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2019-11-05 18:22:15
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亚马逊IPI评分



IPI即库存绩效指标,是根据卖家在过去90天里对FBA库存管理情况给出的评分。卖家可进入卖家中心(Seller Central),点击库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)查看IPI进度条。


                       




自2020年1月1日起,亚马逊美国站会将仓储限制的IPI达标值提高到400(之前为350)。


IPI得分在0到1000之间,数值越大越好。亚马逊会每隔三个月对分值进行检查,IPI分数不达标的话,亚马逊会发送警告,并给卖家6周时间来提高分数,如果分数未回升,那么亚马逊将强制执行一个仓储限制,并从下个季度开始就生效施行原先的达标分数是350,但是为了进一步优化卖家的库存管理,自2020年1月1日起,亚马逊美国站会将仓储限制的IPI达标值提高到400!

也就是说,要是卖家们2019年年底的IPI数值不达标,那么明年1月1日起,仓库库容就要受到限制了,超额费每立方英尺10美元!


           

(亚马逊IPI评估时间点)



进一步政策解读




  • IPI分值≥400,才拥有一个季度的无限库容


从2020年1月1日起,IPI达标值从350分提高到400分,才可以有一个季度的无限库容。


  • IPI 分值< 400 分 


库容受限,超额库容收费(现有库容-给予库容)*月仓租超额费每立方英尺10美元。


  • IPI分值≥400 分


下个季度无限库容,并保持一个季度不变,无超额仓储费,


  • 考核时间点


你在2020年第1季度是否会拥有无限库容,考核时间节点是你在2019年第4季度的IPI分数。


(举个例子)



在2019年第4季度的两次考核中,只要其中一个达到400分或以上,在2020年第1季度的库容为无限。也就是说:如果你的IPI分数在2019年11月11日那一周低于400,系统会通知你2020年第1季度的潜在仓储限制。然后,你将有6周的时间来提高IPI分数。如果你的IPI分数在2019年12月23日那一周仍低于400,我们将在2020年第1季度对你实行仓储限制。IPI分数保持在400或以上的卖家将能够无限制存储标准尺寸和大件商品(仍需支付月度仓储费和长期仓储费)。





IPI指标的主要影响因素



IPI的构成主要有4个影响因素:冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售的亚马逊库存百分比及亚马逊物流有存货率影响。卖家们想要提升IPI值,需要从这四个方面入手。


                       



那些轻松解决IPI指标的卖家们是怎样做的?



卖家A:解决冗存库存百分比,IPI数值立升!


1、及时止损,快速促销清库存


一旦发现某种产品市场销售反馈不太好,造成冗余库存积压,采用+站外的短期促销活动快速销售产品。


2、移仓后,等待重新进仓


这是短期内快速降低冗余库存百分比的有效方法,把冗余库存移出来,等待一段时间(一般需要等待90天) 再进仓上线销售。海外仓成本高,只有短期内非常急需提升指标,才会这样做。”


3、继续存放,主攻优化其他库存指标


这种做法属于长期战术,在日后寻找合适的机会去消化库存,可以避免因移仓和重新入仓而产生的费用。



卖家B:及时管理好在售产品,优化产品页面,推广畅销品带动整体。


1、删除或关闭不活跃的listing。


2、使用补货( Restock Inventory)标签隐藏停产或无法补货的产品;使用管理滞销库存( Manage Excess Inventory)工具隐藏过剩库存的补充建议。


3、优化产品listing,用促销活动、折扣和优惠券来投资畅销产品,提高反馈率和产品评级,以促进销售带动整体销量。


4、优化产品listing,促销滞销品或进行清仓行动,以快速清仓降低冗存库存百分比。



卖家C:两大妙招, 快速解决IPI!


1、直接降价!促销!


“一般来说旺季的销量表现肯定是优于平日几倍以上的,但市场的未知性是客观存在的。既然产品已经发过去了,降价促销是收回成本的主要方法。”



2、将产品移至海外合作仓,通过线下分销的方式消耗一部分库存。


“外贸资源积累在这时会给到一定的帮助,在产品已经没有任何库存价值的时候,直接找线下出清合作商,能快速解决滞销品,提升IPI,在不销毁库存的前提下,还能保留一部分成本,是目前我最喜欢的方式!”




总结三位卖家的方法:


产品是关键对在售的产品要有良好的管理能力,不断优化产品页面,以保证最佳销售效果。对销售不佳的产品要及时优化处理!处理IPI不达标最有效的举措是,增加销售,处理滞销库存,如何增加销售及处理库存相信各位卖家都有自己的一些心得体会,卖家们可以参考以上卖家的处理经验,结合自身产品的实际情况进行优化处理。


为了下一季度的库容和IPI的健康,在滞销库存已无库存价值的时候,可以考虑卖家C的方法,寻找优秀的海外仓服务商进行线下出清。








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