双11前的深夜，前任发来一条暧昧的信息……

网商动力

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2019-11-09 18:03:08

陈迪：

谢谢大家，有点忐忑，因为卖狗粮的过来讲这些。本来不想来的，但是斗金供应链的张总说一定要来。所以简单跟大家说一些我们遇到的问题和一些趋势。可能没有邓总的高见，就说一些很细节的东西。

首先介绍一下波奇网，因为大家可能对于宠物领域不是特别的了解。大家简单看一下，我们是从2008年开始，服务于中国的养宠人群，去做社区、电商服务的平台。提供了涉及宠物全产业链的各类产品。这个是我们一路走来的一些融资和一些行业的大事件。包括A、B、C轮融资的情况。这一块是波奇网目前主要的业务，包括社区、服务、电子商务、跨境电商、自有品牌。跨境电商接下来会是非常有前景的行业，也是公司一个重点的项目去进行扶持的。

今天和大家主要说的其实是我们宠物跨境领域是从国外的品牌，通过保税的方式进入国内。中国作为世界工厂，国外的用品其实70%、80%都是中国自己制造的。所以这类产品从国外进口没有特别大的意义。但是国外的宠物粮食，因为国外的原料产品比较便宜，所以这是目前国外的品牌进入国内的优势类目。

接下来看一下行业内一些简单的市场数据。左边这几个牌子是我看到的，目前2018年在猫粮，猫粮是一个增长非常大的领域。在整个中国的宠物电商领域，大部分的销售额还是由国内的工厂、公司所贡献的。但是在猫粮市场大家可以看到，有5个国外的品牌是通过跨境的方式进入国内的。我们预计在接下来的几年内，在宠物粮食的领域增长会非常高。2019年从境外进入中国的会超过50亿，未来会呈现翻倍的增长。

接下来主要说一下，我们波奇网从2016年开始做宠物领域遇到的一些问题，以及大家如果有兴趣去从事宠物跨境业务的话，需要去考虑，或者去了解的一些情况。

第一对于政策的了解。因为我们做宠物领域的时候，其实对很多跨境服务的公司，大家都觉得你们卖猫粮、狗粮的都可以做。但实际上我接触过大约50家以上的服务商，都和我说这个没有问题，我们可以做，但实际上最终搞定的不超过5家。这个有一定的入门门槛，包括一些饲料的管理制度，包括大家所熟知的黑白名单，这个白名单是指进口输出国的生产是必须进行北岸的。包括黑名，也就是不同国家，不同地区哪些是可以进入国内的，这样的一些政策。如果对这些政策没有熟练的把握，到时候会产生很多的问题。包括需要提供的所谓原产地证，兽医卫生证，这些基本的材料都是需要具备的。这个是政策方面的一些内容。

第二产品方面一些细节的考虑。对照国家的政策，如果说作为货主虚报生产工厂怎么办，冻干产品、罐头如何申报其实当中有一些门槛和打擦边球的地方，这些也是需要大家深入的了解。无论作为分销人员还是货主都要充分的了解。

第三宠物跨境领域的一些特点，昨天晚上我们在晚宴的时候跟大家讨论，大家都会觉得我们宠物行业是不是毛利特别高？但实际上我觉得真的是每一行干的，别人都觉得很容易做。我自己分析下来，他的单价比较低，毛利率也比较低。因为它平均到每一公斤上的成本相对化妆品、母婴这些类目是偏低的的一包猫粮、狗粮10公斤，售价可能就几百块钱左右，他的成本非常低。由于重量比较大，保障要求比较高，很容易在运输、仓储过程中产生各种各样的破损，所以说它的成本是非常高的。如果做宠物，我认为最后是一个红海的业务，大家需要做的是如何提高保税仓的精细化管理，才能在这个业务上最终做到有利润。

我们作为国内比较大的分销商，我看到目前国内从事宠物领域有几个难点，针对一些小C卖家，其实他的主要问题是不具备足够的技术能力，去和海关做推单。一些传统的货主也不具备这样的人才储备去给海关持续输送推单。你需要挨家挨户去和他们去做分销的培训，去做品该推广，相对比较辛苦。同时它的流程比较烦琐，因为宠物产品在保税仓内的操作破损，很容易出现问题。所以说它在整个的操作流程上比较烦琐，如何让这样的分销商，或者一些小C卖家能够适应保税这块的操作模式，也是一个比较有难度的事情。

结合以上这些内容，我们和斗金供应链也去做了一块整个服务于货主、分销商和保税仓这样一套专门服务于宠物行业的系统。包括如何搭建货主和分销商质检的关系，货主和分销商质检的连接，包括分销商的采购、打款，然后我们可以自动从分销商各种销售平台去进行收单、并且一键退单这样的内容。最后包括对账，库存同步等等一系列动作，是比较适合宠物领域的操作系统，能够适用于所有的小C，包括微商，包括货主，能够让大家专心做自己的业务。货主他需要做的是去预估整个供应链的周期，有足够数量的货源。对于分销商来说，你需要做好的是服务于你的买家，提供更好的服务，而不需要再去担心保税仓内工作。

目前我们在斗金供应链里面已经对接了波奇网，包括全球第一大的宠物食品品牌，包括国内一些食品小程序，包括TOP商家，目前有超过150家的分销商，也有超过50个宠物食品品牌也在用我们的这套系统。这套系统也会服务于其他的各个类目，因为宠物领域只是斗金供应链的一个小部分，它最主要的还是母婴、美妆类目。

谢谢大家！