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2019-11-18 09:45:51
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跟卖让亚马逊卖家又爱又恨。


只要你找到货源,就能坐享他人辛苦打造listing的劳动果实。

毕竟在世界工厂,会有难找的货?

 

然而,当自己被跟卖,尤其是旺季正酣,黑五爆单将至时,人人恨不得将跟卖者千刀万剐。

 

话说回来,跟卖的套路也蕴含值得借鉴的选品思路。一位匿名资深跟卖者曾提到,他快速选款找货的本事,其实是选品时练就的。


本文将从产品层面手把手分解,至于是拿来跟卖,还是选品,由君定夺。

 

跟卖/选品的本质是建立不对称的信息优势。亚马逊网站的信息量巨大,还在手工提取关键信息的亲们可以歇一歇了。


9102都快过去了,不善用工具的电商原始人是没法活的。

 

言归正传,今天我们来看看如何用一款完全免费的chrome插件Pidar,帮助大家在产品上加速建立不对称信息优势。

 

首先我们选定一个行业,比如秋冬旺季款:外套。


搜索“coat”, 出现如下结果。


红色方块“热”表示这是一个冲到一级类目前10000的产品,绿色方块“新”代表产品上线不足3个月,蓝色的“品“则是有品牌备案保护。

 

想跟卖,自然首先排除带“品”的,紧盯同时有“热”和“新”的新秀链接。

 

如果链接里已有跟卖,则会带黄色方块“竞”,并提示购物车在谁手里。


浅蓝色的“轻”表示这是一款轻巧的产品。万国邮联开完会了,小包邮费必然涨价,这很重要。

 

然后再结合销量分析工具来筛选出最有跟卖潜力的链接。当然,老司机看排名就能估出销量。除了用库存差的算出来的数据,市面上的销量预估都需要辩证来看。

 

 

假设选中一款新品女士长羽绒服,如下图。


我们点进链接详情页,Pidar带有类似Keepa的历史价格数据分析功能,除了免费,使用上差异不大,此处不赘述。



有经验的运营都知道,流量词分析是做一款产品的基本前提,点击“关键词”,就能看到这款产品的所有流量词数据。


Pidar的关键词也不收钱,可谓良心。



综合判断,这款羽绒服确实能跟着赚一波,最后在右上角的“同款找货源”,根据产品在亚马逊上的主图,带我们跳转到1688上“按图索骥”,就是当下流行的搜图找货。

 

1688依然是找同款低价货源的大本营,如果发现合适的供应商,就开干吧!

 

在亚马逊上搜索对标竞品的品牌词,也可依照以上思路来窥探对手产品布局和动向。

 



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