初创企业如何建立自己的品牌?
大家都知道黑五这一天的流量和订单量都是非常恐怖的。特别是对于参加活动,时间和时机都比较好的listing。
当然,如果在前期再加一些预热的话,效果将会更好。
双十一刚过,大家知道双十一天猫预热的了大半个月,而黑五也仅剩半个月时间了。大平台在预热的同时
,我们也需要为我们自己的重点lisitng加把火了。
从A9推荐算法中,除了搜索排名的重要性之外,推荐流量的引入也是至关重要的,虽然推荐流量的转化率比起搜索流量低很多,但推荐流量也是巨大的。这也是我们一些稳定款排名掉了短期内对订单影响不大的根本原因。
那么我们需要怎么进行节性预热呢?
1、预售:就是先叫用户加购物车,并提供优惠码给对方,并告知几号可用。
2、广告:旺季前的一段时间,临近的几天,订单量会骤减,这时候,广告打还是不打呢?当然打了,因为这时候很多人会把他加入愿望清单等降价通知。
3、评论:A9算法中,新的好评对listing的权重加成也是比较大的,所以在黑五前的前十天,应该多一些
送测的行为,同时持续几天。这样子等到黑五前两三天,陆续回评,只要来的是好评,对于亚马逊的自然的推荐流量都是利好的。因为机刷的相对不明显。
4、等等等等。
以上写太多也没什么用,关键是执行才是硬道理。
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广告:
广告怎么开也没什么好说的,就是为了旺季的爆发,可以提前十天每天增加广告的预算,Acos指标适当放宽一些,目的主要是为了增加曝光和点击量。让更多的意向用户搜藏。等到黑五那天爆发。所以黑五那天,我们价格得有所降低,因为姿态很重要。
预售:
这个比直接降价可能会来的更好玩一点,其实操作也不难,就是要让对方知道有这件事情,而且优惠力度也比较大。
FB群组:不是找专门的折扣群,而是找专门的受众群,比如做狗相关的产品,就去找宠物类的Group.
EDM营销预售:同理,要找到相同的受众比较重要。比如你还是做狗相关的产品,你可以去收集和狗相关,竞品或互补品的产品主关键词,比如你是做狗窝的,那么你可以去找狗玩具,狗粮等购买者受众。
目前我是利用amzhelper大数据进行查找。然后进行群发操作。
从某种意义上说,用EDM营销最大的好处就是你所面对的,可能是一群平常没时间去Deal平台或者群组的人,突然间收到高折扣的邮件,兴趣程度比天天在论坛,在deal站,在群组里面看到折扣来的大的多。
同时,你还告诉他,黑五当天,产品原价还会更低,可以先加购物车。
评论:
以我今年一年的运营经验来看,持续大量的上评并不存在太大的问题===第一个月新品控制在20%以内,老品控制在5%以内===,最大的问题其实是资源的问题。目前来讲,最安全的就是真人送测----真实的家庭IP,真实的信用卡支付,许可式的收货地址。---而优质的用户群,除了一些像评价多,haoreview,的真人送测评台之外,也可以自己通过facebook广告进行筛选精准的受众,这些人不仅给你带来评论,同时也是真正的受众群体。可以让亚马逊给你推荐更精准的流量给你。而机刷,从某种意义上来说,保是为了获得评论而已,而且权重非常低。
PS:感谢好基友的投稿,
下面是老蛇由感而发:
感谢wyvern一直信任和使用我们公司的产品。我们一直在沟通和优化邮件群发的一些事情。
最后得出的结论,EDM营销的思路是对的,只是如何找到真正的受众才是最重要的。
正如拼多多的成功,他面对的绝大部份用户不是经常上taobao,上京东的这批人,而是精准的低消费人群。
而苏宁易购,国美,他们面对的受众确是直接和taobao,京东抢用户,后果已经显而易见了。
其实wyvern有一点没有讲透,也是我们正在操作效果较好的一种手法。
就是50%的折扣为什么在FB或者请网红发布效果现在不太明显,而用EDM发三五万封大数据精准邮件确能卖上百单。。。。
我们分析了原因就是因为受众不同,FB面对的受众对这种力度已无感,感EDM你打中的,其实是另一个用户群。。。