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2019-11-08 15:04:01

说起抖音大家一定不陌生，但其海外版TikTok一样火爆全球。在2019年初，大品牌比如Nike, Apple Music Grubhub, Fenty Beauty, and Apple Music，已经在TikTok上推广。

当Facebook和谷歌的获客成本上升或者量不够的情况下，不妨试试TikTok这个新兴买量平台。不少国内出海企业已在TikTok获得甜头，参考《扒了10万数据，揭秘Club Factory用户增长过亿的秘密》。

TikTok这个推广渠道是否值得你关注？

当然并不是所有的产品都适合在上面投放，在投放前，你需要考虑两个点：

你的目标受众是谁

如果你的受众大部分是年轻人（这个很好理解），那么恭喜你，这个平台很适合你。据统计，类似国内，国外66%的用户在30岁以下。

是否有足够的预算

目前平台要求投入500美金起，CPM是10美金起，对于小型企业主来说，在TikTok上投放花费是一笔不小的投入。

TikTok投放究竟难不难？

很多人常常问我这个问题，作为国内最早一批研究TikTok(抖音海外版)的广告投放人员，广告投放本没有捷径，投（烧）的钱多就会了。实际上TikTok和Facebook，谷歌一样——都是官方出的是算法，投手却能有技巧。

要学多久？

如果你之前有facebook,谷歌或者国内头条等信息流投放经验，相信只要看完我这篇文章基本上可以稳了。

但如果你没有广告投放经验的话，也不要紧，跟着这篇文章一步一步来，学会操作一点都不难——TikTok后台操作并不复杂，操作都是来来去去那回事，而广告投放易学难精，精通却需要建立在一个个项目的实操（烧钱）中。

所以这可以解释为什么资深的（3年左右）的海外广告优化师非常抢手的原因，就是因为需要花不菲的预算去试错试出经验来，而一般很少有老板愿意花钱让一个没经验的优化师不断的试错。

当然，也没有那么难，想当初开始投放的时候小心翼翼，哪怕我之前已经接触过数十个广告投放项目，也不敢花大钱，但后来慢慢的发现方法，胆子也大起来，总结出自己的一套投放方法论，其实所有媒体平台都是相通的。

言归正传，回到TikTok的投放学习。

由于内容较多，船长贴心地把目录提炼出来给大家：

一、前期准备
1. 开户：创建TikTok广告账户
2. 创建像素&应用事件

二、创建广告系列Campaign
1. 设置系列预算

三、创建广告组AdSet
1. 设置广告版位
2. 设置推广对象
3. 创意投放方式
4. 受众定位
5. 预算和出价

四、创建广告AD
Tiktok原生的素材工具app

一

前期准备

1. 开户：创建TikTok广告账户

TikTok的广告开户目前不像Facebook那样可以自己在后台直接创建，现在只支持印度用户的自助创建账号，其他国家的用户需要联系头条去申请开户，需要提供的资料以头条要求的为准,开户入口与广告账户入口都在这里https://ads.tiktok.com/

另外找第三方代理商去开户的话也是一个不错的选择，充值金额大的会有返点，甚至如果你预算非常高还通过一些级别高的代理直接与TikTok联系到获得更多的返点和支持。

2. 创建像素&应用事件

TikTok Pixel与Facebook的类似。应用事件是针对APP推广设置的，比如你的推广目标是APP安装，但是这个应用事件必须接入第三方检测，因为TikTok后台是检测不到你的安装数，所以媒体后台显示的安装数据必须要通过第三方数据的回传，这就是为什么必须要接入第三方检测的原因，目前TikTok支持的第三方检测有Appsflyer，Adjust，Kochava，Tune，Singular，Tenjin，F.O.X，Party， Branch。

二

创建广告系列Campaign

设置系列名称和预算

☞目前预算是500USD起投

☞点击 Campagin按钮

☞选择广告系列目标(campaign objective)

