直送、首发成高频词，爱买成品也爱买原料|进博会“买买买”之变，折射消费升级和供应链升级

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2019-11-09 22:08:03

高长春：

各位朋友大家早上好，议程我好像是最后一个，但是现在临时跑到前面来了，我觉得是人品爆棚。今天现场的嘉宾今天这么早来会场，这么辛苦，给自己一点掌声。主持人刚说我们有钱，我们不是完完全全做资金的，但是主持人一直介绍很有钱。我觉得上来第一个应该先发红包，发红包热闹一下。大家有没在群里的吗？没在群里的我管不了，我只在一个群里面发。有人抢到了吗？没人抢红包啊？看来红包有点小，没人抢。我知道大家都不差钱，所以大家不感兴趣。

我是来自行云全球汇的高长春，我们的议程上是我们的副总裁，但是他临时有时来不了，所以我今天是来赶场的。首先祝福鼎堃的活动能够圆满成功，第二祝贺今天到场的朋友们在双十一、双十二都大卖。感谢一下鼎堃，我觉得鼎堃给了我们行云这样一个机会，我也是第一次站在鼎堃的平台上。行云全球汇是跨境电商的综合服务平台。我们做资金、我们做货，我们做下游的渠道，我们业提供上下游的供应商，提供一些供应链融资的服务。

因为行云最近在市场环境、经济不好的情况下，所以所有的朋友现在看到行云都觉得是土豪，但是行云真的是在供应链金融方面可以帮助大家。如果大家在金融方面有一些需要，不妨可以跟行云的小伙伴聊一下，我们后面有一个展位，我们展位上有工作人员可以为大家服务。

有翻页笔吗？今天这个分享我讲一下跨境供应链助力品牌的成长之道。今天这个活动是随着进博会的召开，我今天到了现场以后，我看到除了很多品牌方以外还有很多的渠道，所以我会从这两个方面给大家讲一讲。我们和大家的业务之间能不能发生连接，你们可以跟我们的渠道合作，跟我们上游的货源合作，或者说我们在资金方面的合作发生一些关系和链接。

大家知道在2018年我们整个的社会消费零售总额是接近38.1万亿，但是跨境电商去年是1.9万亿的市场。但是跨境电商一直是呈现逐年增长的态势。2018年整体的外卖进出口额是9万亿，这是一个大的环境趋势。

这两天的进博会召开，我们刚开始主持人也讲到了，我们很多做进口的知道这个行业不行了，很多人离开了、转型了。大家都觉得出口这个行业比较好赚钱，我记得是星期二和小马哥见了一面。很多人都觉得出口土豪比较多，大家都跑去做出口。但是小马哥一直在坚持，坚持到今天，所以他也迎来了他的春天。我觉得大家随着进博会的召开，我们都迎来了下一个春天。

中国消费品发展的三大趋势。

消费升级是中国消费的一个主旋律。这是大家现在都在喊的一个口号消费升级，随着多元化、品质化、个性化的商品进入中国。所以说整个消费升级是所有人都在喊的话题。

进口消费的普惠趋势愈加明显。进口消费以前主要是在一二线城市，渐渐沉淀到三四线城市。随着国家政策的普及，我觉得三四线城市居民的收入水平提高了。整个跨境电商进口的平台，他们铺了一些渠道，他们已经进入到三四线城市，或者说还有一些大的平台，他们也从一二线城市向三四线城市沉淀。

创新模式助推海外品牌走入中国。可能很多人有点渠道大家都在卖卖货，但是今天讲究的是数字贸易、数字技术。大家都通过各种平台的数据、算法推荐，让更多的消费品，可能我今天关注了某一个化妆品，明天关注了某一个母婴，你都会发现你关心的东西都推荐给了你，这个是下一步品牌升级的路径。

品牌入华的三座大山。品牌入华有几个问题。

第一个中外文化、政策、交易习惯的差异。我们知道在境外的一些跨境电商出口，大家很多人在客服这个层面是用邮件来联系。我们中国人你今天买了任何一个东西，大家肯定不会说我发个邮件告诉你，你的产品有问题对不对，大家可能会选择我会用像邓总刚刚讲的用微信的沟通习惯，或者其他的沟通习惯来进行交流、沟通。这也是一种交易习惯的改变。

