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2019-11-06 21:37:45

土耳其“超级奶爸”借速卖通“卖全球”，8个月热销170余国家和地区

“不需要成为一个大公司，要努力成为一个好公司。”

哈利尔·埃尔多穆斯（Halil Erdoğmuş）是土耳其的一位“超级奶爸”。最近，他发表在LinkedIn的一篇日记引发了不小的轰动。

在这篇名为《芝麻开门——我从阿里巴巴学到的一切》的近万字长文中，哈利尔悉数自己作为阿里巴巴20周年年会嘉宾，在杭州的所见所感。

（哈利尔在阿里巴巴20周年年会现场）

作为阿里旗下跨境零售电商平台全球速卖通的海外商家代表，哈利尔不仅记录下了年会现场的精彩表演、热闹氛围和使用支付宝的神奇体验，更是对阿里巴巴“客户第一”等价值观和愿景由衷赞同。他的分享引发了网友近千条评论点赞。

（近千条评论中，有网友全文引用了阿里土话表示赞同，也有网友点赞哈里尔的详细记录仿佛让他们身临现场。）

哈利尔毕业于伊斯坦布尔大学经济学专业，2011年创办了土耳其第一家母婴信息分享网站ebebek，并将其发展为本地排名前列的母婴电商，市场份额高达50%以上。

不过，哈利尔的脚步并未就此停歇。他有着异于常人的商业雄心。“从2018年秋天开始，我们就把电商重心放在走向全球化，但是由于知名度并不高，我们的订单量和我们的激情完全不成正比。”他在日记中写道。

（哈利尔与年轻学者分享电商经验）

就在这时，他遇到了速卖通。

成立于2010年的速卖通背靠中国强大的供应链优势，为海外消费者带去了极具性价比的丰富商品，至今已服务全球200余个国家和地区超1.5亿消费者。

（土耳其中小企业负责人参加速卖通大学。截止目前，他们已通过速卖通卖向全球170余个国家和地区。）

今年年初，作为阿里全球化战略的排头兵之一，速卖通开始了“中国卖全球”到“全球卖全球” 的战略升级：在继续赋能中国企业和制造业出海的基础上，将中国电商积累的经验移植到全球其他国家和地区，帮助海外中小品牌和创业者实现“一键卖全球”。这让阿里巴巴经济体赋能了更多的全球中小企业和消费者。

“全球卖家”项目由此上线，首批试点国家包括俄罗斯、西班牙、土耳其和意大利。其中，土耳其地处欧亚交界，自古便是世界贸易的中转枢纽，有着数量庞大、工艺精湛的中小制造企业，被誉为“欧洲工厂”。Made in Turkey长期为欧洲大牌代工，也让这里形成了从设计、生产再到销售的成熟产业链。

如何摆脱“代加工”的命运，创立土耳其品牌，并卖向全球？速卖通给土国新生代企业家带来了希望和方向。

今年1月29日，率先入驻速卖通的土耳其本土时尚品牌Trendyol店铺正式上线，24小时内便迎来全球58个国家和地区消费者争相“剁手”。美国西雅图一位女性消费者表示，自己以前就想购买Trendyol的商品，但因物流配送和支付等问题，未能如愿，这次在速卖通上一口气买了好几件款式新颖的毛衣。

年初时，速卖通员工造访哈尔利的办公室，他敏锐地抓住了“卖全球”这个重要机遇。每一年天猫双11产生的巨大能量和全球共振效应也让他相信，中国的数字经济模式是未来的方向。

6月正式运营以来，ebebek的线上能力在短短四个月突飞猛进。哈利尔将其归功于他的中国老师们：中国卖家飞到伊斯坦布尔分享经验、运营小二钉钉群一对一答疑解惑，代运营商手把手指导操作……

双11还没到，ebebek这个土生土长的土国品牌，就已经通过速卖通将“宝贝”（网购消费者对商品的称呼）卖到全球137个国家和地区。这是土耳其商家“触网”速卖通的一个缩影。如今，他们已经敲开170余个国家和地区的大门。

土国跨境出口的一大拦路石是物流基建。于是，速卖通、菜鸟与土耳其邮政合作，耗时近一年，升级了电商小包裹出口系统。其中，通过开设土耳其至俄罗斯物流专线，让曾经耗时20-35天的包裹，10天内就能送达俄罗斯偏远地区。今年双11之后，土耳其至以色列的物流专线也将开通，物流效能将由此提升80%。

在ebebek速卖通旗舰店，哈利尔时刻关注着来自不同国家消费者的反馈。消费者对“宝贝”品质和物流速度的满意好评，让他心中的一块石头落了地。

如今，开启了“卖全球”梦想的哈利尔，专门在办公室设置了两块屏幕：世界地图显示屏和国家销售排行榜。屏幕之前，ebebek团队正紧锣密鼓地筹备着他们的第一个天猫双11全球狂欢节。

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