亚马逊创业团队如何高效度过旺季?
IPI即库存绩效指标,是根据卖家在过去90天里对FBA库存管理情况给出的评分。卖家可进入卖家中心(Seller Central),点击库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)查看IPI进度条。
自2020年1月1日起,亚马逊美国站会将仓储限制的IPI达标值提高到400(之前为350)。
(亚马逊IPI评估时间点)
IPI分值≥400,才拥有一个季度的无限库容
从2020年1月1日起,IPI达标值从350分提高到400分,才可以有一个季度的无限库容。
IPI 分值< 400 分
库容受限,超额库容收费(现有库容-给予库容)*月仓租超额费每立方英尺10美元。
IPI分值≥400 分
下个季度无限库容,并保持一个季度不变,无超额仓储费,
考核时间点
你在2020年第1季度是否会拥有无限库容,考核时间节点是你在2019年第4季度的IPI分数。
(举个例子)
在2019年第4季度的两次考核中,只要其中一个达到400分或以上,在2020年第1季度的库容为无限。也就是说:如果你的IPI分数在2019年11月11日那一周低于400,系统会通知你2020年第1季度的潜在仓储限制。然后,你将有6周的时间来提高IPI分数。如果你的IPI分数在2019年12月23日那一周仍低于400,我们将在2020年第1季度对你实行仓储限制。IPI分数保持在400或以上的卖家将能够无限制存储标准尺寸和大件商品(仍需支付月度仓储费和长期仓储费)。
IPI的构成主要有4个影响因素:冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售的亚马逊库存百分比及亚马逊物流有存货率影响。卖家们想要提升IPI值,需要从这四个方面入手。
那些轻松解决IPI指标的卖家们是怎样做的?
1、及时止损,快速促销清库存
一旦发现某种产品市场销售反馈不太好,造成冗余库存积压,采用站内+站外的短期促销活动快速销售产品。
2、移仓后,等待重新进仓
这是短期内快速降低冗余库存百分比的有效方法,把冗余库存移出来,等待一段时间(一般需要等待90天) 再进仓上线销售。海外仓成本高,只有短期内非常急需提升指标,才会这样做。”
3、继续存放,主攻优化其他库存指标
这种做法属于长期战术,在日后寻找合适的机会去消化库存,可以避免因移仓和重新入仓而产生的费用。
1、删除或关闭不活跃的listing。
2、使用补货( Restock Inventory)标签隐藏停产或无法补货的产品;使用管理滞销库存( Manage Excess Inventory)工具隐藏过剩库存的补充建议。
3、优化产品listing,用促销活动、折扣和优惠券来投资畅销产品,提高反馈率和产品评级,以促进销售带动整体销量。
4、优化产品listing,促销滞销品或进行清仓行动,以快速清仓降低冗存库存百分比。
1、直接降价!促销!
“一般来说旺季的销量表现肯定是优于平日几倍以上的,但市场的未知性是客观存在的。既然产品已经发过去了,降价促销是收回成本的主要方法。”
2、将产品移至海外合作仓,通过线下分销的方式消耗一部分库存。
“外贸资源积累在这时会给到一定的帮助,在产品已经没有任何库存价值的时候,直接找线下出清合作商,能快速解决滞销品,提升IPI,在不销毁库存的前提下,还能保留一部分成本,是目前我最喜欢的方式!”
总结三位卖家的方法:
产品是关键,对在售的产品要有良好的管理能力,不断优化产品页面,以保证最佳销售效果。对销售不佳的产品要及时优化处理!处理IPI不达标最有效的举措是,增加销售,处理滞销库存,如何增加销售及处理库存相信各位卖家都有自己的一些心得体会,卖家们可以参考以上卖家的处理经验,结合自身产品的实际情况进行优化处理。
为了下一季度的库容和IPI的健康,在滞销库存已无库存价值的时候,可以考虑卖家C的方法,寻找优秀的海外仓服务商进行线下出清。