天猫事业群招商运营专家——李昊旻：《借力天猫、品牌入华必经之路》

这周，跨境电商一周大事如下：

1、法国VAT反欺诈法即将生效不合规卖家或将被禁止销售

11月5日消息，日前，eBay发布《关于法国通过增值税反欺诈法案的通知》公告。

公告显示，法国近期通过增值税反欺诈法案，该法案要求网络在线市场分享卖家信息（例如,卖家的公司名称，店铺链接，注册地址，税务信息，销售数据等）给法国政府相关部门。这也意味着电商平台卖家必须在卖家中心上传法国VAT税号或欧洲增值税号。

此外，该税法也表明，自2020年1月起，各大电商平台也将会对税务不合规的卖家承担连带责任，即如果平台继续允许没有履行增值税义务的卖家销售或运营，将要替卖家缴纳相关税款，且一旦有违规现象，平台就会被处以5%的罚款。该法案将于2020年1月起生效。

而eBay将在法律允许的范围内向法国政府相关部门分享卖家信息，配合相关部门对于可能存在税务不合规的卖家进行调查，并对判定为不合规的账户采取限制措施。

如果符合下述任一情形的卖家，则一般来说需要注册法国增值税（VAT）：

（1） 有物品所在地为法国的刊登；

（2） 销售所在地在欧盟境内任一国家（非法国）的物品给法国个人消费者，且年销售额超过35000欧元。

（3） 公司设立在法国，并从法国向法国买家配送商品，且每年在所有销售渠道中销售总额超过82800欧元；

eBay称，卖家应按照法国增值税相关法规注册、申报并缴纳增值税（VAT）。其中，非欧盟企业不能自行注册法国增值税，需要指定一个第三方作为财税代表（Fiscal Representative），代替其注册和处理法国增值税（VAT）相关事宜。

而除了eBay外，亚马逊也在日前向卖家发出生邮件公告，要求亚马逊卖家应将其法国或欧洲增值税税号上传到卖家平台，以确保业务不受《法国反欺诈法案》实施的影响。

2、销售税征收前夜 PayPal和eBay变更代缴细则

11月5日消息，自2019年10月初起，美国34个州开始征收互联网销售税，且美国部分州已变更一些新的互联网销售税的要求。而随着该税法带来的影响逐渐增大，PayPal和eBay将采取相应变更措施，以简化对卖家和买家互联网销售税征收流程。

即自2019年11月起，eBay平台应税交易的处理方式及互联网销售税的代征代缴方式将变更如下：

一、 在要求eBay向买家代征互联网销售税的美国相关州，提交处理的订单总额将反映包括税款在内的订单总金额。

二、结算之后，税款将自动扣除，并缴纳给相关的税务部门。

三、 卖家可在卖家中心订单详情页面上以及通过eBay的下载订单报告（Download order report）功能获取订单销售税部分的记录。

值得注意的是，适用的税费将继续由买家支付，卖家无需采取任何行动。

据了解，eBay将根据法规要求，自2019年10月1日起，在美国十一个州针对适用的交易代收互联网销售税（Internet Sales Tax），这些州包括：亚利桑那州、加利福尼亚州、科罗拉多州、缅因州、马里兰州、马萨诸塞州、内华达州、北达科他州、南卡罗来纳州、德克萨斯州和犹他州。

而对于法律规定由eBay代征互联网销售税的这些州，无论卖家所在地或物品所在地在哪里，在各州实施后，如果买家所在地位于上述适用于该销售税的州，那么eBay都将自动计算该笔交易应支付的互联网销售税，并将税额显示在支付页面。并且，该互联网销售税将由买家支付，由eBay统一代收代缴，eBay不会针对此项服务向卖家收取额外费用。

3、Wish邮政针对德国路向订单须标注: “要求支付消费者VAT”

11月6日消息，昨日，WishPost发布公告，宣布将于UTC时间2019年11月12日0时起，针对消费者支付价格大于等于140美元的德国路向订单，商家须在商户平台中以重新命名的“Pay Customer VAT“PC-VAT”required”（即“要求支付消费者VAT”）标志显示，全面代替之前命名的“Delivered Duty Paid(DDP)required”（即“要求完税后交货（DDP）”）订单标志。

值得注意的是，针对以上要求，所有履行受影响的订单所需的Wish认可的物流服务商和WishPost物流渠道名单将保持不变。其中，非WishPost商户需在DHL、FedEx、UPS快递中进行选择；WishPost商户需在顺丰国际小包挂号、燕特快-普货、燕特快-特货、燕文航空专线快递-普货、燕文航空专线快递-特货中进行选择。同时，这些物流服务商和WishPost物流渠道均支持以消费者的名义缴纳增值税（VAT），且消费者仍为进口商。

