【案例分析】为什么这两款产品卖的如此成功？

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2019-11-11 13:43:25

今年是“天猫双十一”第11个年头，是“天猫超级品牌日”第四年。

“天猫超级品牌日”作为线上品牌营销超级IP，这个在4年前还仅是阿里巴巴CEO张勇提出的一个“希望每个品牌在天猫不仅有共同的双十一，还能有自己的品牌Big Day。”雏形想法，如今通过牢牢抓住“用户粘性”和“情感共鸣”，逐渐成为了一个自带流量与热度的渠道，成为相关产业的大本营，成为帮助各大品牌实现销量神迹，甚至还能突出差异化的极致创新的舞台。

不仅如此，天猫还运用了IP线下体验店的方式和线上营销结合，为IP注入更多个性和故事，定制活动天猫私人收藏馆，是天猫情感化的一次尝试，而通过产品创造出新的创意内容是天猫奇妙研究所的又一大特点。

“台上一分钟，台下十年功”品牌主们想要抓住这次集中的活动，为品牌带来声量和销量的双重爆发，以前所未有的能量触达和链接用户，在这个舞台上出奇制胜，实现“进化与共赢”，离不开充足的前期准备和内部优秀的资源整合能力。

在这个“品效合一”的爆发点以及充满仪式感的重要日子，我们再次点燃对品牌主们摆脱套路的新玩法的强烈好奇火焰。让我们一起看看这次“天猫品牌日”，各大品牌主们创意的灵魂吧。

【雅诗兰黛x天猫超级品牌日】

点赞指数：⭐⭐⭐

雅诗兰黛微电影EP1 反转魅力

【肖战亲选，等你亲启】，系列活动中不仅有肖战亲笔签名明信片、海报来吸引消费者关注店铺和预定产品，更是推出“反转魅力”与“勇气时刻”的微电影，为品牌发声，与消费者对话。

最后“I love my femininity as much as I rely on my toughness.”女性的自信和韧性，造就了反转的魅力。可以说这个微电影很符合品牌宗旨，也突出了温柔而有力量，勇敢表达自我的主题。

【祖马龙x天猫超级品牌日】

点赞指数：⭐⭐

英国香氛世家 Jo Malone London 祖马龙，推出“24格满藏惊喜开启魔法圣诞的动人时刻”的限量日历礼盒，充满设计感的礼盒，也很难不让人眼前一亮，继续稳坐他的奢宠献礼宝位。

这款美容日历，是年复一年最受欢迎的日历之一。在其24个门的每一个后面都是Jo Malone的款式，包括其古龙水，香水，家居产品以及沐浴和身体系列。

【illuma启赋x天猫超级品牌日】

点赞指数：⭐⭐⭐

雷佳音-天赋育儿司-天音篇

一日，在天音坊一对姐弟间上演了一场的音乐对决，姐姐闺中抚琴，弟弟敲敲打打，同样都是喜欢音乐，可方式却各成两派，对决持续发酵，这让天音坊的大人们伤透了脑筋。

就在对决僵持不下的时候，育儿司雷司丞登门拜访，率众人为弟弟打造了一个专属的乐器。之后，姐弟俩之间的对决化为了一场为众人表演的精彩音乐盛会。

除天音篇外还有天绘篇，这两组古装风格的视频广告不失趣味地帮助启赋拉近了与消费者妈妈群体之间的距离。

【英特尔x天猫超级品牌日】

点赞指数：⭐⭐

这次英特尔参与双十一采用最近风靡市场的潮流玩具的盲盒设计，抓住了营销热点，也成功运用了“不确定性”来影响消费者疯狂购买，加强了大家对结果的预期心理，及可能会获得的惊喜感，不得不说切入点有些跨界和特别。

对比超级品牌百宝书目录下的数码家电类别下其他品牌并无创意之处，这里为英特尔点赞。

【肯德基x天猫超级品牌日】

点赞指数：⭐

肯德基和双11定制联名卡，无疑是对吃货的巨大诱惑呀，妥妥的走反馈消费者路线，虽没有特别创新，但仍然感到诚意满满。

【奥利奥x天猫超级品牌日】

点赞指数：⭐⭐⭐

去年奥利奥的DJ音乐台礼盒吸引了一票粉丝，估计今年做创意也是压力山大。不过看到今年表现依旧没有令人失望。

“双重彩蛋献上，中西皆有的双果碰撞”“古点or潮味，你Pick哪一款”“快看这是奥利奥为你打下的江山”文案与设计俏皮可爱，让人真是忍不住想要买买买。

看了这些品牌创意

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案例分析如此为什么成功产品

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