遭遇信任危机？太多假货致使耐克与亚马逊“分手”！

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2019-11-15 13:23:59

前言

对跨境电商卖家来说，选品的好坏决定了业务的成功与否。

为了解决卖家选品难的问题，我们推出了这个选品系列。

在10个品类中精挑细选了10大最值得卖家投资的产品，给卖家选品提供一个方向。

服装一年四季都是热销品，热门的时尚趋势一直是人们追逐的焦点，尤其是女装。

下面推荐的10款女装覆盖了一年四季的类型，卖家可以根据销售时期进行选择：

一片式文胸（seamless bra）

随着运动休闲趋势的持续发展，运动服装也越来越受欢迎。一片式文胸给女性消费者带来了更加舒适的体验，适合运动或者作为内搭。

休闲运动是今年最热门的服装风格之一。一片式文胸的受众很广泛，广告目标可以是各个不同年龄段的人，甚至是健身人群。在针对健身人群时，卖家需要考虑主要针对哪个细分市场，比如是跑步还是瑜伽。

羊羔毛大衣

比起奢华，人们有时候更注重舒适。羊羔毛大衣就是这样一款服装，让人感到十分温暖舒适，非常适合冬季出售，是销量增长最快的女装之一。

卖家可以和Instagram的网红合作，比如时尚博主，让她们在Instagram发布你的产品图片吸引用户。

宽松毛衣（Oversized Sweater）

宽松毛衣的流行证明了毛衣能兼顾实用和时髦。天气冷的时候还可以和其他服装搭配，既时尚又保暖。

卖家可以利用Instagram和Facebook的广告吸引客户，注意目标国家定位要选择冬季比较冷的地区，否则产品就没有意义了。比如1月份的加拿大和美国北部地区更加寒冷，卖家就可以针对这些地区营销，而澳大利亚等南半球就不在卖家的考虑范围内了。

大衣

寒冷的冬季里，大衣是人们必不可少的装备。和很多时尚产品一样，大衣的外观如果让买家眼前一亮，就会冲动购买。

你可以采用联盟营销的方式推广产品。

塑身衣

女性对自己的体重尤为敏感，特别是生完孩子或者发胖了，就特别希望能减下去。因此为了塑造完美的身材，她们开始购买塑身衣。

根据谷歌趋势显示，塑身衣的搜索连续两年在增长。卖家可以通过Facebook广告，定位那些刚当母亲的女性，刚生产的她们对这类产品有着强烈的需求。

马尾套头帽（Ponytail Beanie Hat）

一些时尚趋势正席卷而来，比如这种可以伸出马尾的套头帽。这个帽子和传统的套头帽一样，它的后面开了缺口，可以放马尾，这样扎头发也能带帽子了。

这个产品很适合在冬季销售。它属于冲动购买类型的产品，卖家可以大幅投广告，吸引消费者购买。

拼接色上衣

去年底开始流行起来的趋势就是拼接色，不论是服装还是珠宝中，你都能看到这个趋势，一件衣服由多种色块组成。

谷歌趋势显示“color block top”的搜索量不断稳定增长，拼色可以运用到各种服装上，比如毛衣、外套等。

独立站卖家可以在导航中列出趋势产品，主要提供当前流行的趋势。

皮夹克

每个月关于皮夹克（leather jacket）搜索量达36万次，妥妥的人气产品之一。数据显示，红色皮夹克和机车夹克尤其受消费者欢迎。卖家可以提供多种颜色的产品供消费者选择。

皮夹克很适合网红推广，卖家可以在春季和秋季前进行营销。

花朵图案服装

花朵图案是目前最流行的趋势之一。花朵图案可以用到很多种服装上，比如外套、T恤、连衣裙等。

谷歌数据显示，3-7月是花朵图案服装（floral clothing）搜索量最高的时期，所以这也是卖家销售这类产品的最佳时机。

卖家可以主要针对二三十岁的女性营销这个产品。

填充泳衣（Padded swimwear）

很多服装产品的竞争已经变得非常激烈，但幸运的是，填充泳衣（Padded swimwear）目前的竞争还不是很大，每个月的搜索量差不多在1000次左右，搜索高峰是在5-7月之间。谷歌趋势显示，每个季度它的搜索量都有所增长。

销售游泳用品的卖家不妨考虑将这款产品作为补充，抢占市场。

文✎ 玛丽/卖方通

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

往期回顾

●旺季给亚马逊卖家的一些建议

●如何为亚马逊产品投放Facebook广告？

●卖家都在用的15款寻找网红工具，全免费！

●寻找亚马逊联盟营销网站的诀窍——附联系模板

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耐克亚马逊假货致使信任

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