深圳打法or杭州打法?独立站的2种玩法!
有卖家反映,亚马逊的页面布局发生了一些变化。
亚马逊的搜索结果越来越多地以SP广告,品牌推广广告或者是推荐产品为主,而不再是自然搜索结果的产品。在许多搜索界面,包括一些折叠页界面,整个屏幕上只有两个自然搜索结果的产品。一直往下滑动页面经过各种亚马逊的推荐产品之后,才会出现一些自然排名结果的产品。
现在亚马逊搜索结果的页面,典型的布局是:
第一行是品牌推广广告(Sponsored Bands)
第二行是3个SP广告产品和2个自然排名的产品
第三行是获得最佳评分的或者是带有Amazon Choice标志的产品
第四行则是亚马逊新开放的流量入口Editorial Recommendations(第三方网站的编辑推荐产品)
然后是亚马逊的自有品牌为第五行
第六行开始或者更后面的位置才是自然搜索结果排名的产品
一直都有种说法,亚马逊对卖家产品没有上架数量的限制。从技术上讲,它几乎可以支持无限数量的产品,对于亚马逊来说每种产品的成本几乎为零。但是,大多数购物者在做出购买决定之前浏览的产品数量是有限的。
因此,即使无限制的上架产品,购物者在大多数情况下也只会看到搜索结果的第一页。
问题就来了:客户如何发现产品?以及品牌如何推出新产品?因此,在搜索结果中显示哪些产品就变得至关重要。亚马逊依靠一种排名算法,该算法高度重视产品评论和产品的销售速度。因此,当亚马逊将自然搜索结果降级到整个页面的底部时,毫不奇怪,SP广告的重要性在增加。
Editorial Recommendations,编辑推荐产品采用的是由第三方网站撰写的产品信息,现在亚马逊将其纳入在搜索结果中。如果购物者购买了其中的产品,则发布者将获得联盟佣金,这个计划从2018年开始。作为推荐产品是有价值的,因为它在搜索结果中具有很高的知名度,并且不受销量或评论变化的影响。
亚马逊做出如此调整之后导致品牌在广告上支出的费用越来越多。这直接导致了越来越多的产品页面浏览量来自于SP广告,而不是自然搜索结果。9月,亚马逊将SP广告的布局从以前的2-4-6布局更新为3-4-5布局。搜索结果也变成了三个SP产品广告。
一些卖家认为,在亚马逊上投放越来越多的广告会损害消费者的体验,因为产品搜索几乎没有留下最相关的自然搜索结果,整个页面的前半部分几乎全是广告。此外,亚马逊的每次点击费用(CPC)也一直在上涨,迫使品牌提高产品价格或者减少利润。最关键的是,此次调整之后,SP广告的投放效果也是一言难尽...
此次亚马逊调整之后,
卖家要如何利用这些广告最大化效果?
如何抢占住流量入口,提高转化?
产品在不同时期该配合什么样的打法?
11月22日,亚马逊专场广告公开课,一起聊聊~
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