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2022-06-17 08:24:14
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每个卖家运营的产品各不相同,但运营中遇到的问题往往是相似的,下面整理个平时解答中遇到的问题,供大家参考。 


问:新品上架,开启广告,投放时需要关闭掉宽泛匹配和关联商品这两个自动定位组么?


答:不需要。广告要根据广告数据来进行调整,设置的时候不做预设的前置条件呀。 


对于广告的投放,我一贯的建议都是,根据广告数据进行调整和优化。但很多卖家在投放广告时因为学习了某些分享者的建议,把广告从一开始就设置各种的否定、分时、竞价+等等,如果是基于自己的广告数据有针对性的进行上述设置,那自然是无可厚非的,但从广告一开始就这般设置,则有点显得对广告进行阉割了。 


以自己先入为主的偏见做预设条件,进而根据自己的预设条件去做调整,这样的调整看似严谨,实则荒谬。 


广告表现的好坏有很多影响要素,包括产品自身、竞争热度、Listing优化情况、竞争对手的表现、竞争对手的广告表现、广告关键词、广告竞价、广告时段、Listing权重等等,可以这么说,即便是同一个卖家,针对两条相同产品的Listing,进行同样的广告投放,都无法复原到广告表现一致的效果,所以,先入为主的去做预设,更有可能是错失一些表现好的机会。 


那如果没有做各种精细化的设置而产生了广告浪费呢? 


广告会被部分浪费是必然的。


广告教父大卫奥格威说过一句话,我的广告有一半被浪费了,但是我不知道是哪一半。广告教父尚且如此,凭什么咱就能保证自己的广告都刀刀见血、次次点击见转化?不可能的事儿。 


对于广告,更好的姿态就是,在做好选品、优化的基础上,具备基本的广告设置和广告数据分析技能,然后,做好预算,设置了广告之后,给予时间让它运行,在运行过程中中,关注广告数据的变化,如果广告数据表现不错,什么动作都不要做,观察即可,如果广告表现差,分析原因,然后,有针对性的否定关键词、分时段设置竞价、竞价+等等。 


在这个观察和分析的过程中,有着关键的一步就是,全方位的分析和学习竞品们的策略和细节。 


很多卖家的问题是,学了不少屠龙术,却没有练好扎马步。讲起广告似乎头头是道,但如果问其是否关注竞争对手,他的回答是,“干嘛关注他们,做好我自己就好了呀。”问他的Listing优化得怎么样,他的回答是,“优化了三遍了,我自己感觉挺好的。”问其曝光点击转化之间的关系,他会不耐烦的回答,“不就是竞价越高曝光越高转化越好嘛。”呵呵呵 


练好基本功,才可能有出彩时刻,否则永远只是出丑时刻,但大家都会因为面子问题,不敢也不愿给你提出太多真诚的建议。况且,在缺少反省的情况下,即便是真诚建议,咱自己也未必接得住。 


早上整理孵化营学员的课件时,我刻意的加了一句提醒:越无知的人,越不知道自己无知;想知道自己的无知,是一件需要智慧的事。

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