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2019-11-11 21:26:55

国内做出口跨境电商的企业大多数都是销售实物产品的，也有少数企业是销售服务的，有一家公司光靠跨境电商卖软件到海外，年年收益增长，已经成为了出海软件销售收入最高的公司之一，这家公司就是跨境软件巨头万兴科技。2019年前三季度营收5.15亿元，已经接近2018年全年营收5.46亿元，同比上年前三季度增长34.42%，2019全年营收毫无疑问又要再创新高！

万兴科技核心业务是研发消费类软件产品和服务，并面向全球消费者销售，是全球领先的APP应用软件提供商，连续多年获得国家高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业等认证。2018年1月，万兴科技在创业板上市。目前万兴科技已经自主研发并发售60多款软件产品，主要包括数字化创意类、数据管理类、办公效率类三大类，可用于个人电脑、智能手机、平板电脑等不同应用终端，适配Windows、macOS、iOS、Android等主要操作系统，主要用作影音格式转换、音视频处理、数据安全、数据与设备交互和管理、数字文档处理等方面。万兴科技的软件主要通过自建电商平台销往全球各地，并在线上提供相关增值服务。

数字化创意类软件分为视频编辑类与图片编辑类，产品主要包括：视频编辑软件（Filmora/Filmora Pro）、万能影音转换软件（Video Converter）、DVD刻录软件（DVD Creator）、视频编辑移动应用软件（FilmoraGo/中国市场产品名：喵影工厂）、图片编辑软件（Fotophire）、视频录制软件（Filmora scrn）、Video 资源商城（Filmstocks.com）等，通过为使用软件的用户提供各式各样的音乐、图片、文字、特效等素材资源和插件，来满足用户编辑创作等个性化需求，从而实现用户多次消费。

有玩过抖音之类的小视频软件的小伙伴就会知道，如果需要对手上现有的图片、视频素材进行更专业化的编辑或剪辑处理时，常会发现现在大多类似的图片、视频处理软件是需要付费使用的。早在2003年，那时候国内消费者的版权意识还没有起来，对于软件付费的模式尚不理解，但在海外发达国家，付费软件早已是一个成熟行业，当时万兴科技创始人吴太兵带着Photo To VCD试了下水，结果大获成功，一年就赚了100多万，才有了原始积累和海外销售经验。随着国内视频社交时代的到来，视频处理也成为了国内某些用户的刚需。万兴科技曾披露过2017年上半年多媒体类软件总销售量月约41万套，均价接近300元。

根据万兴科技2019年上半年报告，数字化创意类软件营收1.74亿，假设软件均价不变，粗略估算2019年上半年数字化创意类软件的销售量近60万套。

数据管理类软件产品主要包括：电脑端数据恢复软件(Receverit/中国市场的产品名:万兴恢复专家)、移动端数据解决方案软件(Dr.Fone)、移动设备管理软件(TunesGo)等。

2017年上半年，万兴科技的数据管理类软件均价约为300元/套，当时销量约为23万套。根据万兴科技2019年上半年报告，数据管理类软件营收1.05亿，粗略推算，2019年上半年，数据管理类软件销售数量大约35万套。

办公效率类软件主要包括：PDF编辑器(PDFelement)、PDF转换工具(PDF Converter)、在线电子签名(SignX)、在线PDF工具(HiPDF)、亿图图示(Edraw Max)、亿图思维导图(MindMaster)、菲果设计(Ficgra)等。

2017年上半年，万兴科技的办公效率类软件均价约为300元/套，当时销量约为71万套。根据万兴科技2019年上半年报告，办公效率类软件营收3495万，粗略推算，2019年上半年，数据管理类软件销售数量约为12万套。

不同于实物产品，软件产品不需要高昂的物流成本、仓储成本！在软件研发完成后，公司的主要营业成本来自海外服务器费用、CDN 网站加速费和SDK授权使用费，所以软件销售的毛利超过97%，真的让做实物电商的跨境电商卖家羡慕不已！

跨境卖软件最大的门槛，在于研发。截至2019年6月30日，万兴科技共有321名员工专门从事产品的研发工作，占公司员工总数的48.39%，将近一半员工都是在研发部门！公司拥有141项计算机软件著作权和159项专利，先后获得了“国家规划布局内重点软件企业”、“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等资质。万兴科技经过多年的发展，培养了一支技术实力强、人员稳定的技术团队。2019年上半年，万兴科技研发费用投入5886万，占比上半年营收3.39亿的17%。

海外营销是另一大门槛。万兴科技以自建的电商平台为核心，营销推广以搜索引擎优化、搜索引擎付费广告为主，同时辅以第三方营销推广、社交媒体营销、红人、下载站广告、邮件营销等。Google、Yahoo、Bing等搜索引擎是最重要的流量入口，2017年万兴科技的营业收入为4.67亿，其支付Google的费用就高达1.1亿。所以万兴科技仍在不断优化搜索引擎广告业，提升搜索引擎广告投放精准度及广告运营效益，提升广告ROI。截止2019年6月30日，公司主要电子商务网站访问量突破2亿次，全球Alexa网站排名702位。

2019年上半年，万兴科技的营销推广相关的费用中，广告宣传费、平台手续费和其他营销费用总和达到1.33亿，对应3.39亿营业收入占比约39%。

因为软件销售没有实物电商涉及的物流及仓储等费用，扣除销售费用和研发费用两个支出大头，万兴科技的净利率是很高的。

即便如此万兴科技依然步履不停，为了不断优化产品，提高用户多次消费意愿，改善用户使用体验，数字化创意类软件方面，万兴科技持续加大Filmora产品研发投入，增强了产品功能，上线全新的视频制作资源网站Filmstocks.com，培育“Video 资源商城”，增加了海量视频素材、音乐、特效等资源，并针对30多款GPU进行性能优化。同时面向未来，投入大量研发资源打造全新的视频编辑引擎，储备了更强大的音视频处理技术。