国家队入场！行业大佬加入国资大军，跨境电商将迎新机遇？

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2019-11-04 18:57:37

作为一名亚马逊卖家，总会在某个时候需要在亚马逊上创建产品listing。拥有内容丰富且具有说服力的产品listing可以帮助提高销售额和产品排名。

如果你在亚马逊上定期购物，可能会看到一些产品listing的反面示例，你可以从中学习。典型的产品listing错误包括混乱的图像和平庸的产品说明等。

本文将介绍一些方法来改善你的亚马逊产品listing，从而在亚马逊上获得更高的排名。

首先，亚马逊的产品listing可以分为8个不同的部分。

1.产品名称

2.产品图片

3.主要产品功能

4.产品描述

5.关键词

6.产品评论

7.产品等级

8.价格

每个部分都会对消费者起到引导的作用，以帮助他们决定是否应该购买你的产品。现在，就来详细地介绍每个部分的内容以及其正确的操作技巧。

1.产品名称

对于大多数品类的产品，亚马逊允许你的商品标题长度为250个字符。在标题上应为买方提供足够的信息，这决定他们是否要继续浏览你的产品。你要考虑什么是你最想体现的重要信息，包括品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。建议最好在标题中显示主要的关键字和品牌名称。

这款无线耳机产品标题是一个很好的例子。

首先，主要关键字是 “Bluetooth Headphones” ，品牌名称也包括在listing的开头。

提示：

不要全部用大写字母；

每个单词的首字母大写；

使用 “and”而不是“＆”；

不包括价格和数量；

避免促销信息，例如折扣；

避免出现符号。

2.产品图片

一般来说可以提供9张产品图片，建议提供尽可能多的高质量图片，尺寸为1000像素宽和500像素高。

对于大多数产品，建议主图像使用白色背景。而其他图像，请从不同角度展示你的产品，包括产品的使用展示，并附上产品包装的照片。亚马逊建议产品至少填充图像的85％。

你的照片还应显示你所销售产品的尺寸和规模，因为买家可能没有意识到你所销售产品的实际尺寸，这很容易导致差评。

Anker这个图片中就包含了产品使用展示。

3.主要产品功能

亚马逊为允许卖家用1,000个字符来描述主要的产品功能，通过解释产品的用途和优点，说服潜在客户选择你的产品。

提示：

突出显示你希望客户考虑的前五项功能；

每个项目符号要以大写字母开头；

具体说明产品功能和属性；

不包含价格、运输或公司信息（亚马逊禁止这样做）。

Anker 就是一个很好的参考例子。

4.产品说明

产品说明是你展示自己的产品为何优于其他类似产品的机会。

亚马逊允许卖家使用2,000个字符，向消费者展示你的产品及其用途。按照惯例，请尽量使用2,000个字符，并详细说明上一部分内容中你提到的功能。

提示：

使用简短的HTML来拆分段落并加粗关键信息；

不要过度装饰，容易误导买家，可能会引起差评；

不要包含你的卖家名称，网站URL和公司信息；

避免促销或免费送货等促销语言。

5.关键字

产品listing中关键字的滥用是亚马逊卖家常犯的错误。你只应使用相关的关键字即可。

要找到合适的关键字，你需要站在寻找产品的客户角度去思考，有时甚至要跳出思维局限。

Amazon还为你提供了后端关键字以增强产品被发现的机会。这里就需要你跳出思维局限了，记得不要使用你在标题等中使用的后端关键字。

6.产品评论

产品评论在亚马逊上非常重要。但是，获得产品评论并不容易，特别是对于新卖家、新产品。因此，要尽可能获取更多的产品评论，可以通过开展活动和促销活动，来获得更多产品评论。

7.产品等级

提供准确描述的高质量产品是获得4或5星评价的最佳方法。如果你收到了差评或者中评，要请检查它们是否在亚马逊指南的范围内。

例如，如果买家将卖家的反馈作为产品评论，则可以要求亚马逊将其删除。

8.有竞争力的价格

优化你的亚马逊listing的最后一个要素是确保其价格具有竞争力。现如今，亚马逊平台的竞争比比以往任何时候都更加激烈，并且许多卖家都出售相同的产品，因此制定一个有竞争力的价格至关重要。这里说的有竞争力的价格，不是指价格越低越好，因为低价不一定能够带来销售。

(文章来源：跨境脉）

—END—

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