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做跨境电商,如何有效预防选品专利侵权?

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2022-06-17 11:35:06
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6月10日,新东方创始人俞敏洪才庆祝【东方甄选】粉丝数突破100万,而到一周之内的今天,【东方甄选】抖音账号粉丝数已经突破了1000万。


直播间销售额也是短短几日内从一百多万爆炸式增长至一千多万。


直到6月16日,新东方在线股价涨超70%,近5个交易日股价涨超570%。


厚积薄发,再次掌握流量密码

“I can speak English all the time,But please remember to buy something.”

一边带货一边上英语课,让观众纷纷赞叹:一时间不知道该下单还是该记笔记。


然而与现在的热闹景象不同的是,新东方一开始进入直播带货领域并不被看好。


【东方甄选】抖音直播平台自去年12月就已经推出,开启直播到货,主要销售农产品,但是一直反响平平。


6月初,新东方创始人俞敏洪又组建了“新东方直播间”队伍,专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。


就是这支极具才华与表现力 “新东方直播间”队伍,让新东方再次掌握了流量密码。



自称“中关村周杰伦” “人间在逃兵马俑”的董宇辉首先火爆出圈,中英文双语无缝切换介绍商品,各种段子、鸡汤脱口而出。边购物边学英语的双倍快乐,让东方甄选直播间短时间吸引了大批用户流量。


“有料、有趣、有用”是新东方转型直播要做到的要求,即使是卖货,也让用户有所得,时不时自黑调侃量两句,说段相声,来段贯口,吹拉弹唱,有趣的灵魂加上专业的谈吐,直播间让人耳目一新。


连网友都不禁调侃:

二十年前,上新东方学英语的是我们。二十年后,在东方甄选直播间里囤牛排的还是我们。这就是传说中的——“东方不败”!


再就业典范,开辟直播新路数

双减政策落地之后,教培行业的龙头新东方也深陷泥泞。


为突破困境,寻求新机会,俞敏洪带领数百名新东方老师转战直播赛道,推出【东方甄选】带货农产品。


新东方跳出原来的业务模式,借用自己沉淀下来的家长资源,融入核心业务,顺道发挥了老师这群有着魅力灵魂的脱口秀演员的天生优势,在半年的摸索后,终于迎来了爆火。



现有的直播格局中,撑起直播间流量的大多数是主播的号召力,其中好的口才和夸张的表现力是主要因素,然而鲜少有像新东方这样用知识就筑起一个壁垒。


从产品讲解到英语教学,从天文地理到人生哲学,知识课程、专业卖货、趣味逗乐来回切换,给用户带来了不一样的直播购物体验。新奇的带货模式,摆脱同质化,特色也出来了。


虽然“东方甄选”不是顶流,但是论其直播表现,也称得上“老师再就业”的典范,比起其他卖农产品的同行来说,新东方的直播形式可谓独树一帜。


筹备出海,布局TikTok赛道

俞敏洪说过“只要方向正确,理念正确,价值观正确,我们就可以不急不慢把这个平台做大。”


事实证明,新东方做到了,【东方甄选】直播间确实火了。


随后有网友喊话新东方出海,反向一波中国文化输出,还有跨境卖家建议新东方主播转攻TikTok,一起赚老外的钱。


 

无独有偶,新东方也有布局海外TikTok的苗头,先是有新东方前员工收到公司发出的TikTok主播的邀约的消息透出,后又在某招聘网站上搜索发现新东方正在招聘TikTok主播。



作为海外版抖音,TikTok平台对于新东方带货主播老师们而言,就是如鱼得水的表现舞台。


短视频+直播带货的模式,新东方的主播老师们有经验,最重要的是,言语优势能够得到很大的发挥,只要结合海外当地的文化,摸索出适合海外用户直播购物体验的路数,【东方甄选】在海外爆火也不是没有可能。


与其他市场已经饱和的跨境电商平台相比,流量优势明显和变现潜力巨大的社交媒体平台TikTok无疑是多数品牌出海的首先。


月活用户接近16亿的庞大的用户群体、个性化推荐“货找人”的兴趣电商模式、快速扩展的电商业务版图,TikTok电商成为拥有巨大流量红利的带货风口。


如今,相对于商业化机制太过成熟抖音电商,大量玩家纷纷转攻还处于蓝海红利期的TikTok。


虽然新东方主打的农产品要出海,相对于其他服装、家电等日常用品而言,在海外用户饮食习惯、保质期、运输成本等方面要面临的挑战将会更多。


但是,如果有一天中国的农产品将通过TikTok销往海外,新东方也许是最佳人选之一。

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