目标设置有三个选项：Traffic流量，Conversions转化, 和App Install安装。

三

创建广告组AdSet

下一步是建立广告系列的广告组（ad group），包括设置版位、推广对象、创意投放方式、受众定位、预算和出价。

1. 设置广告版位

选择具体的版位平台：Tiktok、资讯应用的合集、Vigo、Helo和Tiktok的网盟。

注意Vigo和Helo都是只开放印度，且这两个应用印度本地用户占了大多数，使用印地语会比英语的效果好。

建议一开始投放时选择TikTok版位，之后再小预算建立其他版位的对照组，其他版位由于平台原因，比如流量不够大，受众属性难以预估等，并不一定适合所有app或者商品。

2. 设置推广对象

选择版位后，下一步需要输入产品细节包括url（app的话放google play或者app store的link），展示名称，头像和选择产品分类等。如果有接入第三方检测的话还要事先建立一个转化事件，最后选择20个关键词来描述你的网站或者产品，用来让系统更好的匹配相应受众。下面还可以选择地区，年龄，性别，语言，兴趣，设备等更精准的细分。

辅助系统提取广告标签，匹配用户特征，圈定后寻找对创意最感兴趣的人群

3. 创意投放方式

程序化创意是指多个视频or图片素材与多个文案组合，然后系统会根据素材表现淘汰数据较差的组合，留下表现较好的组合。

根据实测时结果得出是开始的CPA会比较高，但若果广告跑出来了，稳定了，它的生命周期会比普通广告长。

4. 受众定位

基础定位分为三部分：受众管理、基础人群属性、设备属性。

受众管理包括自定义受众与相似受众。

基础人群属性的维度包括：地域、性别、年龄、语言、兴趣分类

设备属性包括：系统、网络、运营商、设备价格

自定义受众与基础人群属性跟facebook广告差不多，但是TT多出来的设备价格这个维度就比较有趣了，不像是FB那样按照机型来分，而是直接按照设备的价格来区分，这样的好处就是对定位不同经济阶层的人群有帮助，但是对于某些产品，比如手机壳，就不能定位到拥有特定机型的人群去投放了。

5. 预算和出价

☞预算

日预算最低刚开始本来是50刀每天的，政策改后就变成了20刀每天了，这对于小广告主或者新尝试的广告主是一个好消息。

时段可以选择全天，也可以选择特定时间，比如当地晚上PM 8到10点一般流量更多，效果更好。

☞广告出价

广告优化目标包括两个：转化和点击。

你的出价就是每个转化或者点击的费用了。

建议以转化为目标是，选择智能优化，智能优化是根据广告的ecpm去竞价的，变量是系统预估的ctr和cvr，实测广告质量够高的话，可以取得难以想象的低价。

还有个建议就是广告测试期的时候保留充足的预算，出价可以稍微高一点，待到稳定后缓慢降低出价，不用担心单价会过高，如果系统对你的广告的预估ctr和cvr够低，单价出来后肯定是漂亮的。

四

创建广告AD

最后一步就是po上你的素材了，这一步操作很简单，放上图片或者视频，加上文案就ok了，文案长度要求是12-80个英文字符。

这一步是决定广告质量的最重要一步，用户看到的广告就是你的素材。

如何优化素材？这个话题展开几天几夜都讲不完，这里我先给你一个最简单也是最接地气的方法——用Tiktok原生的素材工具app做！

这个素材工具有三大功能：

跟Tiktok一样的滤镜、贴纸、特效和转场
Tiktok版权的背景音乐
视频剪辑功能，合并拆分视频非常简易，加工好可以直接上传到Tiktok Ads使用

Tiktok的基础操作就讲到这里了，如果还有不懂的小伙伴或者有建议的大神欢迎到后台留言~

如果大家想要Tiktok原生的素材工具，可关注出海笔记公众号，回复“素材工具”，即可获取下载方式了。

下篇预告：《8000字干货一天学会TikTok海外投放(下) 》

一、进阶1：优化账户结构提高转化
1. 设定投放目标
2. 受众定位
3. 创建自定义受众
4. 扩展相似受众
二、进阶2：优化受众、出价、排期和转化事件
1. 受众与广告组关联
2. 受众详情
3. 预算出价
4. 转化事件
三、进阶3：从算法层面的TikTok投放优化技巧