此外，商家须与ERP合作方确认是否接入了新的API字段，之前上线的字段将在2020年2月份全面移除。

4、环球易购自营平台Gearbest开放招商 主攻品牌孵化服务 

11月6日消息，日前，跨境电商环球易购旗下B2C自营平台Gearbest举行首次定向招商会，定向招募的品类涵盖智能穿戴、3D打印、清洁电器、电动出行。

据悉，经过近两年的筹备，Gearbest于今年4月开始开放平台，试运行招商期间，Gearbest已成功孵化出多个VIP大卖家，头部卖家预估11月销售额将突破200万美元。

Gearbest主营3C品牌产品，主推精品、新品，提供首发包销、尾货清仓服务。据官方介绍，与其他的第三方平台不同的是，Gearbest平台开放将着力发挥品牌孵化能力，每个类目只精选少量卖家且类目与Gearbest自营产品具有差异化。其品牌孵化服务的优势包括三方面：

第一，在试运行期间，通过与精选卖家的深度合作经验，Gearbest完善了“一对一店小二”的代运营服务，为卖家提供数据服务，包括用户画像分析、精品分析、用户需求及痛点调研。

第二，Gearbest平台月均访问量1.89亿，在全球电商网站流量排名前30，在多个海外发达国家电商网站中排名前五，平台可为卖家提供品牌周、超级品类日、秒杀、主题活动、单品首发等具备庞大流量涌入的营销项目。

第三，Gearbest流量平台集合了超10万网红用户、全球3C类目80%以上大V合作者以专人BD跟进营销全流程，精准投放Google广告与Facebook广告，EDM触达2000W以上活跃用户。同时，Gearbest社交媒体聚合矩阵有800W高粘性活跃用户。平台将在口碑营销、联盟营销、广告、SEO、EDM、官媒流量渠道方面支持卖家。

第四，Gearbest已建成全球用户体系，上线了23个国家站（核心销售国家为德国、法国、巴西、美国、西班牙、葡萄牙等），在欧美区域拥有10000+联盟客资源，智能家居、小家电品类占据该区域市场60%市场份额，同时，正着力进军拉美、北非、东欧等新兴市场。

5、亚马逊推出希伯来语招商网页正式进军以色列

 11月7日消息，亚马逊推出希伯来语招商网页，希望招揽以色列本土企业加入他们平台销售产品。同时，亚马逊近日在官方网站Amazon Services宣布，该公司诚挚邀请以色列制造商加入该平台销售产品，并鼓励他们多多利用当地物流直接送货。

6、京东大进口业务升级为京东国际预计三年采购额达4千亿

11月7日消息，京东将大进口业务战略升级为京东国际，把各品类下的进口商品进行整合，并对一般贸易业务进行深度拓展。

据了解，京东在跨境进口业务上已经打造了海囤全球，将在一般进口贸易业务上，对美妆、生鲜、母婴、奢侈品等多个品类进行拓展。

在一般进口贸易业务上，京东已经打通了进口商品全通路。在奢侈品方面，目前除了200多家品牌官方入驻京东，还有Farfetch官方入驻带来的600多个品牌，超过100多万种商品；在电子消费方面，京东已成为微软、戴尔、罗技、戴森、飞利浦、三星等多个品牌的销售渠道；在生鲜方面，京东已成为新西兰奇异果、智利车厘子，泰国榴莲、黑虎虾等生鲜产品的销售平台；在日用品方面，京东超市已成为宝洁、花王、雀巢、美赞臣、金龙鱼等快消品牌的全渠道零售商。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人、全球购业务负责人韩瑞表示，京东将针对大进口业务作出升级，在前端，为消费者打造统一的进口商品消费场景；在后端，将在供应链、营销、技术三个维度进行支持。

在供应链方面，京东跨境网络包含十余个跨境口岸、110多个海外仓，近千条全球运输链路以及中国全境的配送网络，覆盖全球224个国家和地区；同时，国内一、二线城市100%可以实现当日达或次日达，最快履约1.5小时。

在营销赋能方面，京东借助大数据调查用户需求，再通过用户分层、精准推荐、定向营销、跨品类渗透等方式，使进口品牌和用户对接。通过京东反向定制等合作方式，联合海外品牌。还将通过活动营销场景、内容营销场景以及品牌定制场景，为品牌打造差异化的营销工具。

在技术赋能方面，京东通过3D模型720度立体展示商品，通过交互式能力展示商品功能点和推荐细节。此外，京东将联合海外品牌商、京东物流供应链、保税仓、出入境检验检疫局等合作方，打造智臻链区块链防伪追溯平台，对进口商品实现从海外源头溯源监管。截至2019年6月底，智臻链区块链防伪追溯平台已有10亿级的追溯数据落链，700余家合作品牌商，逾600万次售后用户访问查询。

