短视频行业发展十分迅速,短短几年时间实现了从兴起到爆发的转变,通过短视频带货,企业短时间内就可实现产品上百万的销量,优质创作达人也可轻松实现一定程度上的财富自由,如何抓住这一新的流量入口,已经成为今天人人想知道的答案。
2019年11月9日,由Wisetech主办的首次“海外版抖音运营进阶沙龙”在俄罗斯莫斯科Workshop Loft完美收官。基于在俄罗斯多年的运营服务经验,拥有本地化团队以及客户积累,本着为跨境电商行业提供卓有成效的短视频营销解决方案这一初心,搭建企业与优质创作者的互通桥梁。
本次沙龙我们邀请到了TikTok 俄罗斯地区百万大V @artemmkeyy,作为平台的优质内容创造人,他分享了自己是如何在1个月内吸粉百万的“晋级神话”。现场干货满满,氛围热烈,前来参与活动的品牌商以及TikTok 平台“小网红”们共聚一堂,共同商讨如何创作更有价值的短视频内容以及相关品牌合作、内容变现逻辑等等。
“海外版抖音”TikTok,这个在全球用户量已经突破5亿的短视频社交软件,每天都在获得大量新增用户。海外版抖音 TikTok 于2017年在海外上线,至今已覆盖全球150多个国家,Google Play下载量超过500万次。
去年,TikTok 在全世界范围内App Store的下载量排名第一,甚至超过YouTube、Instagram和Facebook!海外版抖音 TikTok 到底有些什么不同,又是如何饱受外国友人的喜爱?跨境电商品牌如何利用短视频营销为自己的产品带来流量?与国内的抖音稍有不同,海外版抖音TikTok在整体内容创作上还没有国内那么成熟,垂直类的内容还比较少。如何与品牌商合作,创造更有价值的内容,对俄罗斯本地的TikToker来说,还是一个比较新的议题。因此,对品牌商来说,短视频内容策划就显得格外重要,但是跨语言的交流难免会有一些障碍。
作为俄罗斯本地的跨境电商营销专家,Wisetech既有中国项目经理与国内品牌商流畅沟通营销需求,还有专业的社媒维护人员出谋划策,提供多平台的整合营销解决方案,包括社交媒体营销、站外引流、创意设计、短视频制作等国际水准服务,助力跨境电商品牌卓有成效的开拓俄罗斯市场。
用户使用习惯从横版向竖版转变,竖版使用时间占比达到94%,一半以上用户把手机锁屏为竖版。竖屏广告比横屏广告完播率提升9倍、视觉注意力提升2倍、点击效果提升1.44倍、互动效果提升41%。我们建议相关短视频运营人以及品牌合作商:TikTok玩法要迎合消费者使用习惯。
在快节奏时代,品牌需要快速抓住用户注意力,这个时间可能只有5S,所以品牌广告的开头尤为重要。一下几个方法大家切记:1.重要信息第一时间露出;2.每次只讲一个亮点;3.猎奇手法,如反转引发好奇心。
短视频如今玩法多样,最受用户关注和喜爱的还是富有创意的内容。新颖的广告形式以及内容设计,更容易第一时间吸引用户的注意,出其不意的主题能够形成爆款,激发用户模仿欲和创作欲。另外采用线上线下联动的方式,渗透到用户生活场景中,能够带来更好的转化效果。
与线上的活动相比,面对面交流的线下沙龙活动更能赢取用户的信任感,企业以及品牌若想在巨大的俄罗斯电商市场抢占一席之地,策划相关的线下活动是势在必行的。
对跨境电商而言,线下营销的最终目的一定是实现“购买”,但是“购买”的实现有时需要较长周期,而且从“认知”到“购买”的整个环节中损耗很大,因为这些大部分的损耗与营销活动本身没有直接的关系,所以,评估一个线下营销活动的效果,不但要看最终的“购买”,还要看是否给目标用户留下了“印象”,并且这个“印象”是能“引导”用户到线上去“购买”的。
虽然搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销是主流,但跨境电商营销的方式远不止这些。在这个注意力稀缺的时代,一定要有足够好的创意才能吸引到普通人以及媒体的注意与传播。创意是核心,注重互动 ,巧妙植入品牌,策划与品牌调性相匹配的线下活动。
通过本次沙龙活动,无论是TikTok平台内容创作人还是跨境电商品牌商,大家对海外版抖音的运营和变现逻辑、引流方式都有了更深入的认知。在后续的相关营销活动策划中,线上线下联动,用好短视频这个营销利器,提升销售转化,实现共赢。
源于本地,更懂本地!
Wisetech-Marketing团队深耕本地化营销战略,比客户更懂市场,比用户更懂本地,为优质的中国品牌和产品开拓俄罗斯市场并持续提升影响力。