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对于卖家朋友们来说,Q4永远是一年中的重头戏。
万圣节、感恩节、圣诞节、黑色星期五……众多大型节日,不仅是美国人民的狂欢一刻,更是卖家朋友的必争之地。
为此,Helium 10出品了一份报告,主要内容涉及新数据、关键词趋势、PPC趋势,希望能给到卖家朋友一些有用的建议,打好旺季销售冲刺第一战!
以下为Q4数据报告的摘要内容:
万圣节是Q4旺季的头号节日,这个节日意味着糖果、party、cosplay角色服装、新奇装饰品……
老美们对于这些产品可以说是毫无抵抗力,并且从万圣节开始,他们的购物欲就再也刹不住闸了!
根据 NRF 的数据,2021 年消费者在万圣节相关商品上的支出达到了 101.4 亿美元的历史新高,高于 2020 年的 80.5 亿美元。
而在Helium10的插件中,关于“万圣节”的搜索量飙升,且连续三年越来越早,趋势相当明显。
由此,我们可以作出大胆预测:虽然2021年由于德尔塔和奥密克戎病毒作祟而导致万圣节庆祝活动被中断,但在2022 年的万圣节,规模将空前盛大,无论是被压抑已久的需求还是高峰人气方面。
那么在万圣节旺季期间 PPC 会有怎样表现呢?
数据显示,包含“万圣节”这一搜索词的每次点击费用出奇地稳定,在整个季节的大部分时间里都在 0.6 到 0.7 美金之间。
在临近万圣节的一段时间,广告的投入产出比 (ACoS) 逐渐下降,这应该是竞争加剧导致的。这种状况一直持续到了万圣节前的一周,此时卖家的ACoS突然飙升。
我们猜测这或许是因为卖家们担心商品过季,因此选择在万圣节前一周大规模降价清库存导致。
报告中显示,2021 年黑色星期五(感恩节+黑色星期五)的网上销售额达到 140.4 亿美元。
其中,黑色星期五消费额 89 亿美元,感恩节消费额 51.4 亿美元。与 2020 年相比仅下降了 6.3%。
以黑五期间很畅销的“Record Player”搜索量为例,虽然有黑色星期五的冲击,但搜索量继续攀升,直到过了圣诞送货期限后才回落。
关于圣诞节,总有一些朋友抱怨难以在利基市场中做到脱颖而出,从而迫使自己陷入一些没必要的焦虑中。
但其实,要提高销售额,不一定非要销售最昂贵的节日产品,你也可以反其道而行之,专注于可以作为圣诞节小礼物销售的低成本商品。
对许多卖家来说,奉行“宁做鸡头,不做凤尾”会过得更好。
例如“Stocking Stuffers”, Helium 10插件显示,大多数使用该关键词的商品并非圣诞节专用。
添加一些“光明节(Chanukah,犹太人传统节日)礼物”、“情人节礼物”等季节性关键词,进行PPC竞价,也未尝不可。
另外我们也可以从2021年圣诞节PPC趋势中,窥探到一些法则。
包含“圣诞节小礼物”的搜索词的每次点击费用从 11 月 1 日的 0.80 美元增加到黑色星期五的 1.20 美元,增长率 50%。
由此,Helium 10给出的建议是:从黑色星期五前一周开始,将“圣诞节小礼物”关键词的出价提高 50%,以匹配每次点击费用50% 的增长率。