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网商动力
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2019-11-07 18:33:38
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现阶段大环境下做东南亚Shopee(虾皮)平台的人
用“孤独投资者”来形容
是非常恰当的
因为大环境下做Shopee平台
很多中小卖家都是有误解的;

也正是因为这样的误解
所以我坚持每周都分析几篇Shopee的基础干货


都说Shopee是5年前的淘宝;
出单非常的容易
但今年注册东南亚Shopee平台都是新手卖家
新手卖家目前的误区有3个方面
1.Shopee就是一个铺货的平台的
每天也用erp批量,一件上架
但是商品浏览器几乎为零;

2.Shopee平台的客单价极低,比1688还低
不否认有的类目是大卖家在清货
但是经过选品,依然有15% - 20%的利润;

3.Shopee平台有时候也会有技术Bug
没必要纠结这些细节
有问题先放一放,先做更有意义的事情
最后总结一句话:怎么一直不出单?


你的产品不出单
说白了,就是产品的权重太低;
虾皮店铺的等级权重由低到高是:
成长买家
有潜力买家
优选卖家(Shopee优选)
商城卖家(Shopee mall)

我们很多新手虾皮卖家
为了完成孵化期的任务
闭着眼睛,上了一堆自己都不知道的产品
然后绝大多数都没有出单

堆积了大量没有浏览量的产品;
相当于经营一家“死店”
所以,虾皮有的站点会自动删除90天都没有订单的产品
但这样远远不够


我们孵化期的目标
就是要成为优选卖家
每一个在孵化期的普通卖家;
只要条件达标,都是可以申请优选的。
获得优选卖家后,维持两个月即可
如果获得优选的第一个月若数据不达标,第二个月会警告;
还没达标第三个月就会取消优选卖家标志;

努力获得优选卖家
是你维持店铺长期稳定出单的基本目标;
店铺权重的判断标准
包括单个商品和各项店铺动态指标
如图:


动态指标首当其就是:聊聊回复率
东南亚Shopee创立初衷
定位就是:交型的在线购物平台;
所以;
从前期的询问下单;
到中期的货物跟踪;
再到后期的好评邀请、回购等环节;
都是平台考核卖家聊聊回复率的指标之一;

发货时间和取消率;
也是店铺动态评分的重要标准
Shopee是每周一统计过去30天的数据;
一旦被扣分,如果不能提高销量进行数据相抵;
很容易产生连续扣分;
一定要尽量避免“延迟发货”“卖家主动取消订单”的问题
何况平台发货时间可以设置7天之久


最后需要给大家做一个知识点的总结:
1.东南亚Shopee正逐渐告别铺货获取流量的年代
“精细化运营”正向大家走来
请学会接受这一切

2.熟悉平台规则,不抱怨平台Bug
重视商品权重和店铺权重
这才是Shopee未来的方向

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的;



全文完 


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