亚马逊合理调价的方法分享
据公司内部信显示：
经过仔细评估，我们做出了一些调整，以优化我们在某些细分市场和市场的运营。这些变化将对少数团队中的某些角色产生影响：
- 东南亚的 ShopeeFood 和 ShopeePay 团队
- Shopee 墨西哥、阿根廷和智利团队
- 支持西班牙的跨境团队
在欧洲，我们决定关闭在西班牙的早期试点。我们的业务将继续照常在墨西哥、阿根廷、智利的 Shopee 以及东南亚的 ShopeeFood 和 ShopeePay 运营。我们致力于为所有这些市场的用户、合作伙伴和商家提供与过去同等水平的支持。
根据上述内容以及媒体报道，我们不难发现，Shopee 此次裁员虽然声势浩大，但对核心电商业务影响有限。
01
核心电商业务表现依旧强劲
无论是大本营东南亚和台湾市场，还是拉美的巴西市场，Shopee 的表现都依旧亮眼。
据 Shopee 母公司发布的截至 2022 年 3 月 31 日的财报显示，今年一季度，Shopee 的总收入为 15 亿美元，同比增长 64.4%，订单总额 19 亿，同比增长 71.3%，GMV 为 174 亿美元，同比增长 38.7%。
根据 data.ai 的数据，在东南亚和台湾，Shopee 在 2022 年第一季度的平均每月活跃用户数和在应用程序中花费的总时间继续在购物类别中排名第一。
Shopee Brazil 在 2022 年第一季度的下载量和在应用程序中花费的总时间继续在购物类别中排名第一，在平均每月活跃用户方面排名第二。
除了营收、活跃用户数和 APP 使用时长方面的亮眼表现之外，Shopee 的网站访问量数据也进一步提升。
数据显示，一季度，Shopee 在东南亚六国（马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚和越南）的网站访问量数据为 4.21 亿，综合排名仍居首位，就单个市场来看，除印度尼西亚外，Shopee 在其他五国市场均排名第一。
在巴西市场，Shopee 的网站访问量也稳居前十，并将平台的本地卖家提升至 200 万，进一步提升了平台的抗风险能力，优化了消费者的购物体验。
当然，在投资者最关心的盈利方面，Shopee 也进展神速。
财报显示，Shopee 整体而言，在总部的共同费用（“总部成本”）之前，每笔订单的调整后 EBITDA 损失同比和环比都有所改善，正如我们之前分享的那样，Shopee 有望在今年之前在东南亚和台湾分配总部成本之前实现正调整 EBITDA。在东南亚和台湾，这种损失在 2022 年第一季度为 4 美分，比 2021 年同期的 12 美分改善了 70% 以上。
在巴西，此类损失在 2022 年第一季度也同比改善 45% 以上至 1.52 美元。
如上所述，Shopee 的核心电商业务发展依旧强劲，不过，作为一直处于亏损和靠募资过活的公司，Shopee 不得不选择面对市场变化以及重新分配资源。
02
烧钱太快，资金压力加大
虽说 Shopee 在当下阶段并不缺钱，但就目前的形势发展来看，未来不确定性太大，再像之前那样不计成本的花销断不可行了，只有捂紧钱袋子，重新分配资源，才能获得自己想要的结果。
去年第三季度，Sea 通过出售美国存托凭证和可转换债券成功筹集了 60 亿美元的资金，使该公司的现金和现金等价物从第二季度的仅 56 亿美元跃升至 118 亿美元。
之后，在 Sea 的支持下，Shopee 开始积极对外扩张（一说是测试业务），进入印度和欧洲等新市场。
虽说印度以及欧洲的法国和西班牙站点已经停止运营，但根据 Shopee 一贯的“大度”，公司在这些市场一定花费了不少。
据 The Times of India 援引知情人士消息称，仅在印度市场，Shopee 每月都要烧掉 4000-5000万美元，在不到五个月的时间里烧掉了近 2 亿美元。
虽然我们无法获知 Shopee 在每个市场的具体支出，但从截至 2022 年第一季度末的 Sea 财报数据（公司持有的现金和现金等价物达到 88 亿美元）来看，自然不会少。
除了各种免佣、运费补贴、促销政策之外，人工成本也是 Shopee 的一大支出，财报显示，一季度，Shopee 的总部成本（包括员工成本、一般和行政费用，例如建筑设施和服务器托管费用）同比增加 1.621 亿美元。
在这之中，由于员工人数增加，员工成本就增加了 1.133 亿美元。
另从 Linkedin 上的 Shopee Singapore 页面获知，目前，公司的注册人数已达到 48093 人，且在过去六个月增长了 16%。
03
只有留在牌桌上，才有赢的机会
对于初创公司而言，只要还未盈利，资金链永远是一把悬在头顶的宝剑，稍不留心，就会万劫不复。
截至发稿，Shopee 母公司的市值已经跌至 400 亿美金以下，距去年下半年的高位已经跌去了四分之三。
随着 Shopee 及母公司 Sea 一系列“趋向盈利”政策的实施，这个情况可能会有所好转。
不过，在当前经济形势不稳定、行业竞争呈现白热化的严峻形势下，我们还是认为，Shopee 通过停止部分站点运营、缩减不盈利业务、裁员等方式把握现金流是必要之举，毕竟，对于创业者或者初创公司而言：
只有留在牌桌上，才有赢的机会！
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