【老魏聊电商】运营上，个人努力才是最重要的要素

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2019-11-10 09:06:28

经常有朋友问到我关键词不够用的情况，问我有什么好的关键词工具推荐的，刚好这个周末有点空，就构思了这篇文章，觉得对你有帮助的话，麻烦点赞转发下。

本文共有3400字，阅读完需要11分钟，文末会放思维导图图片。需要文章结构思维导图PDF的，麻烦微信私信我。

1.关键词的重要性--缺乏关键词的痛点

A. 外贸业务的痛点：做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷导致搜索的客户数量不够，经过销售漏斗筛选，精准客户没剩几个了。这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如说增加一些长尾关键词，精准搜索客户。

B. B2B平台运营的痛点：做过阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造等B2B平台的有个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。

C. 海外推广的痛点：做过海外推广也会遇到一个问题，行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，想让网站排名到谷歌首页非常困难，因为关键词竞争度经常60以上。必须要拓展关键词，特别是长尾关键词才有机会慢慢把排名做上去，这个时候我们需要拓展关键词库。

2.Jack的关键词经历

鲁迅说过：世上本没有路，走的人多了，也就有了。这句话同样适用在关键词工具这里，世上本没有关键词工具，需要的人多了，也就有了。最开始我也不知道关键词工具的，每天找关键词找的头昏脑涨，大脑缺氧，后来终于开窍了，慢慢知道了一个又一个关键词工具，尝试了一个又一个关键词工具，终于搜集关键词这个技能不再是我的绊脚石了。日光之下并无新事，已有的事，后必再有，已行的事，后必再行。几年前困惑我的关键词搜集，现在估计还是有人会有这方面的困惑，所以写这篇文章，希望能对大家有所帮助。

2015年刚参加工作实习的时候，打理阿里巴巴国际站的时候，总觉得关键词不够用，那时候阿里还没被谷歌降权，重复铺货还查的不算严重，但是也会遇到词穷的情况。阿里巴巴自己也有个关键词推荐表，但是很多都是cheap bluetooth speaker, bluetooth speaker india, online store bluetooth speaker这种曝光量很大的词，但是这些词不是我们的目标市场和目标客户。毕竟那个时候圈子和方法都有限，很多关键词都是靠自己去想，去编的，没考虑有没有搜索量。

有段时间去同行网站网页源代码找关键词，具体操作就是打开同行网站，鼠标右键查看网页源代码，进入网页源代码(html页面)，按住快捷键Ctrl+F(Mac系统Cmd+F)，输入"keywords"就可以查看对方的网页3个关键词了，然后复制粘贴Crll+C/Alt+Tab/Ctrl+V，在网页和Excel表格之间来回切换，这样子20个网站差不多可以找60个关键词。这样子比之前快了一些，但是还是不够快阿，后来终于开窍了，就像武侠小说里面的那样，打通了一个又一个经脉，战斗力有了一个小的提升。

3.关键词工具

第一个关键词工具：ubersuggest（免费）. 2016年的某天，在阿里巴巴外贸圈论坛闲逛，突然发现了有人讲可以用ubersuggest这个工具批量生成，下载，导出关键词，当时的我赶紧拿个小本本记住了这个工具，马上去实验，发现这个工具真的好好用，笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。这个工具最大优点就是免费，所有语言搜索免费，现在还免费，算是一个很良心的工具了。

那时候这个工具还是有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest；那时候这个工具还没有被neil patel这个光头收购，现在是neilpatel.com下面一个工具了；那时候这个工具只支持英语关键词搜索查询，现在支持德语西班牙语法语几个小语种了；那时候这个工具不支持查外链和SERP，现在支持外链查询，域名分析，SERP分析了，功能比之前强大多了；那时候天总是很蓝，日子总过得太慢，现在每天都有新的东西去学习。

第二个关键词工具：google keywords planner（谷歌关键词规划大师，开通了谷歌广告免费使用）.也还是2016年的某天，我在某个外贸论坛（福步/外贸圈/米问）瞎逛，忘记是哪个了，发现了谷歌关键词规划大师这个工具，当时也是捡到宝的那种心情。因为要用谷歌关键词规划大师，必须要有谷歌账号，经过九九八十一难，我终于注册成功了Gmail谷歌账号。那个时候谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也是可以的。那个时候开始使用，并尝试了下谷歌广告，只是蜻蜓点水般尝试。这个工具最大优点是：是所有其他关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分关键词从这里调出来的。

