黑五快要来了，我们要做哪些准备工作？
（日本雅虎首页今天的宣传广告）
毫无疑问，今天最大的主题就是双11了。日语又叫W11，也有一种叫法是“いい買い物の日”。据最新数据显示，2019年的双11，截至到下午2点，已经破了2000亿人民币，无疑等到今天午夜，新的销售记录又会诞生。这是中国市场蓬勃消费力的象征。每一年，阿里都能找到新的业务增长点，不断的突破销售额新高。
不过，一衣带水的邻国日本，除了电视台播报一下新闻，论坛上一片夸赞之外，似乎在实际的经营活动中并没有特别的铺天盖地。普通的日本人也没有养成要在这一天疯狂shopping的习惯。似乎只有在年终商场领福袋的时候，才有这么多人去排队，享受那购物剁手的乐趣。
相对来说，日本社会是比较欧美化的，黑五才是他们最喜欢的节日，而日本特色的年终，更是购物的狂欢季。很多日本品牌也会在这两个日子里放出大折扣。目前在日本，力推双11概念的就是软银集团旗下的雅虎商城。这也可以理解，毕竟，软银是阿里的大股东，而且这种类似的事件营销手法也恰是孙正义所喜欢的。君不见，之前Paypay的100亿日元大乌龙，反而造成用户数激增，尝到甜头了，自然会加大力度。况且双11在阿里刚推出来的前几年，销量也不咋地，是随着全社会的共同关注，才变得这么充满魅力。
（日本雅虎商城的首页，色调很直接啊）
研究一下日本雅虎商城的玩法，你就会发现：
1、折扣力度没有达到5折
2、积分返点是主流营销手段
折扣力度达不到5折还可以理解，毕竟很多天猫玩家是采用先提价再打折的方式来操作的。而日本商家相对死板，如果是打5折，那就是真的50%off了。这在一个成熟的商业社会里是很难想象的。就算平台要这样玩，很多品牌商也不愿意配合，那就轰动不起来。日本社会讲求“细水长流”，做品牌和做平台都一样，大家慢慢来。
而用积分返点来做主流营销，实则是日本人喜欢这个。套用现在网络流行的一段话——有钱人的生活就是这么简单，且枯燥。
当然，这样的事件营销是日本商家所喜欢的。所以除了软银集团以外，日本很多电商也配合着一起玩，比如ビックカメラ，也推出了「独身の日」的专场活动。玩法也是クーポン、ポイント这些。你还别说，手法是简单，但是能抓住消费者的心。好歹也能刺激一下GMV的增长。
（Big Camera的网站首页宣传）
在成熟的商业社会，要挑动消费者的购物欲望是比较难的。除了平台和商家要真正的让利之外，还得是全社会的共同参与才可以。而阿里旗下的双11节日，也越来越变成头部顶级品牌商的盛宴，众多中小品牌的销售额其实并不尽如人意。
以目前日本电商三大平台的定位来看，亚马逊是只玩黑五的（美国是总部嘛），乐天要跟雅虎对着干的（一定不会掺和），雅虎是要拉着伙伴们一起玩的。那么剩下来的问题就是，雅虎能凭一己之力把いい買い物の日这个概念推给全日本的消费者吗？
当然，日本人这么羡慕中国的双11，有没有一种可能，把双11的福利直接带给日本消费者呢？这就是我们中国电商卖家该认真考虑的话题了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
