【亚马逊】哪些重要时间段投放广告效果会比较好？

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2019-11-11 13:42:23

旺季来临，亚马逊卖家都在期待销量能暴增，获得巨额利润。不过你是否准备好了充足的库存应对高峰期呢？

很多卖家现在正忙着为旺季安排各种事情。关于旺季的安排，下面提供几个建议：

1、注意入仓时间

亚马逊发布了2019年旺季指南，其中包括FBA入库时间，今年FBA入库的具体截止时间如下：

·黑色星期五：11月6日前截止

·圣诞节：12月3日前截止

·元旦：12月16日前截止

请确保在在截止日期前将产品发送至FBA仓库。

2、设置预算

不要在旺季还没开始前就开启广告，这样会提前用完预算。卖家可以专注潜力大的FBA产品，尝试降低ACOS，在开始出价前，优化关键词，并将广告系列一直维持到圣诞节。

3、设置新广告

广告做得好，转化率就会提高。节假日时期，消费者在亚马逊上搜索的内容可能与平时不同。所以可以采用关键词工具来搜索长尾关键词，看哪些搜索词是消费者在旺季常用的，并应用到广告中。

4、利用软件

你可以通过亚马逊卖家App追踪发货、销量和付款。低库存警报可以筛选出即将售空的产品，这样就可以让你提前补充库存了。

善于利用其它工具，比如监控产品价格，实时调整价格，促进销量。

5、利用促销活动

促销是旺季的重要活动，除了亚马逊平台的各种促销方式，你还可以利用其它Deal网站推销你的产品。

6、为损失做好准备

旺季期间的退货率很高，还时常发生快递被盗、没有送到的问题。如果你的产品非常昂贵，可以了解亚马逊FBA丢失和损坏库存补偿政策。

7、营造节日气氛

如果你有自己的网站，可以发布节日礼品指南。亚马逊卖家可以使用平台的礼品包装服务。

8、善于利用社交媒体平台

搜索Instagram上的热门标签和IGTV上的视频，获取广告灵感。如果你有博客，那么发布关于黑五或者网一的帖子，注意要提前几周准备好相关的内容，才有时间提高你的内容排名。

你还需要在黑五之前准备好Facebook广告banner和促销视频，因为在黑五之前Facebook需要更长的时间来审核广告。

9、评论问题

亚马逊的评论政策非常严格，尤其是在第四季度。亚马逊对测评审查严格，卖家需要注意这点，不要频繁操控评价。

10、尽早开始促销

为了尽可能吸引用户，你的促销活动要尽早开始，推迟结束。

11、关注出价

尽量给转化率高的产品引流。不要推广销量不佳的产品，查看你的季节性库存和相关ASIN，关掉无效的出价。

如果你不运行广告或者提供大额折扣，可以使用定价工具，监测竞争对手，然后实时更改价格。

12、推广促销产品

如果你的促销活动上线了，一定要通知你的受众，比如发送电子邮件。或者将促销产品链接发布到你的社交媒体渠道中。

13、展示广告必不可少

展示广告是亚马逊网一必备的营销工具。网一期间点击广告的人很多，而且成本比赞助商品广告更便宜，设置也比较简单。

14、增加预算

在设置预算的时候，需要考虑你的品类市场情况。对于利基产品，可能访问量不会增加太多，但预算会增加。

所以卖家在旺季设置广告预算时，适当增加数额。或者找到关于品类的增长预测，做出实际的销售预测，然后做预算，做到回报最大化。

文✎ 玛丽/卖方通

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

往期回顾

●卖家旺季卖什么容易爆单？

●年终旺季，怎么提高Facebook广告效果

●专家答疑专场：亚马逊FBA卖家问题汇总

●大卖眼中的2019年终旺季，别再眼红别人爆单了

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亚马逊时间段投放哪些效果

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