第三个关键词工具：keywords everywhere. 这个工具应该是16年下半年某天认识的，当时为了安装keywords everywhere的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时，后来看到很多人chrome浏览器右上角都有这个插件工具，我脑海里突然想起了Michael Jackson的：you are not alone, i am here with you。

这个工具最大优点是可以在浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，你可以针对这个判断关键词值不值得做谷歌广告（比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了），值不值得做SEO优化（比如说月搜索量5000以上，就不太建议做SEO排名了）。这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式，基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的需求建议用10美金支付，如果用RMB付款要75RMB，差不多多出了5RMB。这个插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，只要你那个API验证码是一致的，也支持跨设备使用，比如你购买后，公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样子使用效率最高。

第四个关键词工具：answerthepublic. 这个工具17年接触的，让我印象最深刻的是：首页那个戴眼镜的白胡子老头一直在晃。这个工具是个长尾关键词生成工具，更偏向话题衍生，可以根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多子话题，子话题可以直接跳转到谷歌去搜索，可以提供很多文案创作的素材。生成的子话题会生成一个圆形磨盘，依次排列，很适合打印出来研究子话题。目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费。

这个工具还可以偶尔娱乐一下，比如输入:18 years old(18岁)，他会显示全球所有有关18岁的子话题，比如how to become rich in 18 years old(18岁怎么变富), when can i get a GF/BF when i was in 18 years old(18岁怎么找到男/女朋友), why life is so hard in 18 years old(为什么18岁的时候生活如此艰难)，无聊的时候看到这些信息你会发现：全世界像你一样的年轻人生活都很艰难，都想变富，都想脱单，都有这样那样的问题。你会感慨你不是一个人在坚持，全世界的同龄人都和你一样，你会释怀很多，这个时候再听年少有为不自卑，会自信很多。

第五个关键词生成工具：Ahrefs. Ahrefs18年开始接触的，是新加坡团队开发的一个付费SEO查询软件，之前一直觉得贵，官网最低套餐价格99美金/月。公司不给报销，自己也舍不得买，主要买不起，后来发现某宝有共享套餐，几十块钱一个月，开始疯狂使用，并成功圈粉。某最强大功能是外链查询功能，不过也衍生了关键词查询和导出功能，这个可以针对不同国家不同语言查询，可以查询不同页面关键词排名情况。可以查同行的自然关键词和付费关键词，针对性做SEO排名策略；还可以查同行的付费广告语和描述，简直是神器，针对性做广告语投放，做到知己知彼百战百胜。

第六个关键词生成工具：Semrush. Semrush也是18年开始接触的，是美国团队开发的一个付费SEO查询软件，之前一直觉得贵，官网最低套餐价格99美金/月。公司不给报销，自己也舍不得买，主要买不起，后来发现宝有共享套餐，几十块钱一个月，开始疯狂使用，并成功圈粉。3月10号在南山一个五星级酒店参加了Semrush和一全/谷歌大叔搞得线下活动，免费试用了一个月，功能还是挺强大的。这个工具最大优点是可以看到同行和自己关键词在谷歌自然排名，第几页第几位，可以用这个去调研市场，针对性做SEO排名。还可以看到特定国家，特定语言的关键词排名，用起来很方便和省心。他也可以看同行的付费关键词和广告语，比ahrefs的要精准和全面一些。

第七个关键词生成工具：kwfinder. kwfinder是keyword finder的缩写，顾名思义就是找关键词工具，这个工具Jack是19年接触的，还是看了Daniel公众号才知道的。Daniel之前分享过怎么使用kwfinder这个工具的，大家可以关注他公众号:SEOdaniel, 查看他的公众号历史文章：LED显示屏行业是否合适做SEO?kwfinder最大优点就是有个预测流量的功能，右边有个叫EV的数据，表明每个月排名位置带来的大概流量。这个工具邮箱注册可以享受10天的免费试用期，不需要绑定双币信用卡哦，简直是送羊毛薅。