7、税务总局出台出口电商通知：应税所得率统一按照4%确定

11月8日消息，日前，国家税务总局出台跨境出口电商所得税核定征收办法，应税所得率统一按照4%确定。

2018年9月28日，财政部、税务总局、商务部、海关总署四部门联合发布关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知（财税〔2018〕103号 ） ，文件规定：对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物，同时符合下列条件的，试行增值税、消费税免税政策。

该政策发布前中国（杭州）跨境电子商务综合试验区已经开始试点。出口的货物取得不了购货发票是跨境电商普遍存在的问题，没有购货发票按照规定需要出口征税处理，严重影响跨境电商的发展。

财税〔2018〕103号虽然对增值税、消费税免税做出了规定，但还存在一个比较大的问题：未取得合法有效进货凭证，导致采购成本不能在企业所得税税前扣除，对于政策的推行也是很不利的！跨境出口企业都期待出台更加便利企业的所得税核定征收办法。而在近日，《国家税务总局公告2019年第36号》（国家税务总局关于跨境电子商务综合试验区零售出口企业所得税核定征收有关问题的公告）出台，给跨境出口企业解决了一个合规核心问题。

8、Shoptago面向有经验跨境商家 补贴百万广告费

11月8日消息，近日，亿邦动力获悉，跨境电商自建站品牌Shoptago于11月1日推出百万广告费补贴活动。

据了解，此次活动将通过广告费补贴、服务补贴、服务商联合礼包等形式进行补贴。这次补贴活动的金额超过100万元，主要面向有广告投放经验的跨境电商卖家。

这次活动中，卖家可免基础服务费使用Shoptago高级别系统，审核通过的卖家可享受50%的广告消费补贴，补贴上限为500美金。同时，还可以获得Shoptago与跨境服务商推出的联合礼包，月流水达到10000美元的独立站卖家即可申请报名参加。报名时间将在11月15号截止。

对于马上到来的双十一购物节、感恩节，BlackFriday(黑色星期五)、圣诞节等购物节日，此次补贴活动的推出，将为独立站的卖家冲刺销量。

本次活动中，shoptago联合的业界服务商包括PayPal、OceanPayment（钱海支付）、AsiaBill、PingPongPay等业内跨境支付收单服务机构，飞书互动（Facebook）、蓝翰互动等海外营销服务机构，胜途ERP等跨境ERP服务商。

9、阿里国际站预热双11 参与商家数同比去年增长400%

11月8日消息，亿邦动力了解到，阿里国际站双十一预热首日，全站GMV同比去年增长106%；支付买家数同比去年增长130%；快速交易商品线上GMV同比日常增长77%，线上买家数同比日常增长72%；参与活动的商家同比去年增长400%。

据悉，今年阿里国际站双十一有两条核心玩法，分别是发放双十一折扣券以及设置商、品的场景分层。在场景分层方面，商家可以在自己选择的场景中享受平台给予的私域流量池。

除此之外，今年的双十一，阿里国际站重点发力产业带探索。数据显示，今年双十一，阿里国际站精选产业带上的特色商家，同时结合B类买家采买心智升级站内采购链路，提升买卖双方的匹配效率。

今年6月，阿里国际站宣布启动“数字化出海2.0”计划，该计划覆盖了跨境贸易全链路，对阿里国际站在信用担保、支付金融、基础物流等环节的产品和服务进行数字化升级。其中最核心的改变就是实行分国家、分行业定向引流，实现买卖双方的精准匹配。

如今，随着互联网的全球外贸环境和买家需求的变化，快速交易采购模式逐渐成为热潮。阿里国际站数据显示，2019年4月到9月，快速交易场景商家交易额增长450%。目前，阿里国际站中的海外小微创业人群超800万，零售电商人群覆盖超过100万，这部分人群也将成为阿里国际站在此次双11活动中的主要覆盖人群。

10、进博会期间 泰国等10个国家宣布进驻天猫开设国家旗舰店

11月8日消息，进博会期间，作为参展商兼采购商，苏宁与意大利对外贸易委员会（ITA）等海外机构签约，批量引入海外产品和服务；随后又在中国跨境电商进口商品采购洽谈会上连签20余家海外订单。

在天猫国际平台上，有113个新品牌通过进博会入驻平台，泰国等10个国家宣布进驻天猫开设国家旗舰店，而京东也喊出了三年4000亿元人民币采购计划。

11、亚马逊欧洲站首次启动Hidden Gems大促活动

11月8日消息，在黑五大促来临之前，亚马逊宣布在欧洲五大站点推出全新预热活动——Hidden Gems，旨在为消费者推荐更多来自中小企业、初创企业及卖家的产品。此次Hidden Gems活动覆盖时尚、家居及智能电子等品类，且入选活动的卖家将获得产品曝光和品牌推广机会。

目前，部分中国卖家已入选，包括手机品牌小米、消费电子品牌安克创新、智能手表品牌TicWatch、智能生活电器品牌添可、电动牙刷品牌Fairywill等。

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