关于亚马逊广告数据分析的探讨-2

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2019-11-06 13:50:53

如果你热爱手工艺品，又或者是手工艺大师；如果你喜欢收集复古物件，又或者能够接触到手工艺品经销商。那么，你就可以通过Etsy这个平台销售赚钱。

你可以在Etsy上销售如下产品：

手工制品

二手商品
工艺用品

Etsy与亚马逊的商业模式完全不同。一方面，Etsy没有自营品牌和第三方卖家竞争，另一方面，Etsy的销售额来自各个小卖家，不像亚马逊由少数大卖独占鳌头。

一、怎么判断你是否适合在Etsy上销售？

你想要简简单单地销售商品的平台；

你在投资业务之前习惯先试水；
你喜欢为店铺引进自然流量的平台；

如果满足以上情况的话，那么Etsy就是适合你的平台。

但如果你属于以下这些情况，那么你可能不适合在Etsy上销售：

自定义用户体验以及店铺设计对你来说很重要；

自品牌意识强，重视产品叙事；

喜欢激烈的竞争销售环境，包括销售向上/交叉销售的商品。

二、怎么在Etsy上销售

和其他电商平台一样，要想在Etsy上销售，就要创建卖家账号、注册店铺以及发布产品等。以下是你要在Etsy上销售，需要遵循的8个步骤：

1、创建账号：

打开官网https://www.etsy.com，点击主页右上角的“sign in”进行注册：

输入姓名、电子邮件和密码，之后点击注册：

2、创建店铺

接着在屏幕右侧找到“sell on Etsy”并点击，开始创建店铺：

之后网页将跳转到如下画面：

点击“Open your Etsy shop”。

3、设置店铺

包括：语言、销售国家、货币和想加入Etsy的理由。

只有填写正确，Etsy平台才能将你的店铺投进正确的目标市场中。这样店铺在相应站点的搜索排名也会比其他站点高。

4、给店铺命名

店铺名称是品牌不可或缺的一部分，因此在命名时慎重选择，它将影响你将来的品牌叙事和营销方案。接着，点击“check availability”，查看该名称是否能用，出现绿色的打勾标志就说明可以使用。

5、添加库存

建议你至少添加10个产品，以增加被潜在客户发现的机会。继续并点击添加新listing：

添加产品图，Etsy建议按照以下做法以获得最佳成效：

上传10张产品图，让客户看到产品多样性；

显示不同变体的图片，比如说有多种颜色；

使用场景图，例如：在客厅里摆一幅画；

使用常见物品给产品做参考，例如：在雕像旁边摆一个咖啡杯。

6、填写产品详情

然后向下滑动，填写产品详情，其中内容包括：

取一个合适的标题，寻找潜在消费者在搜索时可能使用到的关键词，并添加到Listing标题中。

明确产品制造商，以及生产日期，产品是成品还是工具。

续订选项：你可以选择手动续订或者自动续订，你每更新一次Listing，它能持续四个月。选择自动续订，那么到时系统将自动扣掉0.2美元，建议你选择自动续订，以免到时忘记。

销售类型：选择你销售的是实物还是数字文件。

产品描述：填写简短清楚的描述，要既能够吸引消费者，内容又丰富。前两句话最重要，因为这是消费者将在搜索结果中显示的listing中看到的内容，如下图所示：

合作厂家：仅存在和他人合作创建商品时才有必要填写。

板块：选择一个相关的板块，这样消费者才会按照相关类别找到你的产品。

标签：你可以给产品使用13个标签。你可以使用所有标签，以增加产品曝光度。

材料：让消费者知道产品是由什么制成的。

接着，你需要填写库存和价格等内容：

价格：你需要填写包括产品定价和运费等所有费用，你可以参考竞争对手是如何定价的。

数量：可多可少。填写此项信息，以便平台可以自动更新产品listing，直到售罄为止。

SKU：仅供卖家后台使用及追踪，不会在消费者界面显示。
变体：如果你的产品有多种颜色，则需要一起填写。
自定义：如果你提供自定义产品，如在枕头上绣名字等，记得勾选产品自定义。

