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2019-11-07 18:22:16
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全民购物的狂欢节日 “双11” 在国内已陪大家走过10年,从进口电商到出口电商,每一位电商从业者不仅是推动行业向前奔流的毛细血管,也是记录行业变迁的活胶卷。


如今的 “双11” 不再局限于国内,华人遍布海外 ,不少海外的消费者也希望在 “双11” 买到中国制造的好产品。近年来,跨境电商也参与到“双11”的狂欢中来。


通常卖家只能依托电商平台来做节日促销活动,依据平台给出的政策来选择是否参加平台的促销活动,卖家的营销玩法也只能依据平台的促销方式来策划。


此刻,独立站卖家相对于平台卖家在玩转节日促销上略胜一筹,玩法多多,转化更多。




双11别人怎么玩?



让我们一起来看看 SHOPLINE 卖家在 “双11” 有哪些玩法?



01

全场满额赠礼品 / 享 9 折


该卖家以销售男女款手表配饰为主,特别策划了双11活动,在双11的活动期间,全站消费任意金额,均让利10%,结算价格满 $160,还会赠送特别的「手链+绘本」。



一份小小的心意,都会在某个不经意的点触动消费者,让消费者感到满满的诚意。



02

欢庆双11,好事成双,组合减 $1111


该卖家的噱头,以组合销售寓意“成双”,还应景“双11”减免 $1111,在“双11”最初解析是“光棍节”上,治愈了消费者的心情。



给消费者带来「我不是一个人,找人一起搭配购买,还能减 $1111」精神上的满足感。



03

双11买1送1,再送1


该卖家针对独立站的会员,做了特别福利活动,普通的会员只能享受「买1送1」,有级别的会员可以享受「再送1」,赠品送完即止。



能让独立站的专属会员感受到卖家的特别待遇,不仅能促进双11业绩的增长,还能维系现有的会员,增加会员对品牌的信任度。



04

双11精选商品,1.1折起,拉好友拼单买1送1


该卖家经营女性首饰配件,借“双11”,选择部分商品进行“1.1折起”的促销噱头,以及拉好友拼单买1送1,非常符合双11的噱头。



该商家有241件商品是1.1折,相信这个折扣能激起大多数消费者的购买欲望,商品客单价低,溢价空间大,能给消费者带来“能看得见”的优惠。


SHOPLINE 仅筛选了部分策划双11促销活动的案例展示,可见独立站是做促销活动最大优势的载体。




双11促销模式推荐



在双11这个购物狂欢节,独立站卖家除了以上玩法,还有哪些可玩的促销模式呢?



优惠产品任选组合


确定参与促销活动的产品,将其划分到「任选栏目」,例如:T恤 199 元任选 3 件。


这是「捆绑销售」的一种玩法,给消费者营造 “买多件好像更便宜”、“一起购买真的更优惠” 的假象。



设置不同等级会员的优惠活动


在 SHOPLINE 的后台可以设置多样化的优惠活动,针对不同的会员级别,赋予不一样的优惠力度。


这是一种「宠粉方式」,可以将会员差异化的优惠力度于独立站活动首页展示,让会员感受到自己的「不一样」。




会员专属福利


活动时间内注册独立站的会员,可以赠送会员的专属福利。例如:代金券、满额减券、折扣券,用这种形式可以增加独立站会员存量。


这是「借势圈粉」增长会员的方式,拥有会员的详细信息。第三方销售平台做不到的事,独立站可以做到!




寻找合适的网红助力促销推广


不同品类的独立站卖家,可以预判该品类的潜在顾客,找到符合商品调性的社交红人,SHOPLINE 后台可以为不同的红人设置专属的推荐链接,以追踪红人的转化效率。


这就是「圈层社交」推广,利用KOL的圈层社交效应,扩大私域电商会员数量。




购物车加价购


在消费者添加好购物车准备结算时,在结算界面展示可加购的商品,可为对应商品匹配对应的加购品,卖家可选择客单价低、相关性大的商品。


这也是「捆绑销售」的另一种玩法,不仅能减轻库存压力,还能增加客单价,让卖家获得更好的现金流。



SHOPLINE 结语

双11不仅仅是中国大陆的购物狂欢节,近年来,已快速进入到海外市场,备受世界其它国家和地区的购物者关注。


SHOPLINE 不仅提供独立站建站平台,还提供免费且丰富的活动促销工具,内置的 Shoplytics 数据分析系统,能统计每场促销活动的数据成效,用数据帮助卖家不断优化促销活动。


在电商促销活动上,SHOPLINE 独立站拥有绝对的自主权,不遗余力地协助卖家将中国制造的好产品,销往全球!




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