进博会现场：10国集体上天猫开国家店，带着“国宝”参战双11

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2019-11-07 18:33:38

现阶段大环境下做东南亚Shopee（虾皮）平台的人

用“孤独投资者”来形容

是非常恰当的

因为大环境下做Shopee平台

很多中小卖家都是有误解的；

也正是因为这样的误解

所以我坚持每周都分析几篇Shopee的基础干货

都说Shopee是5年前的淘宝；

出单非常的容易

但今年注册东南亚Shopee平台都是新手卖家

新手卖家目前的误区有3个方面

1.Shopee就是一个铺货的平台的

每天也用erp批量，一件上架

但是商品浏览器几乎为零；

2.Shopee平台的客单价极低，比1688还低

不否认有的类目是大卖家在清货

但是经过选品，依然有15% - 20%的利润；

3.Shopee平台有时候也会有技术Bug

没必要纠结这些细节

有问题先放一放，先做更有意义的事情

最后总结一句话：怎么一直不出单？

你的产品不出单

说白了，就是产品的权重太低；

虾皮店铺的等级权重由低到高是：

成长买家

有潜力买家

优选卖家（Shopee优选）

商城卖家（Shopee mall）

我们很多新手虾皮卖家

为了完成孵化期的任务

闭着眼睛，上了一堆自己都不知道的产品

然后绝大多数都没有出单

堆积了大量没有浏览量的产品；

相当于经营一家“死店”

所以，虾皮有的站点会自动删除90天都没有订单的产品

但这样远远不够

我们孵化期的目标

就是要成为优选卖家

每一个在孵化期的普通卖家；

只要条件达标，都是可以申请优选的。

获得优选卖家后，维持两个月即可

如果获得优选的第一个月若数据不达标，第二个月会警告；

还没达标第三个月就会取消优选卖家标志；

努力获得优选卖家

是你维持店铺长期稳定出单的基本目标；

店铺权重的判断标准

包括单个商品和各项店铺动态指标

如图：

动态指标首当其冲就是：聊聊回复率

东南亚Shopee创立初衷

定位就是：社交型的在线购物平台；

所以；

从前期的询问下单；

到中期的货物跟踪；

再到后期的好评邀请、回购等环节；

都是平台考核卖家聊聊回复率的指标之一；

发货时间和取消率；

也是店铺动态评分的重要标准

Shopee是每周一统计过去30天的数据；

一旦被扣分，如果不能提高销量进行数据相抵；

很容易产生连续扣分；

一定要尽量避免“延迟发货”“卖家主动取消订单”的问题

何况平台发货时间可以设置7天之久

最后需要给大家做一个知识点的总结：

1.东南亚Shopee正逐渐告别铺货获取流量的年代

“精细化运营”正向大家走来

请学会接受这一切

2.熟悉平台规则，不抱怨平台Bug

重视商品权重和店铺权重

这才是Shopee未来的方向

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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