2019年清迈SEO大会笔记（Day 1）
2019天猫双11以全天成交额2684亿元人民币完美收官，再次创下新纪录，马云笑得合不拢嘴。
与战绩火爆的天猫双十一相比，亚马逊的十一月旺季却显得有些冷清，很多卖家抱怨没有感受到旺季的气息。
不只这位卖家，其他卖家也跟帖表示有相同的感觉：
（以上截图均来自知无不言社区）
回看往年旺季，在黑五到来之前，每年都会出现销售额有所下降和转化率低下的情形，且这种情况可能还将继续下去。
CPC Strategy 的电商专家Petriello表示：“我们要提醒卖家的是，大多数人在感恩节前一周的周日到周三都不会购买任何商品。”
人们会在感恩节开始购物（这是电商领域特有的趋势），这主要是因为他们可以在购物日里享受到比平常更优惠的价格。
所以卖家们也不用过于惊慌，买家们只是为了能在黑五当天买到更便宜的产品，所以现在还没有太大的购物欲望，销量低迷也是正常的情况。
卖家们现在能做的就是好好优化listing，调整广告及促销策略，密切跟进货物入仓情况，然后等着黑五当天流量的爆发。
所谓“以史为镜，可以知兴替”，借鉴去年旺季的销售数据，卖家们也可以对自己的销售策略心中有数。
01
2018 亚马逊网络星期一爆款
全新智能音箱Echo Dot
Ancestry DNA 基因检测
Bose QuietComfort 25 声学噪声消除耳机
Jenga 积木
Instant Pot DUO60-6Quart 压力锅
02
2018 黑五广告数据
•与11月日平均量相比，黑五的广告曝光量（Impressions）几乎翻了一番
•平均CPC费用有所上涨，但仅增加7%
•相比之下，广告支出却显著增加了77%
•销售增长超过广告支出增长91%，使得ACOS（广告支出占广告销售额的比例）下降约1.5个百分点
03
“Deals of The Day” 继续占据销售主导地位
Deals of the Day（今日优惠）指的是某单品或某一套装产品仅提供为期一天的折扣优惠。
尤其在亚马逊 Prime Day、黑五和网一期间，在亚马逊Deal of the Day区域的产品销量通常会出现大幅增长，且今年也不例外。
正如下图所示，在2018网一当天，某品牌产品通过“Deal of the Day”销售方式实现了订单数量的暴涨。
注：网一当天为蓝线、前一天为红线、前一周为黄线。
04
库存不足仍是影响卖家销售的主要因素
在每年旺季的销售中，总是会有许多卖家因库存不足而受到影响，最后销量没有达到预期的情况，因此卖家朋友们一定要紧盯后台库存的变化，适时调整销售策略。
各位卖家朋友，你们的旺季销售情况如何呢，是否有感受到旺季的气息呢？欢迎在评论区留言。
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