商业活动中，不能夹杂哪怕一点情感。任何想通过感情来套路你，让你前期先让利和他合作的，记得多留一个心眼，或者在合同上一定要尽最大可能的保护自己的利益。因为，你自己都不珍惜自己的利益，没人会替你珍惜！！

回到刚才的我朋友的例子上来。和他聊完天后，我建议他去接同行的订单来做，要么就让这个客户签一个排他竞争协议并且为这个排他协议支付每个月的费用。

只要有了商业竞争，他的客户才会意识到他的重要性，而不是整天想着如何把这个SEO踢出局！

后来，他才意识到了自己的这个问题。开始分享他所做过的案例，接到了非常多相关行业的订单，而他以前的客户也开始重视他的价值了。

所有做代运营的一定要记得，生意场上绝对不谈感情，生意就是生意，多突出你的价值，不要有依赖型心理！！

SEO代运营，何不考虑收租的商业模式？

不知道大家有没有看过关于香港企业家历史的内容。很多早期在香港赚到钱的企业家为了让自己的财产能够得以继承下去，就把原来的产业变卖掉，去购买商业地产给自己下一代去收租。

比如当年的船王，如果让下一代去接管他的船业务，这个挑战是非常大的，如果孩子不感兴趣的话，这个家业可能很快就败光了。但是收租，是稳定且简单的模式，下一代的人很快就能接手过来。

我曾经采访过一个叫ryan的朋友，他和一位朋友在美国开了一家建站公司。文章地址在这里：《Daniel专访第六期：在美国创业，究竟是一种怎样的体验？》

我发现在国内，很多建站公司都过的挺苦逼，但是Ryan通过自己设定的一套商业模式，仅靠建站业务也能实现十几万的被动收入。

国内的建站公司为何苦逼？

国内建站公司也是和代运营差不多的模式，大量的去接单，然后辛辛苦苦做完一个网站交付给客户之后，双方之间的合作就这样结束了。所以，他们每完成一个订单，业务就还要继续去找更多的客户，因为公司还有一帮人要养。

当然，这里还不是简简单单的找客户的成本，很多建站公司忽略了售后成本！！！

很多客户会理所当然的认为，我的网站在你这里建设的，你要解答我所有的问题或者帮我做好所有的售后工作。这个成本是无形的，但是却又是非常大的成本。

服务是没有边界的，如果你不画清边界，所有的客户都会认为你提供的售后是免费的。于是一有问题就来问题，甚至很多在谷歌都能查到的问题。你回答吧，浪费了很多时间并且分散你的精力。你不回答吧，别人会认为你们的服务态度很差，下次不给你推荐客户。

所以，国内的建站公司很多时候，里外不是人！！

这也是为什么Ryan会提出一套叫NinjaCare（他公司叫Ninjaoptimze)的方案，其实就是告诉用户，如果你的网站想要维护或者获得更多问答的权利，你需要每个月都付费。如果你不付费，Sorry，我是不会给你回答任何问题的，因为我服务条款已经写的非常明白了。

一次性技术服务的商业模式非常蠢，这个和传统的SEO代运营模式简直是一模一样。

所以，何不考虑以收租的模式进行呢？

开公司最主要的是现金流，而不是做一个大单，然后走掉一个，饱一顿饥一顿的。我们要做的，是让用户花更低的费用，但是每个月都需要缴纳该费用的方式去做SEO，这样才能让你和客户之间保持长久的合作关系。

再者，这样的模式能够极大的降低了客户做SEO的门槛和风险，作为服务商我们前期可以先付出多一点，让客户先尝到甜头，这样的合作才能长久持续。

我的学员里，就有出来创业做SEO代运营并且赚到钱的。他们都是先付出后获取回报的模式。客户只需要付出非常低的月费就能尝到专业的SEO服务，我相信没有什么客户不愿意这样来做的。

我的学员告诉我，他已经把明年的企业人员费用也赚回来了。

我觉得他的这个模式是非常Smart的！！

总结几个点：

1、SEO代运营还是可以赚钱的，但前提条件是只做细分领域，莫贪杯；

2、做代运营不一定要以公司的模式去做，可以以个人IP的方式去接单；

3、不要觉得接客户的同行订单不好意思，生意场上不谈感情；

4、考虑长期可稳定收入的模式，企业现金流为王。

针对SEO爱好者的一些公益活动

虽然Daniel现在已经不做代运营了，但是我还是希望中国能有更多正面一点的SEO服务商出现，帮助企业成功出海，挽救一下SEO在国内企业老板心理的形象。（国内太多收智商税的SEO服务商了，已经很多人一听到SEO就联想到骗子公司，实在让人痛心！）

所以，2020年我打算培养4-5名想做Google SEO代运营的人出来，让他们帮助更多企业成功出海。

筛选条件：

• 英文必须读写说没问题；

• 有一定的写作能力；

• 良好的沟通能力，情商高；

• 开朗乐观，三观正；
  

• 热爱SEO（这个是必须的）；

• 至少研究google SEO超过一年；

我会教的内容：

• 如何做好个人IP，通过线上获取订单；
  

• 如何调研行业数据，确定需要深挖的细分领域；

• 如何把合同规范化，保护自己的利益；

• 如何培养好VA（virtual assistant），解放你的双手；

• 如何挖掘资源和积累资源；
  

• 如何设定好自己的收费标准；

• B2B和B2C的SEO策略该如何走；

• 如何优化公司/工作室的形象；

• SEO的内部深度培训肯定是包含在内的；

  
  

这个活动，is not about money！ 我不收一分钱，但我会重重筛选出适合的人选。

未来有感兴趣想做代运营的SEO从业者，可以把你的一些个人的profile发到我的邮箱

地址是：daniel@topgus.com

邮件内容：你个人学历、履历，你的SEO经历以及你做SEO以来感触最深或者最难忘的事情，还有为什么想做SEO代运营。

筛选通过后，我会通知你，在深圳的我会以线下的形式在周末进行免费培训，外地的，我会以线上和电话沟通为主，然后拉一个微信群。