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2019-11-06 01:48:00
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文章来源丨亿恩网

最近卖家们都在诉苦,亚马逊销量下跌了,巨幅下跌!因为搜索排名全变了,关键词自然排名完全被打乱,有时今天上午排名排在首页的商品,下午3点之后就到了后几页。
 
有卖家尝试用美国不同的邮编进行搜索关键词,对应的关键词排名每次都不同。
 
有卖家搜同一个关键词,不同人去搜就会有不一样的结果,就是所说的“千人千面”,更有卖家觉得这次的算法大变意味着A9算法的更新换代,变成了“A10”算法。
 
当然,“A10”算法不过是戏称。同一个亚马逊,同一个地球,不仅中国卖家叫苦不迭,专门从事小企业营销的外国人也感叹,算法变了,第三方卖家真的难生存。
 

这位专门从事小企业营销和管理的大卫·特鲁普,就觉得对付“A10”算法的新变化,以不变应万变,可以尝试从以下几个方面入手。
 
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几招对付“A10”算法的招数
 
第一,卖更多高利润的产品

因为亚马逊更青睐盈利能力更高的产品,卖家应该考虑销售一些特定的产品。无论卖家有没有使用亚马逊的FBA,也需要知道哪些产品卖得最好,卖家应该多关注高利润的亚马逊产品。
 
第二,listing找到最好,最赚钱的关键词

Listing的标题、描述、要点和后端部分使用精准的关键词,能获得更好的排名和销量。


(在论坛上,有卖家也觉得算法改变之后,亚马逊会抓取标题里最核心最好的关键词,所以标题中的关键词部分也要着重关注,是否能够被精准抓取。
 
第三,优化产品的listing

Listing的四个部分包括标题、特征要点、描述和后端部分。注意的是,不要重复完整的关键词短语,不要在标题中加入相同搜索短语的变体。

相反,可以为客户提供有用的细节,鼓励他们点击卖家的listing。同时,关键词要使用得自然,使得标题更有相关性,更明确更简洁。
 
第四,站外引流

除了从亚马逊搜索中获取流量,站外引流也要重视。


比如:


1、可以与有影响力的人进行合作,帮助推广。(例如与外国的网红和kol合作)


2、相关论坛和社区也要多关注。定期在社交媒体发帖(比如Facebook、YouTube)


3、写有关产品的博客文章。像最近搜索页面多一栏——Editorial recommendations,是亚马逊引入专业性论坛的文章的一栏,卖家可以尝试从这里入手。


4、与亚马逊的营销人员合作。
 
综合歪果仁的建议,就是从产品、关键词、listing和站外引流入手,着重盈利能力好的产品,listing中的关键词要精准,要完善好listing,站外广告也要精准投放。
 
当然,外国人的建议也不一定是完全正确的,有些招式已经是老生常谈的,能不能做到位又是另外一回事了。

既然,亚马逊是改变算法上的细节,卖家也更应该关注细节,比如要拿捏好关键词,从库存上考虑搜索排名等等,运营思路要逐渐跟上算法的变化。

-END-

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