7、填写物流配送部分

建议你使用工具帮你计算物流成本以及其他费用，然后选择免运费配送服务，因为消费者常常购买免运费的产品。

设置完成后，点击保存并继续：

8、设置收款方式

然后你还要设置收款方式以及填写信用卡账单：

你还要填写以下信息：

银行所在地

银行信息

出生日期

社会保险号的后四位数

家庭地址
电话号码

三、在Etsy上销售需要多少费用

想全面了解这方面内容，可以戳该网址：https://help.etsy.com/hc/en-us/articles/。

在Etsy上销售并不是免费的，你每卖出一件产品，Etsy就会收取一部分佣金。在Etsy上销售需要支付的费用如下：

1）Listing刊登费：每刊登一件产品，Etsy固定收取0.2美元。

2）货件标签费：你可以不使用Etsy的货件标签，他们只是提供便利服务，使用还是不使用，完全取决于你，但是大多数卖家这样做可以省钱。

3）交易费用：

运费：每件商品将收取5%运费佣金；
佣金：Etsy将向你收取商品总费用的5％（不包括运费，因为运费另计）；
Square：如果你实际使用“Square”出售商品，则每笔交易的固定费用为0.2美元。Square是一项移动支付服务，用来转账以及储蓄资金，安卓端或ios端都能使用。

4）其他费用

Etsy交易手续费：仅使用Etsy Payments的卖家需要，并根据你银行的位置收取费用（通常为3-4％）。

存款汇率转换：当你以不同于银行帐户默认货币的货币列出待售商品时，需支付2.5％手续费。
增值税：增值税也根据地理位置而有所不同。例如，纽约的增值税目前为8.5％（但根据具体情况各有不同），而美国加利福尼亚的增值税则为7.25％。

接下来，让我们带入例子中来算算入驻Etsy大概要支付多少费用。

以一件售价为100美元的艺术品为例：

产品刊登费：0.20美元

货件标签费：货件标签本身是免费的，但是运费本身需要费用，具体取决包裹的大小、重量、原产地及目的地。如下图所示：16×12×18英尺大小、2磅重、10盎司的包裹运费为9.5美元

运费佣金：$9.50×5％＝$ 0.475

交易费用：$100×5％＝$5

综上，总费用0.2 + 0.475 + 5= 5.675（美元）

*注意，还要考虑到增值税的情况。

四、给Etsy新手卖家的建议

1）使用社交证明：社交证明对于店铺营销超级重要，尤其是Etsy的店铺。产品制造商在行业内名声好的话，即使产品到货较慢甚至包装损坏，消费者也可以原谅，因为他们相信产品会是好的。买家购买产品之后，继续跟进以确保消费者满意并邀请他们留评及反馈。

建议：向客户提供一些奖励，比如让买家在评论中发布产品的买家秀，或者在其社交媒体上带上品牌的tag，就赠送下次购买产品可以使用的折扣。

2）使用自动广告：投放广告系列，以推广你真正希望的一些产品。给产品投放广告系列，可能会大量吸引新受众。

建议：在Etsy上销售，就要多多推广商品，提供不同的促销策略，定期修改产品图和产品定价，找出转化率最高的方案。

3）SEO优化：各个电商平台都有搜索引擎算法，例如eBay的Cassini算法和亚马逊的A9算法，Esty也一样。算法决定你的listing显示在搜索结果的位置，listing在搜索结果中的排名越高，销售机会就越大。因此要常常更新产品listing，因为算法常常最先显示新更新的产品。你每卖出一件产品，listing就会自动更新，搜索结果排名也就自动更新，Etsy算法就会根据用户的喜好推荐相关商品。

建议：手动更新想要推广的产品listing，更新费用为1美元。

4）明确你的目标市场：既然你出售的是手工制品，那你需要去了解什么样的消费者有兴趣购买你的手作。举例来说，公司A定位的受众群体，是20—60岁之间的女性消费者，这样的定位范围太过广泛；而公司B的受众定位在25岁—35岁之间的已婚女性，具有大学学历并且正考虑生孩子，这样细分出来的受众更加准确高效。