第二复杂、冗长的跨境供应链。一个海外品牌进入中国，从海外品牌选品、海外供应链的铺货、渠道、清关、物流、仓储，然后到国内的总代、分销商、二级分销商，下游分销商的渠道一直到我们消费者手里。整个供应链的链条非常长，中间所有的大家都不是做公益的，所有人也不是做慈善的，大家都想要利润，大家都想要赚钱。所以冗长的供应链服务是中间制约了一定成本的原因。

第三个散乱的分销渠道。整个下游的分销渠道，大家知道现在各种各样大的电商平台，或者说直播MCN（音）的一些机构，大家都在抢货，都在做整个分销，到底谁的东西是真的、好的、质量好，价格又合适的。这个是下游比较关心的情况。

行云的话我们有什么优势。 第一个是行云自己的员工，我们的员工有30%选择的是有海外留学的背景。

第二个起于贸易、胜与贸易。行云是做跨境电商贸易起家，我们现在是做跨境电商进口的生态链，我们不光只是做货，或者说只是做渠道，如果你是境外的品牌方可以把你的商品放在行云的平台上去销售。

第三我们立足跨境进口的前沿。行云在去年成立了跨境电商的行业协会，我们做行业的赋能，帮助所有的企业对接资源，或者说做行业服务。我们成立了跨境电商研究院，研究院是独立于行云的，我们帮助深圳市政府提供一些咨询服务。

这张图是行云的商业模式，就是行云我们在通过IT解决方案、店铺运营、数字营销、客户服务支起了上面的分销服务、仓储物流、通关服务、金融服务。我们对接的是一些境外出口商和国内的一些进口商。

这张图是我们行云下游合作的版图。这是整个的分销渠道，有阿里系的，非阿里系的综合电商平台，垂直电商平台，还有社交电商平台。我们今年融资了以后，我们重点在线下，我们帮助很多门店提供供应链的服务。如果大家从事线下的业务，也可以和我们进行合作、交流。

这张图很多人都找我要，我讲一下行云这张图在干什么事情。行云我们是通过自己的信息流、资金流、商流、物流的服务。我们境外对接的是品牌商、代理商、经销商还有一些境外出口服务商。我们模式有联营和自营的模式。自营完全是我们自己采购，集中批量性采购。下游我们对接的是POP、中小B，我们都有跟他们进行合作、对接。我们帮他们做大批量的供货，我们也会做一些一件代发的服务。我们是全渠道覆盖，仓运的全球化。国内有26个保税仓，大家在仓储方面的一些合作也可以找行云。我们的优势是物流，我们的物流运输方面，我们可以帮助合作单位物流成本降低20%—30%。这里写的50%，这是我们今年年底的愿景，目前我们可以帮合作方降低20%—30%的成本。

第二个是我们的资金，主持人一直提到行云是有钱的机构。我们在资金方面帮合作伙伴提供或外资金，我们可以在保税仓里面提供一些仓单质押的一些资金服务。

第三块就是我们可以做到一件代发或者爆品推荐。我们下游很多品牌在合作，我们内部有非常强烈帮大家选品的推荐。目前是母婴类、化妆品什么卖的最好，我相信双十一来了，很多问我们，什么品卖的最好，什么渠道卖的最好。帮助大家进行选品，另外还帮助大家做一件代发的服务。

这张图是行云目前跟合作方的品牌版图，行云目前是母婴、美妆类、保健品为主。这几大产品的分布就来源于这张图。大家有这些商品的需要，大家可以拍一下。

这张图我放在这里本来是想觉得有很多品牌方给他们看。着是今年我们又添了很多品牌方，这是我们做的比较不错的品牌方。这是我们铺货的渠道，下游的SESDERMA我们用2个月做到了全渠道的铺货。

中国市场这么大，大家可以去看看，我觉得进博会这么火，我邀请所有的小伙伴到我们展位去看看，我在1.1馆C07-8展位，大家可以去坐一坐，聊一聊。

最后这是我们的一个愿景，我们要让跨境生意变得更简单。就是我们不管是从事跨境电商进口的哪一个环节，你都可以和我们对接，我们可以帮助大家一起成长，也帮助行云成长。行云也希望跟大家成为非常好的合作伙伴，非常好的朋友，或者说是业务上的合作伙伴。

这里有两个微信，这边是我的，那边是我们的一个营销负责人。

好，谢谢大家！