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2022-06-16 22:34:16

3天粉丝增加157万、销售额1777万元、在线观众超9万人……新东方的双语直播带货确实火了。

“‘Everything will disappear finally’一切都终将会消失，但总有一些故事会传承下来。”不同于以往直播间的喧闹，在新东方的直播间，主播们用双语讲述中国传统文化与特色产品的细腻结合。“我在吃到它第一口的时候，梦回童年。童年不一定非得回去，但是童年的回忆，你可以找回。”

新东方的双语带货出圈后，不少网友在网上喊话俞敏洪，希望新东方能够进入跨境电商直播带货领域，在TikTok直播，将中国传统文化、中国特色产品带出国门。而实际上，新东方确实有在筹备TikTok直播带货，已经开始招兵买马。

直播带货像上课，出圈了！

这些天，一个自称“中关村周杰伦”“人间在逃兵马俑”的方脸男人在抖音出圈了。他出圈的原因不止于他看似独特的方脸“颜值”，而在于他的中英双语直播带货的“口才”。他就是在新东方任教9年50万学生的英语老师董宇辉。

直播间里，自嘲撞脸“兵马俑”的董宇辉，用中英文双语无缝切换介绍商品，出口成章便是“终极浪漫就是宇宙星辰，我们就是宇宙星辰的孩子”。数万名网友慕名赶来直播间，纷纷围观“新东方双语直播带货”，笑称“学英语顺便下个单、下个单学英语赚了”。

就连已淡出直播行业、曾经也是新东方老师的罗永浩，在6月12日宣布退出微博和所有社交平台之前，还在微博上转发了董宇辉的直播录屏，并评价称“新东方转型牛X，董宇辉牛X”。

罗永浩微博截图

另据证券时报消息，13日早间，东方甄选主播、新东方前名师董宇辉发文称，6月12日晚10.8万人涌入直播间，数万册图书售空。由于热度大涨，自嘲“长得像兵马俑”的董宇辉还收到了一些脱口秀节目的邀请，但他在直播中表示眼下不会参加。

出圈的董宇辉

面对爆火，董宇辉回忆道：“直播间最初无人问津，刚开始观众只有5、6个人，其中4人分别是两位主播董老师、YOYO老师的父母……一开始卖大米，好不容易卖出 70 斤米，也基本上是两位主播父母买的。”

三天涨粉130万，火了！

董玉辉个人火爆出圈的背后，新东方旗下“东方甄选”抖音直播间也火了。

6月9日开始，“东方甄选”抖音直播间因主播双语直播带货人气大涨，3天涨粉超过130万，多次登上热搜榜。而在此之前，粉丝量从0到100万，“东方甄选”用了半年时间，没想到第2个涨粉100万只用了三天。截至目前，该直播间已有340万粉丝，快速涨粉的势头不减。

6月13日18时直播间截图

公开数据显示，东方甄选直播间在6月9日-10日的观看人次超过了760万，单日销量总额也超过了1500万，而在此48小时之前，直播间的观看人次只有65万，单日销量总额才一两百万。在上个月，这个数字还只有几千。

破圈的巅峰历史时刻出现在6月10日晚上10点，东方甄选直播间同时在线人数首次突破10万，短暂冲进抖音带货榜前三，当天GMV突破千万元。就连俞敏洪也来到了直播间为董宇辉站台，却被弹幕里的观众开玩笑地驱赶“你走你走，我们要看兵马俑老师讲英语。”

一位资深互联网科技博主认为东方甄选转型在TikTok上做跨境电商的话，非常有优势，这是对外输出中国文化或者中国产品的一种方式。毕竟，新东方依旧有资金和能力做好供应链，可以利用中国供应链的优势，嫁接国际带货平台，不仅可以输出文化，还可以将中国制造带出国门。

目前来看，双语直播虽然爆火，新东方也有着英语主播的优势，可是想要走出国门，农产品的供应链管理与选品将是一大挑战。

据了解，新东方转型直播带货后，目前的产品包罗万象，从农产品到日用品，从厨房用具到电子产品一应俱全。但“东方甄选”团队如今依然将大部分精力放在农产品带货上。

业内人士表示，农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式，在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面，有着非常显著的经济和社会效益，天花板非常高。

中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021年中国农货新消费发展研究报告》指出，2021年中国农产品网络零售额有望升至8000亿元规模。未来，农村电商将成为投资的“新蓝海”。

但是，农产品与服装、家电等商品不同，具有生产周期长、保质期短、运输成本高等特征。从生产包装到仓储物流再到配送售后，一旦要出口海外，面临的环节更为繁琐，是否可以接受长时间的预售期，也是值得考量。农产品直播营销是一个牵涉多环节的系统工程，考察的是整个产销链条的服务能力。

海外消费者的口味也是一个重要考虑因素，生鲜食品不是标品，每一次到货都可能与消费者预期有出入，甚至还需要考虑食品变质问题，容易引发不满。

当然，对于目前的新东方而言，双语直播虽然爆火，但目前无论是从粉丝数量还是从销售额，东方甄选都远未到达“顶流”的地步，如果真的布局跨境电商，需要深入到供应链上游，从根本上掌握商品定价权和产品质量，才能长久留住客户。

新东方做TikTok直播，你认为有机会引爆吗？行业剧变，卖家急需寻找新流量、新解决方案！

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团队介绍：

William团队，雨果观察员，1000+成功案例，专注于产品合规以及安全性下架恢复，擅长亚马逊运，其ISO17025实验室，主营亚马逊产品检测，包括欧代美代DOC声明以及WEEE，实验室具备英国UKCA，欧盟CE/ROHS/Reach，美国FCC/UL/CPC，日本PSE/PSC/Telec等检测资格。