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2019-11-16 16:29:16

速卖通行业的数据常常会影响到店铺运营的情况。速卖通数据分析有利于优化店铺多项指标，同时对店铺的流量以及转化都有帮助。作为一名速卖通新手，值得我们关注的数据有哪些呢？

一个运营体系包括两个端点：产品和顾客；三个关键：流量（引流）、转化（优化）、用户粘性（营销）。

运营是用来解决前期流量，中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。

一、数据分析—写标题

通过数据纵横—搜索词分析刷单产品和关键词，eBay、亚马逊等跨境电商网站，Google等搜索工具、海外论坛、买家首页和搜索页。

（数据纵横-搜索词页面）

二、分析数据—调整产品格局

可根据访客数，成交额，客单价，订单数，供需指数这些指数，分析对比得出竞争小的行业。新店铺可以选竞争供需指数小，竞争小的作为突破口，老店铺适当的增加。

当销售量达到瓶颈期的时候，适当增加客单价高的来提升客单价。

三、数据分析—商品排名

数据展示我们店铺的排名可以清楚地知道我们目前所处的行业位置，不同的行业位置具有不同的波动特征，需要关注的点也不同。

按照近30天支付金额（美元）我们可以把分属于不同的层级的卖家划分为：

新卖家（0-1000）和中小卖家（1000-5000）：产品数量较少，应重点关注热销品的打造方面。

腰部卖家（5000-50000）和头部卖家(50000以上）：在维护好自己已有热销品的前提下，要加快速度打造新的市场热销品，以防止店铺已有热销品逐步进入衰退期后，没有新的产品为自己店铺的交易额提供稳步的支撑。

四、数据分析—流量来源

流量主要是由付费流量（P4P，联盟营销）；自然搜索；回头客流量（收藏夹，购物车）；站外流量（SNS营销）组成。注意任何时候不要进入前三，时刻诊断店铺是否需要开车。

诊断三个阶段店铺的流量状态：

初始店铺：付费流量占比可稍多，导入流量测试市场。

成长型店铺：付费流量占比增大。

稳定阶段店铺：付费流量占比减少。

五、数据分析—提升运营转化

通过单品数据分析可以得知单品的转化情况。每款单品在不同的活动中以不同的售价所带来的转化与流量，有效的判断什么样的产品更加适合什么样的活动，有利于整体活动的单品营销安排。活动支付金额占比应该达到90%以上，也就是说店铺90%以上的业绩是在活动过程中获得的。

接下来黑五也是速卖通平台非常重视的大促活动，流量和下单转化都是非常高，大家应着重去准备。

数据分析是一件每天都要做的事情，销售中所有的点都可以从数据中不同角度展现出来，店铺的基础工作做好之后，就要根据数据来优化店铺，经常看，然后分析，再整改。

（编译/ 速卖通乔巴）

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